商业模式六式之番外篇：商业模式与资本运营

中国策划界有个很牛的公司叫采纳，采纳公司的口号是：让老虎飞起来。当年我还在策划界混的时候，觉得这句话很牛，当然，现在也觉得他很牛。我前面讲商业模式六式，如果企业能够把这六式做好，无疑就变成了老虎，处于食物链的顶端，想吃啥吃啥想吃谁吃谁，但如何让这只老虎飞起来呢？

这就是我们今天要讲的：商业模式与资本运营。

2009年3月31日，中国创业板正式通过审批推出；7月26日，证监会开始接受创业板上市申请，截至目前为止，创业板共有近500家上市公司，总市值接近4万亿元。    

 2013年底，原本仅限于区域性的、针对高科技非上市公司的代办股份转让系统（俗称新三板）扩大到全国，对所有公司开放，正式成为一个全国性的证券交易市场，截至2016年10月17日，新三板挂牌企业已达到9185家，总市值突破3.5万亿元。

创业板和新三板，为中国企业突破资金瓶颈、快速发展提供了低门槛的融资通道，成为拉动中国民营经济发展的引擎，创造了众多的财富神话。

现在很多民营企业动不动就对外宣称自己是上市公司，其实他们可能只是在创业板或者新三板“上市”，目的是吸引专业投资机构前来投资，属于私募性质，既不能公开发行股票，也不能公开交易（俗称炒股）。严格地说，创业板、新三板都只是上市“预科班”，以后可能通过转板进入A股市场或者中小板市场成为真正的上市公司。

那么，这些专业投资机构来到创业板或者新三板购买目标公司的股份，他们到底在买什么呢？他们买的不是“今天”（基于现有业绩的股份分红），而是赌的“未来”(基于高成长性的一种预期收益，通过目标公司真正上市之后的股份转让、回购而获得），他们对股份分红毫无兴趣（不管是现在还是未来），而只对高风险带来的高收益感兴趣，所以叫风投（你可以理解成疯狂的投资人，哈哈）。

那么，他们选择投资对象的标准是什么呢？不管你问到任何一个风投机构，他们的答案永远只有一个：团队 商业模式。

网传当年马云在软银公司门口等了2小时，和孙正义见面只有6分钟，成功说服孙正义给阿里巴巴投资2000万美元，最终成就了今天的阿里帝国。那么，马云到底是靠什么东西说服的孙正义呢？孙正义后来的说法是：“我觉得他(马云)和杨致远一样疯狂，所以第一次见面6分钟后，我就决定投资阿里巴巴。”

我相信，老孙这是在吹牛。在这6分钟之前，马云一定给过他一份商业计划书，里面一定还谈到了他的十八罗汉（团队），谈到了他的B2B、B2C（商业模式）。

今日资本是一家在消费品领域领先的国际性投资基金，管理着来自英国政府和世界银行的6.8亿美元基金，他的创始人兼总裁徐新就曾经说过：“我们投资的就是‘中产阶级的生活方式’，比如对于年轻白领，我们来设想她的一天是怎么度过的：早上起床她需要个人护理，用的是相宜本草的纯天然化妆品；然后去永和大王吃一份早餐，或者煮一个德清源的鸡蛋，中午去真功夫吃一份中式快餐；下午工作累了，上土豆网看看视频新闻，轻松一下，想送男朋友礼物，上京东商城选购数码产品，订婚了去钻石小鸟选一款订婚戒指；当然，这些东西要送到自己手里，离不开龙清物流；最后，如果想换工作，上中华英才网投份简历。这就是年轻白领的一天，而今日资本的投资方向就是她花钱的方向。”

请注意：徐新提到的这些企业都是今日资本投资的公司。而他们选择目标企业的标准很简单，清清楚楚写在他的官网上：一、简单、容易理解的商业模式；二、可持续发展；三、有眼光、有领导力、有诚信的企业家。

如果你的企业刚好处于年轻白领一天中的某一个环节，而你刚好又有一个非常好的商业模式和一个优秀的团队，还有一个和马云一样牛逼的带头大哥，你去找徐新，徐新肯定直接就问你要多少钱，然后愿意拿多少股份给她，这就是一个讨价还价的过程，也许还不要6分钟。如果到了这个时候你还搞不定徐新，那你可以直接洗洗睡了，创啥业啊！

需要说明的是，商业模式是资本运营的核心基石，没有这个基石，资本运营只能是海市蜃楼，早晚难以为继。因为钱能解决的问题基本都不是问题，问题是你的商业模式是否足够优秀。

同时还需要说明的是，资本本身就是很多商业模式实现的重要途径。比如我们前面讲过的分众传媒，他的模式傻大黑粗，就是要把显示屏挂到尽可能多的电梯里去，但这个模式要求资金量非常大，如果没有资本的支持，他是没办法跑出生死时速最终实现自己的控制力与定价权的。

当商业模式这只老虎插上资本的翅膀飞起来之后，资本市场就能够放大企业价值数十倍甚至数百倍，瞬间创造出令人瞠目结舌的创富神话，并通过股票交易的方式让创业者和投资人落袋为安，这就是商业模式的最终归宿与美好未来，也是支撑商业模式创新的力量源泉。

比如如家酒店，他上市的时候，其实不到100家店，而当时世界上最大的经济型连锁酒店是5000家店，基于中国市场以及未来向海外市场扩张的想象空间，当时投资人给他的预期就是成长到5000家以上，达到7000-8000家的规模，跟现在的100家相比，增长80倍，所以当时他在纳斯达克上市时获得了100倍的市盈率，一夜之间造就了４个亿万富翁。

如家酒店集团这些年通过加盟、并购等方式快速拓展，截至2015年12月，在中国355个城市共有近3000家酒店投入运营，下一步就是要实现国际化，把店开到国外去。

比如家更厉害的是携程网，如果说如家实现国际化还需要5年时间，携程网则已经实现国际化了，现在在携程网上可以非常方便的订购到120个国家的2.5万家酒店，而属于他自己的酒店一家没有，他是鼠标 钢筋水泥的模式，你们都去玩钢筋水泥，建好酒店，我就卖酒店，最后谁挣得多？毫无疑问是携程网挣得多，因为他没有巨大的固定投入，革命性降低了成本，他还卖完酒店卖机票，边际效益还大，所以很多航空公司都在抱怨是在给携程网打工，但抱怨完了还得继续跟他合作，这就是商业模式的力量。

苹果公司也是完美的实现商业模式与资本的对接，使他超越微软成为全球股票市值最高的公司。本文不再一一分析。

最后，我想说明的是，很多人对商业模式存在误解，认为这是大公司才能玩的套路，其实，大公司可能并没有商业模式，他往往是规模取胜，而且大公司往往还玩不了商业模式创新，因为他转换成本太高了，我们前面讲过诺基亚和柯达的案例就是如此。而中小企业恰恰可以通过商业模式创新快速实现企业的发展与腾飞，船小好掉头。

商业模式就在我们身边，不管是传统企业、高科技企业、互联网创业还是我们个人，都可以通过商业模式的创新打开人生和事业的新天地，获得新空间，实现新发展。

商业模式六式至此全部结束。感谢盛景网联彭院长及其团队的智慧和心血。我本人作为聆听者和传播者，受益匪浅，也希望能对阅读到本系列文章的各位有所启发。最后，祝大家都找到适合自己的商业模式，做不一样的自己，做不一样的企业，成就不一样的精彩！