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从2018亚马逊宁波卖家峰会回来后，经常有一些卖家咨询，这个listing到底要怎么优化。网上干货遍地，改来改去listing也没有起色。产品首先得被用户搜索到吧，能搜索还得排名靠前，看到了标题符合自己的心意了才会点击页面进一步了解，而listing可读性直接影响的是转换率，因此优化listing一直是卖家心中未解之谜。 Listing要优化什么？ 其实就是产品的页面，如图所示：     产品页面包括了产品标题、产品图片、产品功能特点、产品描述以及评论和评级六大要素。而卖家们要优化的就是前5个要素。 今天先来讲讲如何优化listing的标题 Listing的标题重不重要？标题的作用就是当买家第一眼看到商品的时候，就能知道这是不是他最想要的东西。对于大多数的买家来说，大家都是有意向性去浏览商品页面，如果卖家的标题用词不准确，那么受众客户群的直观印象就会大打折扣，导致产品点击率不忍直视。 所以标题非常非常非常重要！ 在写一个高质量的标题前，要先做好以下三步： 三部曲 深度了解自己的产品及其性能； 通过亚马逊平台选择几款销售较好的同类产品进行分析，找到标题中的核心关键词和产品特性词； 根据自身产品和竞品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词 1 标题中的“关键词” 在亚马逊，标题中出现的关键词在A9算法中有很高的权重，因此在准备工作时一定要定位好产品的核心关键词。 最重要最核心的词一定要写在标题前面的，那么标题的写法一般可以分为两种： 第一种是已经备案的优秀品牌，产品在亚马逊销售排名也比较优秀。 如下图：  这样的标题就可以将品牌名作为第一个核心关键词，一来亚马逊对品牌有推荐的权重，所以前期会有相应的扶持；二来，买家对品牌的产品更加认可，所以品牌名作为第一个核心关键词是个不错的选择哦 第二种是品牌没有备案，或者是新店铺。 如下图：  当你的品牌没有亚马逊扶持或者买家的认可时，标题的第一个核心关键词就要使用一个产品能够出单的关键词，这样买家搜索关键词的时候，亚马逊系统会优先抓取标题。所以第一个词就能看出关键词的权重是非常大的~ 2 核心关键词之后一般是加“长尾关键词” 长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。 例如，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。 但是标题不宜太长，官方建议是要控制在200个字符之内。（亚马逊APP显示的是78个字符，电脑端是160个字符， 综上所诉，我们可得标题公式如下： 参考公式 核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量等等] 按着这个公式写完标题就完事了么？当然没有！要注意一下几点是不是你经常在犯的问题：  避开雷区后就是修饰了~让标题读起来更有美感！ 3 更有美感的标题 标题在体现关键词的同时，最好将各个卖点分别和关键词结合，再用符号把长句隔开，从而形成一个个短小的句子。短小的句子可以让人毫无压迫感的一句句读完，和有些卖家动则用一个200个字符的长句子来命名产品标题进行对比，短句子就更易于阅读，更能够加深买家对产品的感觉。美感油然而生~ |
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