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想象一下，如果你到了54岁： 3次创业失败，钱没赚到，还欠下一屁股债，甚至被评为“年度最差CEO”；凌晨4点被老公叫起来说要离婚，之后就被赶出家门...这样的人生，是不是觉得希望渺茫，前途一片黯淡？ 但这样的一手烂牌，却被一个“大妈”打赢了！ 她就是朱莉·温赖特，一个令人尊敬的创业女性。 1 20个月巨亏1.47亿美元 凌晨4点被丈夫赶出家门 其实，年轻时的朱莉也曾是一名白富美。 她毕业于名校，之后进入一家贸易公司当助理，积累了不少经验后，30岁就在一家初创公司当CEO。 1999年，朱莉创立电子商务网站Pets.com ，商业模式仿照亚马逊，聚焦于线上宠物用品交易。 当时互联网的概念非常热，就像现在的区块链、比特币一样，朱莉这个电子商务网站一出，立刻受到了大家的追捧。 先是亚马逊怒砸6000万美元投资，接着美林证券为其担任IPO交易承销商，最后成功上市，融资1.1亿美元。 这时候，朱莉风光无限，作为创始人和CEO，拥有3%股份的她身家已经超过1000万美元。 有了钱，她的网站也非常土豪，花200万美元在超级碗上打广告！ 只是，风光背后其实是泡沫，她的网站根本不赚钱，几袋狗粮才卖50美元，算上运费完全是花钱卖吆喝。 果然，互联网泡沫破灭后，朱莉的网站一下子不行了，不到一年半，公司亏损了1.47亿美元，股价从20美元暴跌至0.05美元！ 仅仅20个月，朱莉的公司就宣告倒闭，成为美国有史以来寿命最短的上市公司！ 公司倒闭那天，朱莉的经历更是凄凉——凌晨4点，她还在睡觉，丈夫叫醒她，说要离婚，并直接把她赶出家门！ 然而，倒闭之后，事情还没结束，大把人想看朱莉的笑话。 个中的屈辱，只有朱莉自己才明白，为了证明自己，她又创办了一家提供女性健康指导的初创公司，但因为金融危机，还是倒闭了。 2 蛰伏10年，54岁重新创业 此后的10余年，朱莉一直过得浑浑噩噩，在各家公司打杂，没有多少积蓄，每天得过且过。 用她的话来说：“当时我简直生不如死。” 她并不是不想翻身，而是并没有等到一个合适的机会，她希望通过创业，再次证明自己的实力。 直到偶尔一次机会，她去旧金山一家高档女性时装店参观，她的朋友拿着一条2000美元的裙子说：“和我打交道的都是老相识，不能让他们看见我一条裙子穿了两次！” 朱莉也想起来，自己以前有钱时，好几条裙子买了回来，只穿了一次就半价卖给精品店了。 此时，她的朋友又补充了一句：“如果能有值得信赖的地方购买二手奢侈品就好了。” 说者无心，听者有意，朱莉开始盘算，如果能做一个二手服装销售平台，那该多好！ 一蹶不振10余年的朱莉，重新找回了创业的热情，没过多久就在自家客厅创办了二手奢侈品寄卖网站The Realreal 。 这个时候，她已经54岁！ 她带着自己的计划书，一家家拜访投资机构，对方一看到她过去的失败经历，立刻拒绝了她。 但这一切，并没有击倒朱莉，她心中一直有一个纯粹的信念：“唯一的解决办法就是把事情做成，让那些曾经拒绝你的，漠视你的人感到羞耻。” 最好的办法，就是咬牙坚持下去，让自己的成功狠狠打他们的脸！ 朱莉做到了！在2013年，她终于拿到了A轮1400万美元的融资，可以放开手脚追逐自己的梦想！ 3 5年大赚30亿 只因做对了这3件事 拿到了融资，朱莉的网站迅速崛起，第一年销售额就达到1000万美元，第三年下半年已经是2亿美元。 这个网站，模式其实很简单，就是收集卖家们的二手商品进行统一发售，卖家能拿到卖价的70% 。 除此之外，它还会提供免费上门取货、鉴定以及送货服务。 聚焦利润空间更大的奢侈品 朱莉说：“我们的定位是eBay最尖端的二手商品，以及苏富比和佳士得拍卖行的低端拍品。” The Realreal 只专注于Gucci、香奈儿等奢侈品，不会像其他平台那样售卖牛仔裤、T恤。 这是朱莉吸取了当年的教训，必须专注于利润空间更大的产品——当年做宠物电商平台，一袋才十几美元，现在做二手服装平台，卖条牛仔裤也才20美元。 但卖二手奢侈品，均价在250美元以上，而且遇上限量版，价格更高！ 实行闪购模式 不少人买东西，总会纠结半天不下单，The Realreal就针对这一点，首创了后来被无数人仿效的“闪购模式”。 这样一来，网站的商品都能在72个小时卖掉，售价还会比原来高10% 。 专业鉴定，保证安全 The Realreal 有1000名员工，其中600人负责鉴定工作，他们包括了顶级的宝石学家、钟表制造者、艺术品鉴定师和奢侈品专家鉴定物品。 这些专家，能准确判断物品的使用情况，然后用专门的算法算出售价，最后由公司打包、存储和销售。 就这样，只用了三招，60岁的朱莉就把公司做大了！ 4 创业，什么时候都不晚！ 年龄，从来不是你奋斗的借口，朱莉54岁创业成功，60岁大赚32亿。 除此之外，马云35岁创业、任正非43岁创立华为、宗庆后42岁创立娃哈哈，山德士上校更是66岁才创立肯德基！ 所以，我们一生中可以错过很多，但是只要自己不放弃，什么时候都是我们继续向前的好机会！ 年龄，任何时候都不是无法跨越的坎！ |
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