茅台在C位，泸州老窖皮了一下

C位

说到“C位”，在娱乐圈里，是妥妥的大咖位，是对艺人实力的最好证明。

而在中国酒圈，“C位”光环始终围绕着茅台。

在前不久结束的2018年度贵州茅台经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳称，“这是茅台发展史上极为特殊的一年。”

“C位”之上，自有“C位”的特殊荣光与责任。

2018年年底，贵州茅台（600519）发布公告，披露了“2019年度茅台酒销售计划”，茅台2019年的计划投放量在2018年2.8万吨的基础上，多增加了3000吨，增量超出预期。

而价格方面，2018年1月6日，飞天茅台酒宣布出厂价涨至969元，零售建议价飙到1499元。飞天茅台，一瓶难求之后再次难上加难。

2018年11月9日，在茅台一年一度的海外经销商大会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳针对市场上茅台酒的价格问题表示，2018年和今后的一段时间，茅台酒和系列酒的价格将不会变动。

2019年，是茅台冲刺千亿的时刻。量价齐升的荣光自是不言自明，但其背后的责任更显厚重。

新的一年，尽管有3000多吨的增量，但李保芳明确表示，这并不会全部用于2019年的经销合同计划。茅台坚持“不增不减”原则，2019年经销合同，总量为1.7万吨左右。

这意味着茅台今后一段时期内，将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。

2018年度贵州茅台经销商联谊会上，李保芳也重申茅台价格问题。要从讲政治的高度管住价格，也要立足于市场的平稳考虑，从全国看、从行业看，从消费者意愿看，稀缺不等于天价，价格不能成为“脱缰的野马”。

事实上，无论在何位置，光环之外，理性更为重要。不能非要达到20%、30%的增速才算增长，稍微波动或者一旦下行，就是衰退、不景气、业绩不好。

“只有理性的增速，才能持续、稳定、健康发展。”李保芳强调，茅台会努力做好、争取更好。

皮一下

一本正经卖酒的行业翘楚常见，偶尔皮一下卖个萌的大佬可不多见。

这其中，泸州老窖算比较“皮”的。

2018年年初，泸州老窖的一款粉红色香水面世，刷爆微博朋友圈。

在该商品详情中的“适合人群”一栏，介绍此款香水是“一切适合纯粹之美的人”。

有购买到该产品的网友发布测评视频，表示“主要是花香调”，但“细闻会有淡淡的酒香味”。

也有网友调侃“有本事把前中尾调弄成浓香、酱香、清香型的。”

一瓶粉红香水，让泸州老窖一改国内白酒品牌传统的严肃印象，着实“皮”了一下。

几个月后，泸州老窖又“皮”了起来，推出“十年成长，爱心传递”活动，泸州老窖百调携手国窖1573与HeartPanda，共同发起儿童爱心成长计划，以慈善认购帮助每一个值得被关注的梦想。

据了解，泸州老窖推出的百调·HeartPanda熊猫小酒限量套装，限量发售153600套，每认购一套产品将生成拥有您专属名字的爱心牌，首批51200枚爱心牌拼接而成的爱心熊猫雕塑将落地成都。

而首笔善款将联合四川省图书馆用于“川图·微图书馆”的建设及相关慈善项目，为大凉山的孩子们提供更加丰富的“精神营养餐”。

“皮”了一下，又赚足了年轻人的流量与口碑。

在国内白酒品牌中，泸州老窖是第一批敏锐感知到年轻化市场趋势的“老人儿”。

毫无疑问，年轻人正在主导未来的消费格局。

年轻人到底有多了不起？

高盛最新发布的一份报告显示，中国的千禧一代约有4.5亿人，占中国总人口的31%，而且他们是改革开放中大受益处的一代，是“自由的消费者”，他们更倾向于将收入中更大比例用在消费上。

年轻是个筐，什么都可以装。

有点“皮”的泸州老窖正在试图占领这个筐。

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