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很多保险师担心，没有人脉保险应该怎么做？？
（郭杰老师） 很多伙伴说我没有人脉，怎么办可以做？
我跟大家说，你要正确认识我们的人脉关系。所以来讲人脉层面：
第一个，其实每个人都有人脉，关键你看到的是什么，你看到每个人都是你的人脉，他就是你的人脉。
第二个是，我们可以找一个人脉的突破口。
第三个呢，我要把这个最新的互联网时代告诉大家。
第四个呢，我们可以通过一种方式，我们通过摆摊咨询的方式获得人脉。
第一：人脉是什么人脉？
人脉，其实我们每个人都有，其实我们每一个朋友，你的手机的微信里面通讯录，或者是你的这个其他的通讯录里面，我们每一个伙伴都应该至少有60个，或者100个名单，那这些人其实就是我们最初的人脉，这是第一个。
我们完全可以通过这些圈子，去经营打开我们的市场。所以我们很多朋友太现实了，太着急了，就觉得这我们所谓的人脉，就说一个有能力买保险的人，或者有能力马上买保险的人。
其实寿险营销最忌讳的就是这种做法，见了一个人就要成单，其实做保险一定不是这样的，各位朋友。 有人就问我，我做了18年保险了，快19年了，明年3月份我就19年的保险了。
那我就告诉我很多朋友说，我说你知道吗，最关键的是你用心做人，把人做好事，做好保险第一步。但大家都懂，做人怎么做啊，很多细节啊，接下来我有时间跟大家慢慢聊一下。
第二：人脉突破口
关于我们如何去经营我们的客户和开发我们客户，那我们可以去找一个突破口，那我们的突破口是什么吗？也就是说我们可以通过一个人，来获得源源不断的人脉。
突破口一：房东
各位举个例子，我们租房子的房东。假如说我们一个朋友可能到一个城市去陌生拜访，到一个城市去认识你的邻居，其实你的房东就是你的第一个人脉。
我们去租房子，我们的房东可能就是我们的人脉关系的开始，只要我们跟房东处好关系，用心跟房东打交道，然后呢我们说做保险的嘴巴甜一点。
只要我们嘴巴甜一点，房东很喜欢我们，房东就会把他朋友介绍给我们，房东就把更多人介绍给我们。说人脉，当然我们第一个找出一个突破口最重要。
突破口二：超市
第二个，我们去到我们所住的房子旁边的超市，买东西的超市老板，如果你认为这个超市老板，你认为他不是你的优质客户。
我给大家说一件事情，你可以去每天买一次东西。假设你需要买一箱矿泉水，你可以把这个一箱矿泉水分24次去买，分12次去买，对吧。
你想去买一个米，现在买个洗发水，明天买个沐浴露，后天买一个火柴，你每天买一次，这个老板就跟你熟了，然后这个老板就是你人脉的开始。
突破口三：吃饭
假使我们在一个地方干洗衣服，这个干洗衣服的店老板，他就应该是我们人脉的开始。我们到一个餐馆吃饭，假使我们是外地的小伙子，到一个地方去做保险，那我们没有人脉，怎么办呢？
我们要吃饭呀，对吧，你吃饭就是不是为了吃饭而吃饭，因为你是做销售的，你们是为了找人脉而吃饭。
那这时候怎么办呢？你可以去做一件事情，那就我经常到这个店里吃饭，那如果我经常到那个店里吃饭，那我们就可以跟这个老板关系处得非常非常好对吧？
我每天，我中午在你这吃，我下午在你这吃，每次主动给老板打招呼。那一直吃了好多天，老板就熟了。
然后就可以说，我是某平安保险公司，或者是中国人寿保险公司，我是太平洋保险公司的，我是哪家保险公司。
老板，你有没有买保险呀，我跟你说你经常在吃饭，老板一定不会很残酷的拒绝你，他可能会说，唉呀，不好意思，我们是外地的，我们做个小生意，哪能买得起保险，有可能这样去拒绝你。
或者说，唉呀，我们早就买了保险。或者说，唉呀，我们就没打算在南京生活，我们也没打算在杭州生活，我们可能要回老家。
所以说我们不会买保险。等等各种拒绝，这很正常的事情，因为每个人都怕被指销售。这个没关系，我们继续去吃饭，然后就慢慢聊。
再把这个观念告诉他，为什么你虽然在南京，或者虽然你老家是安徽的河南的，你在杭州，你为什么可以在这里买保险，保险是全国通赔的，你从这个观念再切入。
第三，善用互联网工具
第三，我可以告诉大家的事，就是我们所有的朋友，可以用另外一个方式接触我们的人脉，那就是现代我们的还有互联网，也就是说用微信。
我相信各个朋友都可能受到各种各样的这个微信，别人主动加你为好友，有的朋友可能通过附近的人啊，摇一摇等等。我们就可以呢，通过附近的人。
当然附近的人，要知道这个人是正常的头像，正常的标签，正常的语言，你搜索这样的人对吧。或者到一个高级写字楼里面去找附近的人。
这也是一种人脉开始，就是我们可以通过这个方式获取人脉。
第四，通过摆摊咨询的方式获得人脉
第四个呢，我们可以通过一种方式，就是其实我们也可以通过另外一种方式，就是我们现在如果一个完全的外地人，如果你是一个非常不善于主动的人，我们通过摆摊咨询的方式获得人脉。
假使我们在一个社区，我们在一个商业中心，商圈，或者一个商场，写字楼楼下，我们通过摆摊的方式，通过摆摊搞活动的方式来获取人脉。
所以说其实人脉最关键是，我们找到一个正确的人脉突破口，所以刚才我跟大家讲这几个人来的来源，我们大家可以去关注一下。
当我们认识人脉的这几个层面之后，我们就应该知道，人脉其实是经营出来的，那人脉该如何经营呢？我们下期再见。 |
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