在经营公司的过程中，随着企业的成长，我们会遇到越来越多的诱惑。比如说，政府或者大机构找你谈合作，给你一些条件，你可以分享他们的资源和优势，甚至有些地方政府说，只要总部迁到我们这里，给你十年免租，员工全部解决落户；还有一种更常见的，大小公司都会遇到，比如你的供应商说，只要你的平台卖我的货，我绝对给你最低价，或者其他的一些恩惠。我们总会遇到各方面的人来寻求合作。再比如说，拉你搞个合资公司，或者联合做一个什么事情，你把钱投到里面去。表面来看，这些便宜不占白不占，你又是供应商眼里的“金主”，机构眼中的“红人”，所有的资源都向你汇聚。占了便宜以后，也许你的成本越来越低，短期扩张的越来越快，但是这背后会牺牲什么呢？有可能你会为此付出更多额外的代价。我听过很多的故事，一些便宜，也许本身就是一个诱惑的深渊。比如之前 A 股的高估值，吸引了很多国外上市的公司拆结构，拆完准备回到国内上市，因为国内的 PE值高，甚至是美股的好多倍。结果呢，大家都看到了，知道现在国内股市的状态。其实，我们不妨反过来想，如果它的东西特别好，为什么要让你占便宜呢？一定是东西不够好。作为公司的决策者来说，你真的需要一个不够好的东西吗，不够好也许就是你日后的负担。所以，这是我特别想分享的一点，不占便宜。哪怕便宜摆在面前，你也可以岿然不动。据说，任正非就给华为定了一套不占便宜的原则：追求占便宜只是短期的利益，但会影响到我们对战略方向的追求和坚持。这样一来，我们就会变成一个彻头彻尾的商人，什么有利做什么，而忘了最初的目标。”与其机会主义的占便宜，不如守好本分，专注最重要的事情。
二
商业的本分有哪些好处？
有人说，这些都是太过理想化的方式，用这样桃花源式的方法，很难面对残酷的现实。既没办法快速获取用户，也无法面对没有底线的对手的攻击……我们在刚才说过，本分，是站在规律和事物的本质上去做思考和决策。所以，当你有这么多“不得不”的时候，我们可以回到本分的最底层，去了解它所能带来的能量和好处。我自己总结了下，大概有这么两个：第一个好处：用简单的原则去面对复杂的世界。商业世界很复杂，变化也很快。面对如此如此多的变化和不确定性，我们深感焦虑。即便是CEO，也会陷入选择的难题。其实，我觉得这种纠结源于我们总是计较事情的得失。可忽略的一点是，得失的事情是算不清楚的，因为你可能会有一万个理由去算计得失：做这件事情会不会有风险？这会不会是个机会？当你已经有了一种情绪和选择的偏见，不管你怎么选择，前进还是后退，放弃还是入场，都可以为你的选择找出无数的理由。其实，越是这种时候，我们越应该持之以恒地坚持简单原则，用一种是非观代替得失观来做选择。在互联网和信息经济时代，市场的边界越来越模糊，定义市场也越来越困难，每个人的立场不一样，对市场范围的定义也不同，这样就会出现完全不同的结论。一个 CEO 是站在公司整体，站在公司未来的立场做选择的；部门领导可能是站在自己部门，而员工考虑的又是倾向于自己的利益……有了是非观以后，事情就会变得简单：如果是对的，我们就做；不对，我们就不做，或者及时调整。这样一来，整个公司也会清晰本分的原则，大家用一致的原则去思考和判断选择，这反而可能会让我们获得一种前所未有的群体智慧，而不是把公司的安危系于某个人的身上。CEO 也不是圣人，群体智慧肯定会比个体智慧做出的选择安全和稳定的多，也会让公司上下形成很好的执行力。本分的另一个好处：让企业穿越周期。为什么一些公司从传统消费电子行业到现在的移动互联网时代，短短十几年的时间，经历过几个大的技术周期，公司还活得很好？这些公司就像经典电影一样，没有因为时间的变化而发生质的改变。本质上，还是因为他们坚持那些不变的东西和最底层的商业逻辑。电影要讲好故事，在故事中辨析价值观，企业的本分是做好产品，坚持做对的事情，然后有一个合理且可持续的商业模式。如果一个公司光靠流量，或者一时的营销热点获得了神话般的成长速度，也许它会被写进 MBA的商业案例中，但我不认为它会穿越周期。与之想法，我觉得越是在经济发生大的变动的时候，我们越应该回望那些穿越周期的公司，他们身上一定有一种共性：就是坚持商业的本分。只有经得起历史的沧桑，才能让一家公司穿越时空和数个重大的产业周期以及经济周期。
三
商业的本分，
其实更需要极度的理性
有了心中的原则，有了恒定的那个东西，就会以商业的本分为原则，尽量少做或者不做一些看似愚蠢的事情。绝大多数的企业做出的绝大多数决定，说得好听点叫瞎忙活，说的不好听，是自己给自己挖坑。因为同时会做很多事情，可能你就是不知道哪件事情是对的，才做那么多。因此我的建议是在战略上做减法，少做那些其实是愚蠢的事情。作为投资人，我经常观察，不管是哪个量级的创业公司，知道自己要少做，但一做就做得太多，反而影响了你最该专注的事情。所以，少做错误的事情，你就可以把精力花在真正有价值的事情，朝一个方向持续的努力。往往一个公司在同一个方向上非常专注，持续努力的时候，可能一年不会有什么大的成绩，但是两年三年四年五年以后，你会发现，要不然它就成了这个赛道上剩下的唯一的一个人，要不然在这个方向上它和对手的差距会越来越大，直至别人无法追赶。我们的社会太喧嚣了，我们经常会看到神话般的成功，被奉为 MBA 级的成功案例…这很正常，人性的弱点使然，我们很容易被这些东西带跑。但是，按照本分的原则做事情，我们会不那么在乎短期的噱头和得失，也会因为我们公平地对待所有人，赢得别人的信任和尊重，从而极大地降低交易的成本。商业的本分，其实我们更需要一种极度的理性。有时候即便你保持了商业的本分，也并不等于不会犯错误。人都会犯错误，每个组织也会犯错误，这种极度的理性，它会让我们在犯了错之后，主动承认错误，及时改正错误。很多公司不是死在犯错上，而是死在不认错上。最后补充一点，本分会让我们心存敬畏之心，也会让我们认识到自己在经营企业过程中自身的局限，更会尊重这种局限和边界。只有知道自己的短处，知道自己的弱点，才会努力让自己有所突破，有所成长；更重要的是，“有所不为”，我们不会狂妄到以为自己可以无所不能，而是在自己有所作为的地方做到足够的强。（本文完）
