淘宝直播APP正式上线！中小主播迎来最好成长机会！

自在飞花也似梦 2019-02-02

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文 / 张婉婧

编辑 / 屠雁飞

2019年1月的最后一天，杭城骤然降温，但阿里巴巴总部6号楼的某处角落，却格外热闹。因为这一天，淘宝直播独立客户端（以下简称‘独客端‘）正式上线。

“春节前上线淘宝直播的独客端，对于春节不‘打烊’的中腰部主播来说，是个最好的成长机会。”昨天，《卖家》记者独家专访淘宝直播负责人赵圆圆，为还在这个“新物种”门外观望的主播和商家们一探究竟。

淘宝直播App上线

不久前，淘宝直播举办的品牌内购会上，国际品牌“阿玛尼”直播一折促销。短短几十分钟，货品就在淘宝直播间里卖到了断货，“白菜价”让买家趋之若鹜。

蜗居在手淘版块里的淘宝直播，强大的销货能力有目共睹。赶在春节前，它的同名APP悄悄地上线了。

打开APP，5条直播链接浮现在APP首页，往下滑，则是“精选”、“春节”、“美食”、“穿搭”等12个子类目，分类清晰可见。

赵圆圆介绍说，在独客端，所有的成交都能内部完成，不像抖音等平台还需要跳转链接。“你在里面登录，不用跳转到淘宝就能实现购买，体感会更好。”

赵圆圆说，手淘里的淘宝直播，就像是一家“五星级酒店”。

“淘宝就像是一个五星级酒店。走进大厅，满满都是顾客。我们在后厨炒好菜，只要东西好吃，大家就会为此买账。”

而新上线的独客端，则像是在此基础上又重开一家“新酒店”。“有新客光顾，也有老客光顾。有些老客来了，也会因为APP的新玩法而成为其他主播的新客。”

因此，这番淘宝直播“另起炉灶”，对于中腰部主播而言无疑是个巨大的“成名”机会，从“十八线”到“一线”，在这里有着无数的可能。

对于淘宝直播APP的定位，赵圆圆显得十分自信。他认为，从独客端横向比较来看，目前，市场上还没有出现同类竞品，与之竞争。

“现在的电商直播行业，还没有一个完整而独立的客户端，要么是传统电商平台内置直播板块，要么是主播在秀场直播间卖货。”

“淘宝直播APP是第一个完全独立，纯粹为电商直播而打造的独立客户端。也就是说，在直播APP、短视频APP的交集部分，独客端跑马圈地，组建了全新的直播生态。”赵圆圆说。

据了解，目前淘宝直播App已在安卓系统上线。

中小主播的机会来了

淘宝直播APP上线的时间也非常有讲究。赵圆圆坦言，这时候上线主要是为了“拉新”。

赵圆圆举起手机，打开淘宝直播APP，向记者展示了它目前的页面。记者发现，在手淘和在独客端的“淘宝直播”，两者页面的区别并不大。

“主播在手淘里直播，和在APP里直播没有区别。主播和粉丝们也不用在独客端重新注册。主播开播了以后，两个平台的评论将同时出现。对于主播们来说，有了两股流量来源。”

眼下，很多主播都想抓住这次机会，在春节期间都不下播。

“春节期间，在线观众有所减少。但这段时间，很多品牌、商家以及头部主播都停播了，所以直播场次也大大缩减。两种情况叠加在一起，对中腰部主播来说，春节反而成了一个冒出头的好机会。”赵圆圆说。

赵圆圆笑着说，手淘的逻辑是“猜你喜欢啥”，而淘宝直播app的逻辑则是“猜你喜欢谁”。但无论你喜欢的是新主播，还是腰部主播、头部主播，在独客端他们都有各自不同的带货逻辑。

“新主播刚来到淘宝直播，第一阶段是‘场-货-人’的排序。比如说你发现在档口的主播，卖一个29元、39元的衣服，很多新粉买。因为虽然我跟你不认识，但你所在的市场是我所熟悉的。而且产品价格低廉，试错成本低。因此，还是会有粉丝来买单。”

到了腰部主播，就变成“货-人-场”。“垂直类目的主播有专长，比如一个消费者想买化妆品，那就去看化妆品主播曹米娅。进了直播间后，粉丝发现这位主播长得挺漂亮，人也挺好，卖的东西也不错。于是，就有可能进行多次复购，成为这间直播间的常客。”

头部主播的逻辑是“人-场-货”，“薇娅无论是在电视节目中直播，还是在海外直播，底下都会刷屏。所以，头部主播，人是排在第一位的，场是排在第二位的，货反而排在最后。”

经历过这些过程之后，主播们的路径也会更加清晰。

趣味性内容在独客端更有优势

赵圆圆告诉《卖家》记者，独客端目前以“拉新”为核心，手淘端则以提高购物的成交、转化为核心。

进入手淘版的粉丝，往往有明确的购物目标。“比如，有顾客想购买一盒鸡蛋。那么他会直接点开淘宝直播的美食栏目。直播里有时候第一眼看到的只是主播，而不是商品，为了方便顾客能在淘宝直播里，迅速找到所需的商品，手淘专门在直播板块上线了八宫格的子类目。这就是手淘提升成交和转化的逻辑。”

独客端的逻辑则是让更多人喜欢淘宝直播，使用淘宝直播。“因此，独客端的内容会更偏趣味。对于初次登入的新客来说，如果独客端的内容和活动不够吸引人，那这场直播就是不成功的。所以，新鲜的、优质的内容在独客端很有优势。”

赵圆圆形容“淘宝直播APP”既是手淘直播版块的孪生姐妹，同时也是一个具有独立气质的分身。“一开始分身要比本体要弱一些。因为本体养在家里，分身却在外跑江湖。虽然长相一样，但是慢慢地，分身的气质会有所变化和凸显。”相比淘宝内的直播板块，淘宝直播APP的特质会越来越清晰，纯粹喜欢看直播买东西的“死忠粉”也将会更多。

淘宝直播未来可期

2018年双12期间，淘宝直播的主播们进入武汉汉口北服装城、湖州织里童装城、海宁皮革城、四川农副产品基地、景德镇陶瓷、南通叠石桥家纺城、河南镇平珠宝基地等产业带进行了连续12天的直播，吸引了超过5000万次观看，成交增长超500%。

淘宝直播不仅呈现了八街九陌的热闹，也帮助、培育红人，实现了变现。

帮助红人变现，是微博等平台留住红人的方法之一。但和国外相比，流量并不能直接变为金钱，流量代表的只是一个好看的数据。

二咖视频联合创始人苏欣曾在接受采访时表示，“国外的人口少，流量价格也会相对高一些。国内人口多，单靠流量很多做内容的人是无法生活的，需要找一些其他的渠道支撑。所以我们看到了比较直接的流量出口——广告和内容的结合。” 广告结合内容，就是淘宝直播正在做的事情。

赵圆圆说：“在这个时代，内容种草已经成了商业化的前置部分。有不少商品是通过小红书、抖音完成种草，才在淘宝引爆成交的。而种草的内容，其实就是通过软性广告来呈现的。所以，从某个角度来说，其实淘宝直播既是做广告，也是做内容。”

这个部分，快手、抖音提供的主要消费内容是视频，微博依然在优先呈现图文内容。

不管是微博、抖音还是快手，选择的方式都不是自己搭建一个全新的商城，依然借道淘宝，为什么这么做？今日头条自建平台“放心购”的失败就不难发现其中的道理。

自建商场除了供应链，还要解决售前、售后、支付等方方面面的问题。撬动天猫、淘宝店铺的事情，没有办成。

通过内容做电商，除了借力淘宝，快手、抖音上也发展出了直播卖货的形式。但相比于浩浩荡荡成规模的淘宝直播主播，其他平台的主播能单场破千万的，极为罕见。加上平台对电商直播方面的管控没有规则、流量上的支持，也呈现出观看者“吃瓜”的多，“买瓜”的少的现象。

这一格局，将随着淘宝直播的发展被逐渐打破。

此前，淘宝总裁蒋凡曾表示：“直播已经可以带来年度千亿级别的成交额，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。” 淘宝内容生态资深总监闻仲在接受媒体采访时也表示，伴随着内容价值的不断放大，未来三年，淘宝直播将带动5000亿规模的成交。