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不用避讳，淘宝店虽然在国内的C2C网站上已经占领第一把交椅，但是它的缺陷是不能链接国外。真正解决这个问题需要待以时日，但淘宝上的一些网店店主显然已经等不及，顽强地屡屡试验，希望突破这个瓶颈。 我这里介绍的一个店主叫倪小军，不过1钻，开店时间也不过一年，但他那种一定要将网络上的生意做到国外去的决心，釜底抽薪的勇气，充满想像的试验，是让人叫绝并且要赞叹后生可畏的。让我们看看他是怎样三点一线将生意做到国外去的。 第一点：进驻淘宝，办好网上商店 倪小军，1982年生人，大学生，专业是旅游与酒店管理。两年前大学毕业后，在绍兴一家四星级宾馆工作，感觉不是很理想。后来自己学做保健品生意，进药店和商场设立专柜，运气不好，销售一直跟不上，干脆不做了。于是伤心，郁闷，无聊，呆在家里休息。一次偶然上网，无意中发现了淘宝，象失恋后又遇到了知己，便忙不叠地注册，认证身份，认证支付宝，2005年4月他的淘宝网店开张。 刚开始网上生意也还是遇到冷清。倪小军干脆不卖实物开始卖虚拟的网络产品。第一个月亏了些电费，第二个月把电费挣回来了，第三个月开始慢慢地可以挣回房租了，……倪小军的网上信用指数也开始上升，100%好评，而且快到钻石卖家了。这时候，倪小军找到了新的工作，在一家外贸公司上班。依托外贸公司，他接触了很多厂家，而且能拿到一手的外贸产品。他将其中的部分产品搬到网上，生意明显好转。最重要的是，外贸公司要求他在网上寻找国外客户，打草搂兔子，他也学会了为自己在网上找到国外客户的方法。 第二点：大胆试验，频繁链接外网 如何主动出击，找到国外网商，是许多年轻人饶有兴趣的主题。我用旺旺告诉倪小军：“我们先从讲故事开始，告诉我第一次和外商在淘宝接触的故事好吗？” 倪小军是一个很开放的人，不设防，慢慢道来他的故事： “那是去年了，是10月吧，我那时候还在外贸公司上班，做的就是网络交易，在各大交易网站寻找客户。学会方法以后，我就在业余时间到许多国外网站发贴，说客户只要有产品照片，自己就有本事在中国找到生产厂家。果然，一位哥伦比亚的客户联系我，希望我能够帮助他找到珠片包的生产厂家。定单不大，只有2000元钱左右。但是买家很大方，直接把钱打到了我的账号上，让我很吃惊。就这样，我开始了第一单网上外贸生意。” 我好生奇怪，问他：“这个客户怎么会在淘宝上找到你的呢？”倪小军回复说：“我在能够找到的国外网站上发了好多帖子，内容是说自己地处中国沿海，是中国乃至世界的小商品生产基地，并且贴了许多产品图片，还在上面写了：只要对方有图片我基本都能够找到产品。哥伦比亚的客户就是这样联系上的。”接着，倪小军发来一个他在淘宝社区发过的帖子，上面详细列举了几十个他联系过的国外网站。这个倪小军，有经验就介绍给大家。有兴趣的读者，可以联系倪小军哦。 我让倪小军继续他的故事，他便又说了下去：“客户对我发过去的产品质量很满意，你还别说，那笔交易，我都没有什么利润，因为第一次是以个人的名誉和国外的买家做生意，我想做得是最好，能叫他满意，使他成为我的一个长期客户。（我问，以后果然成为你的常客了吗？）是的，到现在为止我和他已经顺利成交了4次生意。 几乎一月一单。……第二次做的还是这个珠片包，加了一些面具，那时候圣诞节到了，他需要这样的产品，就又找我了。第三次是那种女士用的母子包，发了三箱过去。第四次，是他介绍给我的一个客户，是一个美国朋友，当地狂欢节，叫我发面具，呵呵，这还是上个月的事情。……” 后来，倪小军这样的客户和单子就越来越多了。 第三点，釜底抽薪，干脆安家义乌 随着生意的扩大，绍兴已经不是理想的采购天国。有一次，倪小军想到昆明旅游，没有买到车票，就叫自己的朋友在义乌帮他买。这位朋友是旅行社的经理，回答说没有当天的票，只有5天以后的票。于是倪小军就在义乌整整呆了5天。就是这5天，发生了令倪小军改变自己一辈子生活的事情。 在5天的时间里，倪小军有空就到义乌的市场去转，发现义乌的市场实在是诱人，到处是挣钱的机会。这是他继淘宝，继国外网站以后的又一次激动。到底是年轻人，考虑问题简单干脆，也敢于抓住机会：倪小军决定离开绍兴，搬迁到义乌来。 年轻人的适应能力也确实强。现在的倪小军，已经有了家在义乌的女朋友了。倪小军全职做网商，有3个人，连女朋友经常来帮忙，应该是4个人。我问，“现在你长驻在义乌了吗？”倪小军说，“是的，我现在已经长期在义乌了。打算今年买辆车，注册一个公司，呵呵，……我打算就在义乌了，呵呵！”倪小军随即传过来一个幸福微笑的卡通脸图案。你看，这就是现代的网络年轻人。 三点一线，精彩的资源互补 现在，倪小军已经牢牢掌握了3个资源，并且三点一线，将它们连接起来产生了效益。我将我的理解告诉对方：“你将3方面的资源结合得很好：1，义乌的资源；2，海外网站的资源；3，淘宝上的资源。资源的整合，帮助你将生意做到国外去了。如果分开，你很可能就做不好……比如，你只泡在淘宝，是不行的。” |
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