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在为期两天的私董会式分享中，金错刀的干货主要分四大模块：微创新方法论、痛点法则、尖叫点法则和爆点法则。无干货不尖叫，无金句不亮点，持续干货轰炸之下，创始人在谈及感受与评价时，不约而同地提到“毁三观”“接地气”“脑洞大开” 等词汇。下面不妨围观我们忍痛精选的当时14大金错刀最碉堡“金句”： 1、产品发展主要经历四个阶段：功能时代、品牌时代、定位时代和参与式消费时代。参与式消费时代不是广告为王，而是口碑为王；不是明星为王，而是粉丝为王。互联网营销必须引爆一个核心族群，因为用户更需要强烈的族群认同，必须以产品经理而非策划的心态做营销。发烧友是小米营销的核心用户群，不仅深度搞定100个铁杆粉丝，而且重点搞定1000个忠实用户。 2、经营粉丝有三种方法：情怀、族群认同感和特权。罗永浩玩转情怀营销。《小时代》观众有强烈的族群认同感。特权则为铁杆粉丝提供高于普通用户的待遇，有利于形成稳定的预期。 3、传统企业主要拼定位，最常用的武器是信任状，与古代的投名状类似，即拉近产品与用户的距离，获得用户信任，市场排名、用户强关联、技术和品牌实力等都是信任状。比如格力在广告语中宣传“掌握核心科技”，董明珠和王健林携手代言，都是格力信任状的体现。互联网时代，尽管信任状没有完全失效，但没有以前管用，产品与体验才是唯一标准。 4、互联网时代，企业生存遇到“三个必死”的挑战：一、不掌握核心用户的必死，核心用户是产品迭代的中坚力量；二、不掌握流量入口的必死，流量入口是企业第一生死线；三、没有爆品的必死，爆品带来商业模式的改变：降低成本、集中优势资源、带来流量--拳头比手掌的威力大许多倍。 5、小米的秘密武器是爆品战略，小米模式拥有最凶狠的三把刀：一、砍掉一切渠道环节，节省总成本的30%；二、砍掉一切营销成本，省下总成本的20%；三、先亏钱再赚钱，前期成本价销售呈现亏损状态，后期出货量达到一定数量级扭亏为盈。 6、流量是所有生意的本质，既是企业第一竞争力，也是第一生死线。线下流量是光明森林，线上流量是黑暗森林，互联网从业者痴迷《三体》的重要原因是对身处流量黑洞感同身受：充满未知与恐惧。 7、爆品战略，是一年一款产品干到10个亿的方法论。拥有三个维度：杀手级应用、极致单品、爆炸级口碑。主要表现形式有：一是爆品功能，让所有用户特别爽，如微信红包。二是爆品产品，人人都想买。三是爆品平台，不需要广告，不断用爆品来强化同一品牌，形成独立的商业生态圈。 8、口碑的本质是超越用户预期，是与用户发生关系、激发用户传播的重要方法。产品的最高维度是不明觉厉，为跑分而生的小米是践行不明觉厉的典型代表，普通用户看不懂各种跑分指数，但冥冥中觉得很厉害。 9、微创新方法论是一切以用户为中心的价值链创新，以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式找到用户痛点，打造尖叫级产品，从而引爆用户口碑营销，企业不微创新，很容易被淘汰。 10、传统企业转型的本质是价值链动刀。价值链是把用户价值体系想象成一个链条，包括N个价值点，其中最重要的是价值锚，即用户判断产品的价值锚点，是选择或购买产品的关键理由。价值链动刀的背后是零售价/成本的比率。传统企业加价率极高，比如百丽4倍、李宁5倍、朗姿9倍，互联网企业通常杀入加价率5倍以上的暴利行业。 11、找痛点是一切产品的基础，也是一切创新的基础，同时也是爆点营销的基础。找痛点拥有三大法则：一、找风口，必须找又肥又大的市场；二、一级痛点，在众多痛点中找到用户最痛的需求点；三、数据拷问，通过大数据挖掘和分析找到用户潜在痛点。 12、一级痛点是用户最痛的需求点，也是整个价值锚中最重要的锚点。找一级痛点必须一针捅破天，找痛点和做价值锚最重要的三个方法：贪嗔痴。贪是贪婪、性价比，是痛点最低维度；嗔是羡慕嫉妒恨、逼格，是更高维度；痴是铁杆粉、非你不买，是最高维度。如果把痛点体系想象成金字塔，那么贪在金字塔的底层，嗔在金字塔的中间层，痴在金字塔的顶层。 13、逼格是社会认同感，只有在人多的场景下使用的产品才强调逼格。比如手机逼格的重要性高于电脑，电脑做得再漂亮也没用。逼格拥有三个维度：一、排行榜，排行榜机制体现用户身份、追求和地位；二、设计感，颜值已成为打造产品不可忽视的重要因素；三、硬体验，硬体验是体现产品逼格的核心，涉及产品形态和各种细节。早期小米通过预约抢购体现逼格，后期强调工业设计和制作工艺，反观苹果上升到操作系统的硬体验高度来打造逼格。 14、传统营销是抖得瑟，互联网营销是露破绽。企业品牌或产品想要刷爆朋友圈，必须脑洞大开，学会事件营销。事件营销最狠最关键的一招是造病毒，即制造病毒元素在用户中产生口碑和影响力，从而达到预期的营销效果。病毒营销包括卖萌6式和无节操3式，前者是搞笑、卖个萌、美人计、员工代言体、爆个料、人人都爱PS。后者是重口味恶搞、撕逼营销、很“黄”很“暴力”，传统人估计早就“三观尽毁”。 基于对传统企业转型互联网的深度研究和近3年的实战总结，金错刀一直强调：互联网行动的本质是用户思维，用户思维的本质是产品思维，产品思维的本质是爆品战略。传统企业也好，互联网创业者也罢，都必须对用户和产品保持敬畏，互联网时代惟爆品才能生存。 |
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