每年春节回家,最头痛的就是给爸妈带点什么。 “年轻人喜欢的爆款,中老年人未必也喜欢啊……” 不过,今年我花了3000多块,买的一台“网红爆款”戴森吸尘器,老妈觉得挺好用,打扫房间省事多了。 网上搜了一下,戴森吸尘器的发明人叫詹姆斯·戴森,今年刚刚登上英国首富宝座。
其实戴森还有一个外号叫:“家电界的乔布斯”。 一是因为他设计的家电产品很有美感,颜值较高; 二是因为他家的东西卖得都很贵: 一台扫地机器人要5000多,最便宜的吹风机,也要3000元一台。 同样的产品,戴森的价格都比同行要高出10倍。 尽管价格“感人”,戴森的产品还是很多人抢着买。 去年双十一,戴森推出新产品卷发棒(可以边吹头发边卷发),售价3500元左右。 天猫、京东预售当天,几乎每天都被火速抢空。 靠着中国人民强大的购买力,戴森从排名英国富豪榜第八,今年跃升为新首富。 对了,还有人说他是“英国版马云”。不仅也是靠着咱们买买买发家的,语出惊人的风格,也和咱们马爸爸有些像: 抑制不住好奇心,我扒了一下戴森老爷子的生平经历,发现还真是精彩啊…… 戴森从小动手能力就很强,学生时代设计过一些稀奇古怪的作品,拿奖拿到手软~ 但真正让他出名的,不是这些获奖作品,而是我们经常用的清洁工具:吸尘器。 年轻的戴森发现,传统的吸尘器存在3个bug: 1.噪音很大 2.吸力比较差 3.要经常更换吸尘袋,不方便 出于设计师的“职业病”,戴森写信给厂家提意见,希望能改进——别人都觉得他很“傻”。 好吧,最后他决定自己发明一个新型吸尘器。 之后他用了整整3年,做了5126的样机(平均每天做4个),每个都失败了…… 为了搞发明,戴森花光了积蓄,没钱只好找亲友借。 实在借不到钱,他把房子抵押给银行,另外还欠下几百万英镑的债务。 一直做到第5127个样机,终于感动了上帝,他成功地研制出第一代“真空吸尘器”。 (戴森在电视上介绍他的吸尘器) 除了吸尘器,戴森又对一款日常家电做了改进:电风扇。 传统电风扇,通过高速转动的叶片出风;但戴森设计的新型风扇,没有叶片也能出风。 2009年,戴森发明的“无叶风扇”上市,没有叶片不仅安全,吹出来的风也更柔和,因此受到市场追捧。
我们通常认为的发明,就是从无到有创造一件东西,但戴森告诉我们:错了。 针对原来产品进行技术改进,把产品从“不好用”变得“很好用”,这其实也是一种创新。
戴森对技术的狂热追求,让他打造出近乎完美的产品,但也带来一个“致命缺点”:价格昂贵。 1)价格贵的主要原因:研发投入大 从他发明真空吸尘器的经历就能看出,要搞出一款颠覆性的产品,投入的不光是时间,还有大量的金钱。 戴森吸尘器的研发成本=一套房子+几百万英镑 既然研发成本那么高,产品当然就卖得贵了。 第一代真空吸尘器在日本上市,当时定价2000美元(而普通吸尘器才几百元),基本上是有钱人才能买得起的奢侈品。 后来公司做大了,戴森对产品研发的投入更是“变本加厉”: -为了做出颠覆性的吹风机,4年花了5000万英镑; -它的核心技术数码马达,前后投入了2.5亿英镑来研发。 套用一句流行的话:戴森产品之所以要卖几千块,那是因为我们买到的已经是第二台了,造第一台产品出来要花几亿元。 2)价格贵的次要原因:广告多 因为定价太高,戴森吸尘器刚开始卖得并不好,甚至有人直接怼他: “我接受你的厚颜无耻,只是你的产品贵得离谱。” 怎么才能打开市场呢?想来想去,他决定做一件事:打广告。 作为广告大户,戴森的广告费也一直遥遥领先于同行。 连当年热播的美剧《老友记》,也植入了戴森吸尘器的“软广”。 (《老友记》剧照) 而在国内,戴森的营销也玩得很溜: 一有新产品上市,各大时尚博主就开始“种草”: (“山茶花camelia”提供的爆款数据) 朋友圈刷完屏,女生们纷纷忍不住开始“剁手”。 铺天盖地的广告,确实提高了戴森产品的销量和知名度,随着使用人数增加,产品的口碑也就慢慢建立起来了; 但另一方面,做广告也会增加营销费用,这些费用分摊在产品上会增加成本,在定价的时候这些也要被考虑进去。 最后,戴森能在国内“越贵越好卖”,离不开一个很重要的背景:中国人民有钱了。 早在2006年,戴森就曾进入中国内陆市场,由于生意惨淡,很快就关门歇业了。 到了2012年,戴森公司发现在香港的内陆游客大量“扫货”戴森产品,意识到内陆居民已经具备足够的购买力,就决定卷土重来。 2012年11月,戴森正式进军中国内陆,之后六年的时间里,取得爆发式的增长,多个产品在市场上排名第一。 所以,十几年前戴森进入中国不火,不是因为产品不好,而是大家都没钱;这几年手里有钱了,很多人更愿意为好产品买单。 我们普通人可以从戴森的身上学到哪些东西呢? 1.研发和营销要“双管齐下” 对个人来说,“研发”就是在自己的专业领域进行深造,不断把一件事做到极致,打造自身核心价值。 另一方面“营销”也很重要,如果没有好的宣传,你的能力再突出也没人知道。 所以,我们也可以尝试利用互联网打造和传播个人品牌,比如在自己的博客或者专业论坛分享自己的心得,就是一个不错的方法。 2.把每一次失败都当作“试错” 虽然戴森做了五千多个失败的吸尘器样机后才获得成功,但产品一经上市,戴森的经济状况很快就好转了。 这其实就是创业的魅力:一旦创业成功,不仅能一次回本,还会带来更高的回报。 当然在此之前,你必须面对一次次失败的考验,绝大多数人都在挫折中倒下。 只有少数人通过不断地试错、总结教训,最后离成功也越来越近。 用戴森的话说:
所以我们不妨换个角度,把每一次失败当作“试错”,积极地面对它,说不定下一次迎接你的就是成功。 3.赚大钱的秘诀,要对赚钱“不感兴趣” 虽然成为英国首富,戴森从来没有把自己当作商人,他认为自己是个“发明家”:
很多人以为,要想赚钱必须对金钱足够渴望,但满脑子只想着钱的人,反而发不了大财。 戴森考虑的是怎么把产品变得更好用,给别人创造价值,而不是只考虑自己的利益。 不一心想着赚钱,你会更专注地去做一件事,把你手上的工作完成好,时间长了,你的财富自然而然就会增加。 你不妨思考一下:有什么事情你特别想去做的,不妨尝试着把它做到极致,也许会有意想不到的收获呢~ |
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