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移动互联网时代的迅猛发展，使得人们对手机的依赖越发加深，随时随地不管走到哪都要带着手机，就连吃饭的时候，很多人都是左手拿筷子右手拿手机。
朋友聚会的时候，在聚会期间，依然是大把的时间看着手机。
人们已经把八成以上的时间都花在手机上。
大众的眼球在哪，钱就在哪，在过去人们在外主要是各大街小巷逛街，或者是在家看电视。
因此，只要敢舍得投钱在电视上打广告，你的品牌就立马家喻户晓。
以”脑白金“、”娃哈哈“等品牌为代表，只要在央视频道上，花个几千万上亿，品牌就立马打响，在用线下金字塔结构，疯狂的铺陈商品渠道，然后就坐等顾客上门疯狂抢购了。
实体行业只要占据着黄金铺位，就不愁没有客流，做生意只要舍得投钱，营业后在店内坐等顾客上门收钱即可。
而现今这个时代，电视除了上了年纪的人，基本上没人看了。线下实体行业，即使身处闹市，也可能无人问津，因为电商的崛起，线下的商品面对着巨额的房租，显然不可能便宜到哪去，况且人们出来从前是以购物为主，现在主要是以偶尔出来休闲为主。
传统行业要想破局，唯有跟上时代的发展，用互联网思维实现转型。既然流量都在线上了，那么就必须学会如何结合线上，引爆客流。
通过自媒体结合社群营销，无疑是获取客户最好的方式。
首先我们来说一下什么是社群？
物以类聚人以群分，因为有着共同的兴趣爱好、共同目标或共同特点聚集在一起的人称之为社群。
比如我们常见：班级群、读书群、吉他协会等。
由做生意的商家组建的社群，一般可分为三类：
1.魅力型社群。
2.产品型社群。
3.平台型社群。
首先我们来说说什么是魅力型社群？
也就是社群中的人都是因群主的魅力而聚集在一起的，如：逻辑思维各地的罗友会，社群一定有一个意见领袖，为大家提供知识服务。
这一类社群，玩的是粉丝经济，群主通过打造个人IP，树立个人形象，为粉丝提供知识、培训等价值服务，群主将粉丝通过建立社群的方式聚集在一起。
我们再来说说普通商家如何玩转魅力型社群，同样也是首先做好行业定位，寻找蓝海市场，然后打造个人IP，树立起个人形象，然后通过自媒体在网络上到处传播行业知识、经验，吸引粉丝（目标客户），为粉丝提供内容价值服务。
将粉丝吸引过来后，建立起自己的鱼塘，通常是吸引到微信或者公众号上来，然后持续提供免费内容服务。
变现的方式：通过行业知识培训，建立相关行业社群（可设置门槛，过滤精准用户）。
后端可通过收加盟费变现，也可以通过付费知识培训变现，还能够玩众筹卖股权变现。
举例：我们社群里一个学员是做美妆店的，当时进社群的时候，由于激烈的竞争和高昂的房租，都准备转让出去了。
由于她在美妆行业深耕多年，我们建议她将美妆店先不要转出去，将店铺作为平台。
首先把以前的老客户添加上微信，前端店铺结合线上作为引流工具，将每一个进店顾客，均吸引到微信中来，线上通过网络各个渠道，传播美妆方面的知识，同样吸引到微信上面来。
前期持续提供美妆知识、礼仪等相关免费内容，后期通过凡是加盟他们美妆店，均获得免费的美妆知识和开店指导服务。
白领阶层的女性，通过教他们如何化妆、商务礼仪等线上培训，建立付费社群。短短半年的时间，收入从之前每个月的一万多，变成了现在的月收入十几万。
我们再来说说什么是产品型社群？
顾名思义，商家建立社群的目的就是卖产品。
在过去最普遍的就是各类微商社群，通过吸引目标客户，然后在社群中进行免费的产品知识讲解，为目标客户提供产品服务。
后端再将老客户发展为代理，以批发的形式进行层层销售给终端客户。
由于方式简单，操作方便，在微信刚兴起的时候，主要在13、14年崛起了一大批通过线上卖货的微商。
这几年由于朋友圈微商泛滥，大家对其刷屏的行为，深恶痛绝。很多还是三无产品，用传销的方式一级级压货，最后基本上都是被代理自己消化了。
主要以宝妈为主，占了大概7成左右，其次就是学生。
2019年新的电商法出台，微商的日子更是难过，微商转型的主要方向，可以选择社区团购 O2O。
其方式就是以城市社区为中心，线上建立社区团购社群，然后社区居民线上下单，商家通过线下配送到家或者统一领取点。
在19年会这类形式会集中爆发，非常适合时间多而零散的宝妈做，一方面在社区内具有强大的信任感和亲和力，另一方面时间自由，零风险零投入，工作赚钱的同时还不耽误在家带孩子。
上次听我一圈内的朋友说，有个上海的宝妈，专门做这块，一个月收入有一万多，很多社区团购公司都在争抢。
这一类的社群，对于传统行业商家来说，非常适合以社群为中心的商家。
比如：在社区旁边开水果店、便利店、卖菜摊等。
因为社区团购的日常主要以生鲜、日用品为主。以社区旁边水果店举例，将水果作为主打产品，和大型的社区团购公司合作（网上现在有很多），通过线上建立微信群的形式，每天晚上定时统计社区居民的需要，然后第二天统一时间配送，或者进店领取。
其中团购的水果，可自发销售，以水果作为前端平台引流产品，其他产品由团购公司统一配送即可，由于团购公司有统一的小程序，用户在小程序内可直接下单，非常方便。
对于社区居民来说，一方面每天需要的生鲜等产品，能够统一在同一个地方即可领取，另一方面线上团购，相对于实体店价格较为实惠，并且经常和水果店主往来，会进一步加深信任关系。
由于商家掌握着社区本地客户，后期还可以和房产中介等商家合作，为居民提供更多服务，实现多层盈利。 最后再来说说平台型社群怎么玩？
平台型社群以建立圈子为核心，比如餐饮业老板，通过在线上建立餐饮类社群，然后吸引同行业餐饮商家加入。
社群内以圈子为核心，每个人都是知识内容的传播者，同时也是获益者。社会上也有一些专门为老板服务，搭建起来的圈子。
老板们在社群内进行知识共享，资源共享，人脉共享，有好的项目一起合作，一起投资，获得共赢。
组织者变现的方式多种多样，可结合魅力型社群和产品型社群玩法。
举例：你身边老板资源很多，那么可以搭建起一个老板圈子，凡是进入圈子的人，必须满足资产达到多少万，才有资格进入。
可以通过收取一定的会员费变现，也可以通过和总裁培训公司合作，进行广告变现。
还能够在里面发起项目众筹，进行股权融资变现。越高端的圈子越赚钱，越有钱的人，越是会去玩圈子来轻松获得高质量的人脉、资源和好的项目赚钱。
好了，今天先说到这，下次为大家在详细分析，社群营销如何通过自媒体吸引目标客户，各类自媒体的渠道有哪些，各类自媒体的特点是怎么样的，如何根据各自媒体平台的规则进行内容传播，引爆客流。
以及零基础小白，如何短时间确定行业方向，快速批量产生行业免费内容，进行价值传播。
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来自： 詹伟平 > 《詹伟平创业心得和互联网干货》
