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创业行动家 琳妹观点： 痛点和商业模式是两个概念，琳妹觉得痛点是客户最需要解决的问题，一款产品能解决用户痛点，就能卖出去。 但很多时候，消费者也不知道自己的痛点是什么，而且痛点会变化，一个痛点被解决了，就会出现另一个。因此，创业者要不断生产新产品，不断满足用户需求。 每天去菜场买菜的大妈，其实最大的痛点是价格。所以超市推出晚上9点后蔬菜半价，然后每天都有很多大妈来采购。底层的消费全体永远都存在，所以打价格战会一直有市场。 而商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，所有企业都在探索更好的模式解决用户痛点，产生更多利润。 关于商业模式的典范，我们看到一些大家津津乐道的例子： 奇虎360，最开始是通过免费杀毒和安全卫士杀入市场，解决用户关于电脑安全的“痛点”，当沉淀了很多用户后，360推出了安全浏览器、搜索、首页等构建自己的盈利业务。 苹果的“产品+itunes+App Store”生机勃勃，构建了平台和生态。而现在，苹果卖iCloud存储空间，50g要6元每月，很多习惯了把东西存在iCloud上的人就会买，苹果巨大的用户群带来了市场。 爱彼迎并不拥有任何房间、任何旅行项目，利用世界各地闲置的房产，但却创造了一个基于网络连接的超级轻资产“另类旅行业或酒店业”。只要你在爱彼迎订房就要缴纳几十的服务费，爱彼迎只要维护APP平台就能获得巨大利润。 忠言逆耳利于行。 飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。 |
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