三个武器教你——如何写出让消费者看了就想买的文案

二、如何写出让消费者看了就想买的文案

激发消费者的购买欲望，单单只是罗列产品的卖点，或者使用一些模糊的词语并不能达到预期的效果。那该怎么做呢？作者提供了3个武器，分别是：感官占领、认知对比和场景化。

1、 武器一：感官占领

所谓的“感官占领”指的是，调动读者的所有感官参与进来，激发读者的想象力，让文案富有画面感和体验感。

比如说：‘同样是卖酸奶看到浓稠可口’和看到像奶白色的奶香冰淇淋一样，只能用勺子挖着吃；

比如说：比如你是卖音响，“震撼音效”，和这样写

例子：“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。”立马能感觉到那种震耳欲聋的体验。

2、 武器二：认知对比

在《影响力》这本书中提到：“人类认知原理里有一条对比原理，指的是如果两件东西很不一样，我们往往会认为他们之间的差异比实际的更大。”应用在文案中就是：“先指出竞争对手产品的差，再展示自己产品的好，这样自己的产品就会显得格外的好。”这就是认知对比。

例子：烤箱文案

普通烤箱无法植入烤叉功能少不实用，我们的烤箱特有的360度旋转烤叉，可烤整只鸡和羊腿，外焦里内，普通烤箱长时间高温烘烤有破碎的风险，我们的烤箱经上万次实验研发出四层智能面板，经得起千锤万烤；

3、 武器三：学会场景化

场景化，顾名思义就是设计一个场景，将广告轻松植入，每当客户遇到这样的场景时，首先想到你的产品，简单说，这样的文案可以占领用户心智，起到潜移默化的作用。

例子：王老吉文案

怕上火就和王老吉

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