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我在网上看到很多人都在讨论合作社未来到底应该怎么做？18年，我参加了几个农业领域的论坛，和不少合作社的理事长接触过。每个人关心的问题都不一样，但是归根结底，发现大家其实都面临着一个共同的难题，就是如何解决农产品的销售问题。 合作社发展的初衷，是解决将农民组织在一起，统一的实现高效的生产与统一的管理。一般来说，合作社的主要目的还是在生产方面。 这里我有一个全新的观点，可以跟大家分享一下。农产品其实应该是不需要做营销的。 为什么这么说呢？ 农产品不同于工业品。工业品的供应是在不断升级变化的，而农产品的主要品类并没有什么样的变化。在没有外部干预的条件下，农产品的宏观产销应该是总体平衡的。如果出现轻微的工序矛盾，是可以通过价格实现动态自平衡的。 在农业运行的原始形态里，农民根据自己预测的市场需求，确定自己的种植品类，一般来说不会有太大的出入。 在西方比较发达的地区。农业生产也是依据销售端的订购，按计划组织生产供应的。 因此可以说，如果合作社能够在外部获得非常可靠的销售渠道，就可以获得非常稳定的收入来源，实现有效的生产组织。 但在当前情况下。由于农业生产总体的供过于求，合作社很难获得稳定可靠的销售渠道，特别是高品质农产品的销售渠道更加难以把握。缺乏稳定可靠的高品质农产品销售渠道支持，合作社根本不可能担负起推动农业生产升级的重任。 同时，由于合作社领导人主要来源于农民，总体根本不具备自行开发销售渠道的能力与条件。因此，合作社的生存空间非常狭小。 通过以上的分析，我们似乎可以得出一个结论，合作社最好应该和农产品销售平台（生鲜电商）结合才有出路。但当前国内的生鲜电商，本身也存在种种麻烦。 首先，单一的合作社根本满足不了生鲜电商的产品需求，如果是众多合作社统一供货，又存在品控难题。 第二，国内的生鲜电商普遍来源于互联网与商业领域，本身缺乏对农产品生产的认知。这个认知，是对农业的整体发展格局的认知，国内传统农业产业体系，内部分工非常明确，本身也极少有人能够实现同揽全局的认知。 第三，当前的生鲜电商模式与传统农业产业体系模式，根本无法实现有效融合。 可以说，在当前形势下，农业合作社的发展前景非常不明朗。 2014年以来。我们一直致力于探索，组织农户实现标准化蔬菜种植的技术路线于组织方案探索。2017年，我们已经把核心的生产转换模式申请了国家发明专利。 我认为农业生产升级的关键在蔬菜产业，因为只有蔬菜产业具备自持销售渠道的能力。 我们已经找到了组织农户参与标准化蔬菜生产的完整模式。可以实现大批量标准化蔬菜在社区超市按普通蔬菜价格销售的目标。由于挤出来中间流通环节，农户还可以实现30%以上的增收。 这其中，蔬菜生产合作社将成为最有效地实现农户标准化生产的载体，在这个体系中，合作社可以和农民一起获得非常稳定的收入分成，也需要承担非常明确的责任。 蔬菜产业标准化可以为其他农产品品类打通社会销售渠道。标准化蔬菜在市区超市渠道大批量上市，可以解决新零售的社区配送渠道整合难题。 这个模式已经完成了小范围的产业实验。 我一直认为这是解决中国农业生产升级的唯一可行方案。但限于资金的问题只能停在这里，无法完成规模化生产验证和商业推广。 当然大家可能需要等到2020年这个专利授权之后了。还有一年敬请期待。不急，不急的。 |
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