我们每个人，每天都在说服别人
或者被说服的路上，不管你是否承认。
让老公每天早上给我们做早餐，这是说服；
激励员工努力工作拼命加班，这是说服；
让孩子在家里自己乖乖的玩，这是说服；
让男朋友给自己买即将上市的iphone7 plus，这是说服;
而我们每天也在被说服，
星巴克上架了最新口味的月饼，
说它怎么怎么棒，是在说服我们购买；
苹果上线最新款的无线耳机，
说它怎么怎么好，是在说服我们购买；
老板跟我们说，今天好好加班
明天坐拥百万股份，这是在说服.....
所以，所谓的说服，
不再是商务谈判桌上专有的行为，
而是我们每天都在做的事情；
一切想改变对方思维和行为的做法，都是说服。
说服如此普遍，但它并不简单，
在过程中你可能遇到各种困难。
比如同一种说服的方式，
在不同的情境中就未必有效，可能在工作场合，
你可以使用说理的方法、配合大量证据，
来说服同事认可你的观点；但是回到家中，
你发现你的父母可能并不喜欢听你说理，
而更强调你的“说话态度不好”。
那么，到底是什么，影响了你的说服效果？
有什么说服别人的套路呢？
在这个世界上，所有的说服
都只有一个目的：使双方利益最大化！
能表达出这个意思，你其实就已经赢了一半。
人们总是格外关注最早出现的事物，
并且当前事件的记忆似乎
总是比过往事件的记忆要更深些。
人们被说服的前提，是他们得到需求的满足，
从你这里获得了安全感。
否则，没有任何东西可以
说服一个人同意你的主张，允许你即将采取的行为。
另一个说服的秘密是：
当信息与他的好心情联系在一起时，他才更容易被说服。
引发消极情绪，唤醒人们对于“不安全”的恐惧，
也是有力说服的一种方法，而且是非常重要的途径。
记住：要想钓到鱼，就要像鱼一样思考。
“靓仔，有没有人说你长得骨骼精奇？”
路边一位衣衫褴褛的大叔叫住了少年。
少年想了想：“自打娘胎里出来，我就特别能吃。”
于是，他点了点头。
大叔一拍大腿：“我果然没看错！
你是万中无一的武学奇才，维护世界和平就靠你了。
这有本秘籍《如来神掌》，
见与你有缘，就十块钱卖给你了！”
于是，少年把拿去买棒棒糖的钱交给了这位大叔。
大叔用的这招，学名叫做“正向测试策略”。
两位传播学家做过一组调研：
在超市或商店门口拦下顾客，
问他们是否愿意抽出时间做调查问卷，
只有29%的人会说“愿意”。
但如果拦下顾客之后，先问他们：
“你觉得自己乐于助人吗？”
几乎所有人都会回答：“当然。”
此时，再问他们愿不愿意帮忙做问卷，
77.3%的人都会回答“愿意”。因为，
大部分人都倾向于保持前后行为的一致性。
当人们在验证某种可能性的时候，
通常会顺着可能性的方向去寻找线索，
而不是反向寻找线索。这叫“预先说服术”
该技巧也被广泛用于市场营销领域：
如果直接拦下路人，请他们尝试新的产品或服务，
他们多半会犹豫和拒绝。但如果先问他们：
“你觉得自己有冒险精神吗？”得到了肯定的答复之后，
接下来再推销产品或服务的成功率就会高很多。
在“预先说服术”体系中，
任何一个小的暗示或举动，
都可能不经意间改变我们的决定。
我们所处的环境、交往的朋友、
从事的工作、阅读的书籍，
更是在潜意识里不断侵染着我们，影响我们的人生。
因为人性的弱点，
人与人之间的交往很容易被各种套路操控。
我们笃信不疑的真理和决定，
也可能只是精心设计的骗局。
了解“预先说服术”，不去为了去套路和欺骗，
而是帮助我们保持独立思考，不被轻易摆布和利用。
当你洞悉所有的套路和伎俩之后，
还愿意以赤诚之心坦荡待人，
才是天下最无敌的说服之术。
