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“骗子以前也算得上是高危职业，但是互联网诞生之后改变了这一局面，互联网打破了时间、空间界限。” “网络成为大家追逐利益的重要工具，也让许多人卸下了现实中的伪装，暴露了欲望与本性。” 追逐利益最主要的方式便是买与卖，无论是卖实体的吃喝玩乐还是虚拟服务等，通过互联网来买卖也更加地方便快捷。 互联网上的买卖催生了淘宝京东，骗子肆虐衍生了支付宝、微信支付。 电商得益于互联网的发展，这些年一直朝气蓬勃。 因为微信这一社交软件的推波助澜，加快了社交+电商的融合。 一、拼多多的逆袭 老余在《营销的三大定律》中提到过，什么营销方案、定位、策划手段等等都比不上价格战效果来得快。 许多不知名的企业在成名之前一定要走过一段低价格的时候，之后才价格越卖越高。 在一些营销号宣称的各种消费升级之中，拼多多将这一切拉回现实，再现了一次用淘宝崛起的方式对抗其他电商平台。 当然，价格便宜也会有负面影响，好比拼多多的东西给人一种便宜、山寨、质量不过关、假冒伪劣的感觉。 不过这也没能阻止拼多多在18年大放异彩，开创3年成功上市。 从前的直销、传销所形成的社交电商的雏形在微商黑化之后，被拼多多改造升级并且发扬光大。 拼多多的神奇之处在于让个体主动成为自己的推广员，为了所谓的砍一刀，恨不得将所有的微信好友都骚扰一遍。 直销、传销、微商都有分销体系拉人头的玩法，在某些时候这需要商品存在巨大利润空间才能得以实施。 拼多多却一开始就没有留下巨大的利润空间来通过拉人头完成积累。 反而是尽可能地低价再低价，门槛无限降低，让整个商品看上去异常地便宜，也让我等不明真相的吃瓜群众感受到了每天都过双11的错觉。 一种是高价值高利润空间拉人头，一种是低价值低利润“好像是”让利给了消费者。 想要享受到最大的优惠，消费者需要主动充当推销员去骚扰、请求、“威逼利诱”、透支自己的社交圈子才能达成目的。 顾客享受到了所谓的便宜，拼多多完成了一个又一个消费者的社交圈子裂变，各取所需。 按道理，拼多多与微商的路数基本一致，都是从熟人开始下手，但为什么结果大不相同？ 因为拼多多毕竟是个综合性的电商平台，微商大部分都是个体可能有今天没明天，信任程度、商品丰富度不是一个量级。 更重要的是微商所销售的东西严格来说并不是太占价格优势，毕竟有些要发展代理发展下线，他们的利润空间还需要留存。 朋友们友情支援还得掏钱，支援拼多多的话只需要接受拼多多的骚扰，下载APP砍下价而已，相对没那么大的负担与压力。 再加上拼多多有微信流量的扶植以及腾讯的睁一只眼闭一只眼，微商败下阵来也是迟早的事。 伴随着裂变速度一同而来的还有知名度、用户数量越来越多，资本的引入也便足以让“3亿人”的拼多多成功逆袭。 老余虽然曾经也受到过拼多多的骚扰，但对拼多多的看法属于吃瓜群众，不粉不黑。 毕竟社交电商的集大成者在目前看来，至少从知名度上当属拼多多了。 二、社交电商的逻辑 拼多多的火爆像打开了潘多拉魔盒，从前小规模化的玩法现在一跃成为各大互联网企业的基本操作。 有不少早在拼多多爆红之前就一直有在做社交电商的那些路数，只是名气没有拼多多大而未进入到世人眼帘。 但无论知名度大的，还是隐藏在深水之中的，大家的路数与核心逻辑都是一样的。 1、核心玩法：利益诱惑 社交电商在于个体的主动或被动分享与推荐。 无论是分销体系拉人头，还是“社交骚扰”，都需要其中的个体去影响群体。 而任何分享推荐对于个体自身都一定会有明显的或潜在的利益。 即使是一些毒鸡汤文，也是当时人们在看的时候产生了强烈的共鸣，说出了自己想说的话，或者让自己认识到了以前的不足，这样才能激起人们的主动分享与转发。 拼多多中帮别人“砍一刀”，自己没有直接受益，但是尽了自己作为对方通讯录好友的一份“责任”。 让受众感动激动，进而主动推荐和分享不是不行，而是速度太慢，需要漫长的积累过程。 短平快的玩法一定是彻头彻尾地利益诱惑。 无论是小到1次游戏复活的机会，或者1块钱2块钱的红包，大到几百、几千的代理费、入会费等等，都离不开利益的传输。 不仅如此，这些利益还要让人看起来唾手可得、板上钉钉、十拿九稳。 2、诱导分享：“人民战争” 毛主席在《论持久战》中曾提到人民战争思想，意思是军民团结与进步是战胜敌人最根本的因素。 在社交电商的游戏规则看来，除了最直接的利益诱惑之外，重要的目的是要诱导其分享，将个体吸纳为自己的义务推广员。 拼多多的“社交骚扰法”让众多互联网公司看到了新大陆，各种链接分享，各种诱导方式，毁了一个又一个的管理不严的微信群。 随着获取流量以及获客成本越来越高，相对于将实惠让利于用户，让用户主动拉更多的新用户，然后再给予用户一些好处报酬成为最常用的拉新办法。 各种互联网公司的新APP程序上线后，需要推广增加下载率，除了刷之外，常用的方式也变成了诱导用户分享。 支付宝的名气都如雷贯耳了，为何还要动不动就15亿元来补贴。 淘宝天猫已是电商第一了，还给予所有拉来新客的用户发送10元现金红包，更何况那些小程序游戏转发分享就能复活。 他们都想打一场“人民的战争”，让普通吃瓜群众都主动分享推荐，增加市场份额，提高知名度，省点广告推广费。 人们到是对此乐此不疲，只不过他们最大的对手便是羊毛党以及微信官方的限制。 3、分销体系：拉新促活 一些正规的互联网企业大多数在“利益诱惑”以及“诱导分享”这两个环节便基本达到了目的。 但是有一些公司则不止满足于这两个环节，然后又一次启动了曾经社交电商雏形时用到的分销体系。 比如有一些所谓的淘宝客平台，新客户通过个体的链接下载之后可获得一定的收益。 然后该新客户所有的购买与消费，上一级的推广个体皆可以享受到佣金与返利。 除此之外，如果被吸收的新用户也想这样做的话，那就继续再寻找新的个体，下面开设新的下线，由此逐渐裂变开来。 有些坑一点的还会收取代理费用，下线再收取下下线的代理费用，一不小心便演化成新型的分销体系。 还是那熟悉的分销体系，熟悉的金字塔架构，仍然是屡试不爽。 结语： 从直销到传销，由微商到拼多多，再由拼多多到整个社会中都沿用的诱导分享，存在的拉人头，拉下线的操作手法，都可以称之为社交电商。 只是万变不离其宗，社交电商前世今生的套路在变化，但核心的要素没有变。 利益诱惑，诱导分享，分销体系，这三种方式构成了所有社交电商的核心根本。 哪些是社交电商，哪些是传销和庞式骗局，在某个时候确实会存在边界模糊的情况。 如何区分，不需要别的那么多技巧。 只需要记得不要相信躺赚和一夜暴富，因为不是所有人都能成为锦鲤杨超越，躺赚仓井空。 |
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