管理大世界 2019-2-14( 周四 )提示：1.本文共计2267字，学习时间为4分钟 2.阅读前请点击右上角“关注”，就可以每天获取本头条号发布的职场及管理知识！（管理大世界）坚持无干货，不分享！、 比尔盖茨
01企业共同的愿景在所有的精英销售团队中，有一个成功的模式，就是先设立伟大的愿景，伟大的梦想。因为有了愿景，所以你就有了方向，你就有了成功的彼岸，你就会让员工看到希望。同时，你的员工到了团队以后，让他看到现在在哪里、公司的未来在哪里以及公司以前是怎么做的、下一步我们要飞多高飞多远。要把员工的个人目标和团队的愿景目标结合起来。愿景一定要能实现，不要空谈，一年、三年、五年和十年以及未来的愿景要清晰要是可以实现的】。 02企业共同的信念所有的结果都是行为构成的，行为是态度决定的，什么决定了态度，是信念或者说信仰决定的。“就像打土豪分田地，农民当家作主，建设一个新中国。”所以我们的企业在团队管理中，觉得有人的行为不好、方法不好，往往是针对行为来管理。其实针对行为管理永远也无法达到最终的结果。所以要从信念上来管理，有什么样的信念就会有什么样的态度，什么样的态度导致什么样的行为。即行为会导致结果。 大家要有共同的信念：世界上没有做不成的事，只有做不成事的人。团队里面永远不能说三个字，这是做事的一个工作承诺——这三个字就是“不可能”。永远也不要说这三个字，什么事都有可能性，生命本身就是一个奇迹，所有的事情只要你去尝试，做你害怕做的事情，这是我们团队的口号。你所有的害怕都是来自你心底的害怕、恐惧、懦弱而产生的，做你害怕的事情，你就不会害怕。我们坚信一切都有可能性，所以一个人在否定一件事情的时候，请你打住，一切都有可能性，永远都从正面去看事情，世上无事不可为。 团队强调全身心付出，做事情讲求效率，快速。认真、快速、坚守承诺。只有客户的成功，才有我们的成功。 03成功的团队要有成功的共同行为规范1、找志同道合的——找到喜欢企业的，而不是企业喜欢的； 2、统一标准：顶尖的企业有顶尖的标准； 3、严格训练：项尖的培训，培训无外不在； 4、每天誓言激励：要有非常清晰的价值观； 5、每周分享验证； 6、清除消极员工； 7、言行一致； 8、末尾淘汰。 04领导带头领导就是典范就是榜样领导的高度决定了企业的高度，尤其是民营企业。兵弱一个，将弱一群。一流的领导打造一流的企业团队建设，二流的领导带领二流的团队，三流的领导带领三流的团队，什么样的领导带领什么样的团队。 1、团队的核心障碍 领导没有设定远景，团队没有方向与希望；领导信念不坚定，团队心智就混乱；领导对人才不重视，团队难以组建；领导目标不明确，团队东漂西荡；领导缺乏制度与系统，团队效率低，缺少保障。 2、如何做顶尖领导：领导是设计师，更是总教练 首先，设定顶尖目标：我要做一个什么样的人？ ①人生的使命是什么？生命的目的？ ②设定人生目标； ③对自己SWO下分析； ④制定实现目标的策略与计划。 其次，加倍学习： ①时刻保持危机感； ②每天不低于2小时学习，做读书笔记； ③请教行家、专家，复制成功； ④每周3小时以上组织团队培训； ⑤每周3小时以上培训团队； ⑥每一次接触都在培训。 3、自我管理：严格要求自己 管理团队之前，先管理好自己。管理别人是从管理自己开始的。 成功人士的五大原则：心态积极；目标明确；时间管理；行动力很强；持续学习创新。 带头示范：要求员工做到，首先要自己做到。 承担责任：在团队有两句话，第一句话是不准说不可能，第二句话是说不准找借口。埋怨和找借口就是不想承担责任，失败的人永远是在找借口，成功的人始终都在找方法，下一步承担什么责任。 团队领导检测： ①你今天有没有任何贡献？ ②你今天接触了多少客户？ ③你今天有没有教导、辅助或是激励某个人，使他更具竞争力？ ④你的属下是否集中专注？你如何得知？ ⑤你今天是否确保大家执行你设立的流程？如果“是”，是什么动作？ ⑥今天有没有想过明天要做些什么使你的团队更好？ ⑦你今天是否及时“授权”？ 05招兵买马，人才储备赚大钱比赚小钱容易 1、招兵买马： ①专人、专款； ②领导重视； ③广开大门，大学招聘演讲，招聘大会，多种广告(报纸、公告、网络，中介)； ④激励机制； ⑤制度吸引； ⑥严格挑选。 2、建立磁场：满足需求，高绩效酬赏；尊重认可，人人都是企业家；激发潜能，赛马不相马。 06学习创造价值人人都是企业家企业不仅是一个企业，更是一所学校，而且这所学校还是培养“企业家”的。 1、建立学习培训制度 总经理负责管理培训，每周3小时以上；部门经理负责专业培训，每周2小时以上；责任者与奖金挂钩，月评估，日奖罚；走出去，请进来，互教学，学必用；不学习，必灭亡，清除不学习的员工。 2、绩效评估 A、制定明确的目标制定目标的五项原则：具体的，可量化，具挑战性，大小结合、长短结合，要有时限。 B、措施与计划措施、计划。就是实现目标而确定的行动方案和时间表。 C、评估与检讨评估与检讨。每日目标评估检讨，每周目标评估考核，每月目标评估考核，每季目标评估考核，每年目标评估考核。考核内容包括：业绩、专业、创新、制度等。通过评估与检讨，必须知道目标实现了没有；如果已实现： D、激励与嘉奖。经济激励，目标激励，荣誉激励，晋升激励，深造激励。通过评估与检讨，如果没有实现，分析未完成目标的原因与障碍，怎样改进，是否处罚 。 提示：如果你学习后 对你有帮助，请你在下方评论区分享你的学习感悟！ |
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