1.生客卖礼貌。 以礼待人,让客户买的舒服,你才有业绩。销售卖的是感觉。 2.熟悉卖热情。 熟悉的客户,你需要一贯的热情服务周到,才会有客户的忠诚度。 3.慢客卖耐心。 很多销售败在不耐烦,耐心是销售成功的基石,稳中才能求胜。 4.急客卖效率。 帮客户节约时间,就是帮自己创造收益的空间。 5.犹豫卖保障。 犹豫的客户一定是拿捏不准,你需要帮助他们下定决心,最好有一个保障的机制。 6.随和卖认同。 不被认同的产品怎么销售,所以要让客户先认同你的产品,才有成交的条件。 7.没钱卖实惠。 人人都喜欢物美价廉,让一些利,顾客要的不是便宜,而是感觉占了便宜。 8.有钱卖尊贵。 有钱人买东西,主要是想体现身份。那就突出产品的稀有性,限量款,名家之手,尊贵等。 9.小气卖利益。 利益是他唯一能争取到的条件,尽最大的可能满足客户的要求,离成交就不远了。 10.豪气卖仗义。 豪气的客户,你要记住爽快,能多爽快就的有多爽快,那你就成功了。 |
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