所有的商业传奇也许不过是《桃花源记》

作者：刘圻|编辑：张羽裳

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所有的商业传奇也许不过是《桃花源记》

闲来翻阅女儿的初中语文书，感概万千。

原来孩子们在这么小的时候就读过这么多经典的文章，而如今的我却将其遗忘得七零八落。

然而，重拾经典，看到的却是不一样的风景。

随手翻到一页，《桃花源记》映入眼帘：晋太元中，武陵人捕鱼为业。……

千年以前的文字于如今的人几乎没有理解上的障碍，中华文明的底蕴真是令人赞叹，但是，如今的我却读得精骛八极心游万仞，我感悟到陶渊明带给我在儿时学堂里不一样的神韵。

他仿佛想告诉今天的我们：每一个商业的成功，何尝不是一个不可复刻的桃花源！

创业者偶然寻到的市场空间，他所总结的成功之道，你即使“处处志之（到处做记号）”，然后“寻向所志（按照他人的成功经验执行）”，也很可能“遂迷，不复得路（找不到出路，迷失在市场中）”。

整篇文章仿佛在讲一个神奇的创业历程。

我就带着大家胡乱编译一番吧，见笑见笑。

晋太元中，武陵人捕鱼为业（一看就是一个屌丝创业者）。缘溪行，忘路之远近（哪有什么战略规划哦，只顾奋力挣扎前行）。忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷，渔人甚异之（发现了一个未曾想到的市场机遇，连自己都很惊讶）。复前行，欲穷其林（于是勇敢向前，不断探索这个全新的市场可能）。

林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光（坚持终于换来了希望，市场露出了一点曙光，经营现金流得到改善）。便舍船，从口入（转换了经营模式，吸纳了风险资本，于是可以更大胆地探索未知）。初极狭，才通人（全新的市场还未被完全唤醒，经营仍然艰难）。复行数十步，豁然开朗（创业者都是偏执狂，但是坚持终于换来市场的苏醒）。土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻（这显然是一片未被发现的蓝海）。其中往来种作，男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐（在这片蓝海市场遵循着不同的商业逻辑，他们自成一体，需要创业者进行全新的客户洞察）。

见渔人，乃大惊，问所从来（有时市场本身都不知道自己的隐性需求，在电灯出现以前，人们觉得蜡烛足够明亮，在汽车出现以前，人们觉得马车足够快捷，在Airbnb出现以前，人们无法想象把自己空闲的床位出租给陌生人）。具答之（有时客户是需要被教育的，创业者需要有耐心来唤醒客户的隐性需求，当然，这需要时间，有时还需要补贴）。便要还家，设酒杀鸡作食（市场已经开始回应新技术新模式，业绩开始向好）。村中闻有此人，咸来问讯（市场已经开始病毒传播）。自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此绝境，不复出焉，遂与外人间隔（其实这是一个未被打开的海量市场）。问今是何世，乃不知有汉，无论魏晋（这也是一个未被满足的市场）。此人一一为具言所闻，皆叹惋（屌丝创业者满足了屌丝客户的隐性需求，显而易见的需求却往往视而不见）。余人各复延至其家，皆出酒食（市场在井喷）。停数日，辞去（蓝海慢慢变成红海）。此中人语云：“不足为外人道也（屌丝的隐性需求很难被洞察）。”

既出（创业者功成名就），得其船，便扶向路，处处志之（创业者提炼总结自己的成功秘籍）。及郡下，诣太守，说如此（创业者出入各种高逼格的论坛，传播自己的商业经验）。太守即遣人随其往，寻向所志（新的创业者们都成了忠实的追随者，按照前人的成功经验实践着自己的商业梦想），遂迷，不复得路（这些按图索骥者却再也找不到属于自己的桃花源）。

南阳刘子骥，高尚士也（功成名就的一位商业大咖，带领市场霸主企业），闻之，欣然规往（依据过去的经验，制定雄心勃勃的战略规划，进行全新市场探索）。未果，寻病终，后遂无问津者（最终也功败垂成，于是还是回归老业务，不再梦想市场的桃花源）。

在我看来，所有令人赞叹的商业成功都是非设计的结果。

这就是为什么真正的成功者一定是谦卑的，因为，最难的不是成功，而是连续成功。

企业的宿命是失败，如何反复发现市场的“桃花源”，这是商学研究的终极目标，但显然不会有终极答案。

而这，才是商业的魅力。

 

 

附件：

桃花源记

魏晋：陶渊明

晋太元中，武陵人捕鱼为业。缘溪行，忘路之远近。忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷，渔人甚异之。复前行，欲穷其林。

林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。

见渔人，乃大惊，问所从来。具答之。便要还家，设酒杀鸡作食。村中闻有此人，咸来问讯。自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此绝境，不复出焉，遂与外人间隔。问今是何世，乃不知有汉，无论魏晋。此人一一为具言所闻，皆叹惋。余人各复延至其家，皆出酒食。停数日，辞去。此中人语云：“不足为外人道也。”(间隔 一作：隔绝)

既出，得其船，便扶向路，处处志之。及郡下，诣太守，说如此。太守即遣人随其往，寻向所志，遂迷，不复得路。

南阳刘子骥，高尚士也，闻之，欣然规往。未果，寻病终，后遂无问津者。

作者简介：刘圻，中南财经政法大学教授，博士生导师，专注于财务思想与商业构建之间的交叉研究。