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文章来源：雨果网 编者注 合规化和品牌化正成为 2019 跨境电商的基本准则和趋势，出海品牌更是离不开社交媒体营销。Facebook 作为极具影响力的社交平台，其营销能力是毋庸置疑的，高达 93% 的品牌广告商都会选择使用 Facebook 广告。除了投放广告，Facebook 也有许多适合普通营销和推广的功能。 每年，Facebook营销策略都会因电子商务营销人员的利益而改变。Facebook希望成为获取朋友信息、更新和产品的一站式平台。营销人员最好能够及时了解Facebook营销趋势相关的最新信息。提前计划的时间越多，企业就越有能力在发生变化时更好地应变。 下图显示该社交媒体平台上活跃用户数量，显然Facebook是投资社交媒体营销的优秀平台之一。 图片来源：Dustn TV 本文将列举出四个2019年应重点关注的Facebook营销趋势，以便帮助营销人员抢占先机，将线上营销业务提升到更高的高度。 01 利用Facebook shop，提高转化率 2019美国零售业融合线上线下渠道将成为一大趋势，过半的美国消费者表示喜欢网购。如果你还没有在Facebook创建一个线上商店且拥有一个强大的Facebook社区，那么就不要再推迟了，在Facebook shop标签内创建一个线上商店，为消费者提供他们想要的东西。利用Knowband for Prestashop或Magento store这些功能性插件，可让你将商店整合到Facebook主页上。  有人可能会问，拥有FB商店有什么好处？ a. 线上社区是用户会坚持浏览的地方 产生转化是一件不容易的事情。营销人员必须投入大量精力来转化一个可能是随意点击主页观看的访客。在社交媒体上直接在商店可以增加转化更多页面访客的机会。他们只需要点击“商店”的标签就能够轻松在他们熟悉的社交平台上购买你的产品和服务，甚至不需要跳转到站外的任何网站。 b. 创建Facebook商店需要什么？ 你只需要有一个账户，在Facebook shop中可以更轻松地编辑商店的内容，例如修改的按钮颜色、添加或删除产品等。在商店进行更改的那一刻，它也会自动更新你的Facebook主页商店。因此，你无需单独管理Facebook商店中的库存等。 c. 线上商店还可以利用智能数据分析跟踪客户，从而了解客户的购买习惯等消费者行为，例如： Knowband FB Store模块可以让企业更好地了解销售情况。跟踪访客和客户——他们来自哪里、他们在什么地方退出浏览，可以轻松跟踪来自Facebook或其他渠道的用户。  图片来源：Knowband 02 Facebook广告投资很重要 Neil Patel表示：“Facebook广告比人们想象的更有价值。电子商务业务可将Facebook广告用于销售过程中的任何阶段”。  图片来源：Neil Patel 因此，如果企业想在2019年提高社交媒体平台上的知名度，那么投资Facebook广告是线上营销策略应该思考的问题。Sprout Social研究显示，93％的营销人员定期使用Facebook广告，这意味着约有300万家企业使用Facebook进行线上营销业务。此外，这些业务中有70％在美国境外。 投资Facebook广告有什么好处？  a. 针对性广告投放Facebook广告允许企业定位那些想要接触的受众。营销人员可以自由选择目标受众，根据人口统计、年龄、兴趣以及他们在互联网上所做的事情进行层层筛选，如此一来投放的广告就更有针对性，当然产生转化的可能性也会相对提高。 b. 跟踪性能和投资回报率Facebook有很多性能指标可帮助营销人员衡量投资回报率并跟踪绩效。 c. 提高客户忠诚度客户忠诚度是每个电子商务企业期待和花费大量精力的东西，因为它是能否引导客户回流的关键因素。这也不断优化社交媒体策略的目的。借助Facebook广告，企业有机会了解客户、与其互动，并向粉丝提供更多构建客户忠诚度和树立品牌形象的产品或服务。即使Facebook用户没有点击你的广告，该广告也会在其新鲜事（News feed）中持续显示，从而提高广告效率和参与度。这也为未来的重新定位受众群体创造了机会。 d. 增加业务曝光率通过Facebook广告，企业可以选择运行PPE（按订阅付费）广告系列，该广告系列需要花费一些资金才能覆盖目标受众群体，从而最大限度地提高业务曝光率。 03 密切关注Facebook Live和Stories 你是否知道“直播内容” 在Facebook上的推广次数增加了三倍？Facebook 直播，顾名思义就是发布正在发生的事情和内容。企业还可以通过它来展示实时的办公室活动/幕后活动、产品发布和线上销售。利用现场直播的方式吸引了更多的观众。  |
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