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什么是超级单品，什么又是爆品？ 怎么做爆品，怎么做超级单品呢 爆品的核心是流量和性价比爆品理论：该理论简单可以说成：找风口、找一级痛点、找核心用户，并引起他们的尖叫和口碑。现在的传播是由内而外的传播，过去的品牌塑造则是由外而内形成的。 先说一说爆品思维：1、爆品是一款引爆市场的口碑型单品。爆品的概念如果可以改改的话，应该是：一款引爆市场的口碑型单品，它可以是功能、产品、也可以是平台，重点是：够极致。 2、爆品打造体现价值感。 价值感的体现一定要明确。包装策划，形象，形成完整价值体系。为什么很多没有认知的产品难做，因为你很难包装出价值感。虫草，燕窝，小罐茶，只要改变一种打法就可以，价值感很容易形成。 3、爆品核心法则——性价比。 性价比实际上就是价值感的重要表现。书中大量引用小米旗下产品，用最好的原材料、供应商，卖最低的价格。 目前中国市场上出现的所谓“爆品”，无一不是走此路线。小米，优衣库、三只松鼠，都在强调产品的性价比这件事。主打性价比，固然没错。但是在商业社会，永远都是一分钱一分货，物美价廉只是消费者心中的想象，高价值值得卖一份高价格。 4、免费依旧是互联网企业打造爆品的重要方法。 360用免费杀毒干趴下了卡巴斯基们，滴滴打车用补贴打透了市场。互联网行业起步的时候，总是用免费、补贴的方式，快速占领市场，建立壁垒，形成规模化。 可以预见的是，面对贪婪的人性，产品免费、补贴的方式，永远都是冲杀市场的利器。 5、爆品必须高频、刚需属性。 高频、刚需是爆品的关键，是所有爆品的基础。但要怎么做？高频又刚需，成为爆品最底层的要义。场景化、IP化。 6、做爆品，必须要掌握工具的底层逻辑。 互联网时代，个人PC主要的输入工具是键盘、鼠标，通过这两件输入工具会产生大量的文本，所以这时候会激发搜索网站、门户网站，以文本信息为主的网站、产品。而移动互联时代，手机自身的通话功能、摄影摄像功能、陀螺仪、定位功能等，所以催生了微信、美图秀秀、大众点评等应用。基本盘决定了你能做一件什么样的事情，回到底层，再去研究、判断你的产品、项目。 7、爆款战略是战略还是战术？ 虽然名为爆品，但爆品只能是战术，通过牺牲局部战役，获取全局的胜利。如，小米的利润获得并不是靠主攻市场的拳头产品，而是那些配件产品。 爆品思维总显得有些投机和机会主义倾向。每天想着怎么找风口，找痛点，而找到的所谓的一级痛点很可能是“伪痛点”。相反在品牌战略层面欠缺考虑，则会落入到迷茫之中。 那么，宜家是如何结合爆品思维在市场中突出重围的呢？ 抓用户痛点做产品 有人说，宜家就是家具界的苹果。不是因为家具品类的特殊优势，也不是因为宜家的供应链有多强大，而是因为宜家和苹果一样都具有——爆品思维。 去过宜家的人一定都有体会，宜家的产品，都很有逼格。而且会发现它的产品很贴合你的需求。因为宜家很会抓用户的痛点。 比如，宜家在走访了中国的几个城市后，发现很多消费者在早上比较忙，从起床到出门，有90%多的人平均用时在1小时以内。针对这一习惯，宜家在中国的衣柜产品中，推出了在衣柜外侧可挂衣架的配件新品。为用户节约了早上了的时间。 再比如，宜家通过调研发现中国的消费者普遍都觉得厨房太拥挤，平均每个家庭的拥有1个砧板、3把菜刀、4口锅、4个小家电、8个调味罐、11套餐具，但厨房空间小，如何利用空间成了难题。所以宜家根据这个痛点创造出了个性化的厨房储存收纳空间，可根据不同家庭不同的使用习惯随意组合，让厨房变得井井有条。 以用户的痛点和需求为出发点做产品，自然会得用户的认可，带来良好的业绩。 高逼格高性价比 在满足用户痛点和需求的同时，宜家又出来一个出乎意料的举措——高性价比。 宜家的产品，绝对是大师级设计，屌丝级价格。在保证产品品质的前提下，进行低价销售。 比如，在宜家的卖场中每隔几米就会有一款低价格的产品，如拉克桌最低售价33元，布朗达碗售价4件一共7.9元，平底锅仅售7.9元等等。所以，消费者在逛的时候，总会遇到惊喜。 低价带来了大量的流量，而高品质带来了良好的口碑。很少有人在逛街的时候只买低价的产品，一定是在购买低价的时候，随便挑选几款自己中意的产品。同时，还要吃点小吃、喝点饮料，其实，换种思维去想：这些都是赚钱的通道。 良好的用户体验 在宜家的商店里，没有“销售人员”，只有“服务人员”。你一定遇到过那种如影随形的导购，滔滔不绝的向你介绍产品。在宜家这是不允许的，是由你自己决定和体验，除非你有什么需要需要咨询。你想坐就坐，想躺就躺，想干嘛就干嘛，就像在家里一样。宜家完全尊重消费者经过体验后的购物选择。 同时，宜家还提供一站式购物、一条龙服务。除了家具还有儿童玩具、锅碗瓢盆、床单被褥等等。还提供设计、送货、组装一条龙服务，不满意还可以60天内退货。 高质量的产品，高性价比的价格以及优质的服务，自然让宜家成了大众消费的首选。 在竞争激烈的今天，宜家的成功告诉我们，对于传统企业来说，虽然网络很美，但最关键的还是要从自我出发，尊重市场规律一切以用户为中心，做良心爆品。 （点击图片查看详情） 新时代，知识赋能创业，实干引领潮流 |
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