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销售谈判是所有销售员都需要学习的，因为你想要卖产品给客户就得经历谈判这一步，谈判的目的就是双方达成共识完成交易，那么想要谈判成功这六个技巧必须学会。 一：咬定价格 做销售对于我们最重要的就是价格，对客户最重要的就是产品和价格。如果我们在谈判的时候轻易让步反而起到不好的作用，价格降低客户会想你的产品质量是否合格，产品价格是否会更降低一点。 如果你不给客户让步，那么客户就会感觉你的产品确实值这个价格，连带着他会认为你的产品绝对好。 二：每一次让步都要为自己换取利益 有的时候客户真的就像让你做让步，不让步不买，但我们又不能失去这单，那么我们就可以适当的让步，但是让步必须有条件，就是以对方的利益来换取，比如让客户多买，或让客户介绍别人进行购买等。 三：增加筹码提高价格 有的人会想我们从来都是给客户让步，从来还没有过提高价格的时候，那么什么时候需要提升价格呢？最常见的就是客户急需，他着急而我们却能在他规定的时间交货，这就是筹码，这个时候就可以适量增加价格提高产量。 四：适量的暂停 当销售陷入僵局双方都不让步的时候，不如按下暂停键来让客户好好想想，这个时候打的就是心理战了，虽然打心理战但是我们也不要停下我们的操作，我们可以，以别的方式给客户进行施压，比如现在最常用的，原材料上涨，今天的价格也许明天就涨了，把这句话扔给客户，给对方施加压力。 |
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