 第一章：买客户思维渠道对接篇第一讲 ：鱼塘概论 买客户的核心前提：目标客户必须精准 鱼塘 ，又称为：精准客户渠道 能够对接大量精准客户的地方就是鱼塘 精准的前提是：细分定位 你必须找到最有需求，最有购买能力的人群！ 比如：家具店一般购买新家具：结婚、装修（小区开 盘的物业）。 比如：蜂蜜的专卖店。 常规思路：大众都需要吃蜂蜜，所以大街上广告宣传！ 正确思路：定位孕妇为精准人群（购买需求和购买能 力）！ 孕妇喝蜂蜜可以提供免疫力，增强疾病的抵御能力， 比如感冒等常见的疾病，对胎儿很有好处。并且怀孕后运 动量会下降，喝蜂蜜可以预防因为活动量不足引起的便秘， 预防上火，更重要的是蜂蜜营养丰富，葡萄糖含量高，可 以促进胎儿大脑的发育。 比如：礼品专卖店 常规思路：大众都需要，所以大街上广告宣传！ 正确思路：选择一类礼品定位切入市场！ 可以选择生日类礼品，并定位过生日的人群，选择优 质的鱼塘对接，获得第一批顾客！ 比如孩子生日的礼品老年人生日的礼物 比如烟酒店生日蛋糕 获得第一批客户 再去转介绍再去引导 今后需要其他 礼品的时候会优先考虑到你 我们必须深刻认识到…. 我们想要的客户，除了需要我们的产品和服务来满足 自己的需求，他们还有其他的消费圈、生活圈和信息获取 的渠道， 所以我们没有必要大海捞针般的在大街上广撒网 寻找客户， 直接找到拥有我们目标客户的渠道 （也就是 鱼塘） 进行对接， 达成一个共赢的合作模式， 是最快， 最省力的引流客户的策略！ 超常规营销常用的 6 大鱼塘选择途径： 一 、组织单位 二 、媒体网络 三 、互补商家 四 、竞争对手 五 、老客户 六、商圈 鱼塘选择途径 1：组织单位 比如：摄影家协会、太极拳协会、自行车俱乐部等组 织，学校、医院、政府等单位，我们完全可以通过这些地 方对接到目标客户人群； 例：通过太极拳协会对接大量保洁业务： 太极拳协会人群构成：领导干部、生意人、家庭条件 好 的大爷大妈；这些人都是保洁公司的精准客户，有闲钱， 保洁一般也不会自己做，找保洁公司做如何打入里面，接 到这些业务呢？ |
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