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毫无疑问，短视频在2018年已经成为了各大品牌的营销利器，短视频平台也成为了年轻人潮流文化的主战场。无论是用户的增长还是内容的创新，短视频正在成为移动互联网时代品牌营销战的重要风口。 凭借着势不可挡的趋势，品牌纷纷希望搭上短视频的东风。短视频营销之所以备受青睐，除了具有易扩散的社交属性，还可以通过丰富的内容和创意为品牌和用户打造各种形式的互动方式，最终打通与用户之间的联系，完成引流和转化。 我们选择了2018年十大短视频营销案例，来看看这些品牌是如何做内容、做互动、做传播，最终完成产品和品牌价值的最大化。 iPhone X 陈可辛《三分钟》 “当你和家人的团圆只有三分钟，你会怎么过？”，2018年开年第一个刷暴朋友圈的短视频就是陈可辛为iPhone制作的贺岁短片《三分钟》。这部短片在优酷首播，以火车站为叙述背景，讲述的是一个春节的特别故事。 在中国市场，这已经是苹果连续第四年面向中国消费者推出新春电视广告了。而每一部广告不仅紧贴过年的气氛，最重要的是在影片中突出了iPhone新款手机的优势。比如iPhone X强大的4K视频录制技术和变焦能力在影片中展现地淋漓尽致。用短片来宣传产品不是什么新鲜事，《三分钟》之所以大爆还要得益名导陈可辛的加入所带来的新鲜感，一个知名的电影导演用一部手机拍摄短片，这也从侧面为iPhone突出了产品的专业性。 《烈火如歌》刮起“捧脸杀”热潮 在优酷独播平台上映重磅IP大剧《烈火如歌》之际，优酷携手抖音开启了一场引爆全域的病毒式传播。优酷和抖音洞察了现代女生甜宠心理，选取剧中典型桥段#捧脸杀#，吸引大家都来抖音上模仿“捧脸杀”的动作。 “捧脸杀”在抖音有多红？不仅爱豆带头玩，就连网红、路人也在争相模仿。这个趣味标签最终形成了平台上全民风靡的热门玩法。抖音也精准get到了星粉和剧粉双重群体，并且易模仿、高话题度等标签可以让#烈火宠溺捧脸杀#的接力赛迅速扩散，最终形成了下星粉和剧粉一起引爆，实现了营销效果的双增长。 荣耀 X 西瓜视频联手打造《街头巨星》 街舞文化在2018年的综艺中异军突起，成为了综艺用户们跟风的热潮。西瓜视频在街舞大热期间推出了以表现街舞精神为主要内容的纪录片《街头巨星》，上线之后就在年轻用户中被广泛转发。 将街舞打造成短视频的内容IP，目标用户直指年轻群体，这给同样想锁定核心年轻用户的荣耀手机来说，是一个巨大的契机。目标人群的高度重合让荣耀冠名了这支短片，在这支短片中，不仅传达出了广受欢迎的街舞文化，更在短片中插入了荣耀手机的品牌信息和产品特点，在传播上也发挥了潜在的粉丝经济效应，成功实现了双赢。 必胜客趣味植入《百万英雄》 短视频平台上的创意内容层出不穷，除了有剧情的短片，更有像《百万英雄》这样的互动游戏。全民知识互动答题是去年直播平台上的火热玩法。而品牌想参与其中得到的不仅仅是单向的传播信息，还有与用户的双向互动，带动用户积极参与进来。 必胜客巧妙地将品牌名植入到题目中，让用户迅速了解了品牌特性。不仅得到了露出还传递了一波趣味的“冷知识”，在与用户的充分互动中，品牌信息深深植入到了用户心智。 银联云闪付《云闪付小影院》 “开通云闪付，教你多省钱”这是银联云闪付想通过广告传达出的核心信息。但教条式的广告宣传已经不再是品牌首选的方向。云闪付一共拍了7涵盖不同生活场景的小短片，在线教你省钱。 不仅可以看小电影，还可以拿优惠，云闪付的宣传方式也非常有意思，用“负数”来表现此短片所送出的优惠券。短视频营销，内容的创意是关键，在给消费者带来乐趣的同时，也要让产品信息形成深刻记忆。 YSL X 微视 种草秋冬新品 美妆产品通常可以在网红视频中吃到大量的粉丝经济，一个优秀的美妆博主的带货能力不亚于重金打造的广告大片。特别是像口红这样的产品，需要KOL进行“有试色有真相”的宣传，用户往往更加相信自己亲眼看到的画面，其次才是广告推广的文案。 YSL紧抓粉丝的这一心理，在其秋冬系列口红上市期间，邀请了10位知名微视KOL为新口红拍摄分享种草类短视频，让这些“人形种草机”为产品背书，短视频平台上的核心用户正好是时尚、追求潮流的目标用户，YSL正好利用短视频的推广和导流能力在平台用户中达到迅速引爆。 海底捞抖音挑战赛 社交平台的崛起给餐饮行业带来的最大变化是口碑营销，顾客点餐的方式甚至不再只是看菜单，而是拿出手机打开各大平台看用户的评价。2018年，抖音平台大热，抖音式吃法开始在年轻用户中风靡起来。 文字的描述显然没有视频里手把手教你更加真实、亲近、有冲击力，在“舌尖上的抖音”中最大的受益者就有海底捞。在“自制番茄牛肉饭”在抖音上形成了病毒式扩散之后，海底捞干脆联合抖音玩起了挑战赛，爆光一系列网红吃法，邀请大家纷纷到店进行花式直播吃海底捞，各种吃播合集达到了火热传播，一时之间刷爆了各大社交平台。 《前任3》短视频营销 从内容上看短视频可能是大电影另外一种表现形式，但从营销的角度看，短视频甚至可以成为大电影的宣传手段。以往的电影宣传想想打出口碑，通常都是费用昂贵的投放媒体以及请KOL进行口碑宣传，而短视频的崛起让电影看到了另外一种宣传方式。 短视频可以通过低廉的制作和投放成本即可获得高传播率，另外短视频还可以贯穿影视产品整个宣传周期。《前任3》仅仅通过几个芒果和优秀创作者的传播就复制了经典桥段，不仅引发了群众对电影的兴趣，还在剧场之外对电影内容进行了二次传播，赋予了新的生命。 京东双11达人盛典 除了品牌爱玩短视频营销，电商也摸索出了利用短视频带货的好方法。2018年双11期间，京东分别针对摩登时尚、品质生活、吃喝玩乐三个频道进行了创意视频内容输出，在秒拍、美拍、微博、微信等多平台进行了发布，三个短视频累计获得了1190W次曝光量。 在眼花缭乱的双11战场上，想要让消费者迅速选择出自己想要的产品，就要为用户划分好内容板块以及有效地推荐。京东将双11推广计划放在了“达人带你抢购”上，通过短视频直观种草产品，灌输女生必需品都可以通过京东购买的意识。不仅输出了自身平台的产品也可以迅速完成转化。 《创造101》小红书全程输出 《创造101》几乎是2018年最红热的综艺节目，在招商期间就已经吸引了众多品牌冠名、植入，广告商都想在大热节目中收获流量红利。而在这些品牌中，小红书不仅得到了露出，甚至利用自身平台的流量达到了“反哺”节目。 小红书与《创造101》合作的目的显然是想将比赛成员的粉丝吸引到平台上转化为自身的粉丝。粉丝自然会好奇参加比赛的小姐姐们使用的美妆产品，节目之外她们有着怎样的生活习惯。小红书利用这些优势持续性地产出新的内容。而更重要的是，小红书开辟了打call新渠道，利用短视频让选手在小红书上拉票宣传。不仅是输出内容，更是吸引粉丝在小红书上进行互动，将粉丝群聚拢，不断滋生出新热点，将小红书打造成了《创造101》舞台之外的第二战场。 |
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