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人性都是自私的，读者喜欢他们自己远远胜过喜欢你。要让他们继续读完你的文案，你需要对他们的阅读方式有所了解，然后在文案中利用这些符合心理学原理的特殊技巧来吸引住他们。 现在我们来探讨4种简单的技巧，你可以用这些技巧来激励他们继续阅读你的文案，甚至在他们不想读的时候，让他们继续读下去。 第一种：分解列表 人人都喜欢读列表，如果你许诺给出一张包含3件事情的列表，那么你就要列出这3件事情，这是顺利成章的事情。但是，要让读者继续读下去，为什么不人为的把这张列表分解成两段呢？ 例如： "作为《文案创富》的创始会员，你将会得到三个收获。第一，得到100套世界顶极文案大师的文案模板，直接拿来使用就可赚钱。" 然后下一段： 第二, 获得有我亲自一对一指导的会员群成员资格。 第三，为你量身打造属于自己的文案学习之路，缩短你文案学习的时间。 我敢说读完第一段，你一定阅读第二段以便弄清事情的全部。
第二种：在段落结尾加上吸引读者继续阅读的内容 永远不要使用一个完整的句子来作为某个段落的结尾。因为这样会让读者的阅读就此打住。相反，你应该使用半句话来作为结尾，最好是某个令人感兴趣或者令人振奋的词组上停住。这样就会激励阅读者继续读下面的段落。 列如： ●关于30天令企业利润倍增的7个秘密，将会在下一段展现在你的面前！ ●在这一年我们在维修方面节省了38000.....尽管我们对此也表示怀疑！请看下面！ 通过上面的例子我们可以看出，这个最后一句吸引人的部分本质上就是下一段的标题。因此你也可以使用创造成功的标题的各种原则，来创造吸引人的内容。
第三种：许诺后面更精彩 这一技巧尤其适合于篇幅较长的文案，可以通过在文案中多次使用这样的语句来留住读者。你可以使用“马上”一词来表达这种效果，就像这样： “我马上就会让你看到绝大多数销售文案写作人员在写作中犯的5个严重的错误，不过，首先......" 第四种：使用“救火队词语”
术语“救火队”在现代消防部门没有出现之前，消防员灭火是从水源将水桶装满，并且将水桶从一个消防员手中传到令一个消防员的水中，直到传到火源灭火。这有点像现在军营中的报数，1,2,3，....一个接一个.... 旧时代的文案撰稿人通过这个术语来描述文案中使用“继续阅读”的词语。 多数情况下，它们在段落的末尾使用，这些词语非常有效，让你的文案读起来像看幻灯片般的吸引读者，读者几乎停不下阅读，直到最后读完为之。 下面是六个常见的“救火队”词语 ●以及 ●然而 ●但是 ●这是 ●如何 ●为什么 这6个词语只是我搜集到的很多救火队词语的其中几个，你可以在学习中搜集更多。 吸引的读者阅读下去的技巧有很多种，上面列举的4种是最简单和最常用的，只要把一种运用的熟练就可以了。让读者顺利的阅读完全部文案是文案撰写者最重要的事情，毕竟读者只有把文案读完，才会有购买的可能。 我是荒原，文案创富的发起人，擅长销售文案写作。更多杀手级的销售文案写作技巧和顶级的创富资讯可以持续关注我的360图书馆“文案创富“。 |
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