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进入2019年以来，一个新的挑战再次摆在所有家电企业和商家的面前，那就是必须加快在中高端市场上的拓展力度和份额占比。而家电圈从多个厂家获悉，在即将到来的2月、3月新品上市发布会上，各家企业将不约而同“再次拉高产品售价”，意在通过持续攀升的市场售价、做厚产品利润，从而应对用户需求下滑的挑战。 为了转战高端市场，追求从规模级的数量制胜，向利润级的质量制胜，最近2年来，大批一二线本土家电领军企业，可以说是“相当的拼命”。一方面，通过推出新品牌、子品牌的方式，变相推高产品的售价；另一方面，则是通过推出新产品、新功能的方式，直接简单粗暴拉高市场售价，从而达到抢占中高端，甚至超高端市场的目标。 相对于打造一个全新的高端子品牌，或新品牌，费时费力而且投入周期长、回报慢，甚至投入资金多，必须要拥有产品力、服务力、创新力，甚至文化力等多方面的投入。由此，大量本土家电企业在转战中高端市场时，普遍采取的是“简单粗暴”拉高售价，即通过高售价就是高端产品的逻辑，达到对中高端市场蛋糕和用户的抢夺。 可以预见，今年以来，在空冰洗等白电市场，以及厨电、小家电领域，一些高端旗舰、高端形象产品的售价，将会出现“没有最高、只有更高”的一轮变化走势。其中，白电产品的中高端产品门槛将从8千、1万，向1.8万、2万迈进，而厨电高端产品门槛也将会进一步通过新品迭代，按照20%甚至更高幅度涨价。 目前，一些本土企业高端冰箱、洗衣机的产品售价最高已经突破5万，而全屋的高端家电解决方案的价格则达到了50万，甚至80万。抛开少数企业已经经历10年，甚至更长时间对于高端人群需求、喜好，以及文化的深入研究，一些上市不过短短1年，甚至半年多的企业、品牌和产品，却简单地推出高达数万元的产品。在这些企业简单粗暴推高产品售价背后的信心、底气，到底在哪里，又是什么？ 毫无疑问，面对越来越多的企业，开始参与中高端市场的竞争和较量。在品牌乏力，甚至连产品的差异化都不具备的背景下，也只能简单地拔高产品售价。殊不知，这却是一些本土家电企业转型高端市场的“慢性毒药”，直接在未来2、3年甚至更长时间将本土企业拖向亏损的泥潭和乱战的深渊。 当然这种“粗暴拔高售价”，虽然会在短期内带给企业在产品、营销和市场方面，注入一针“兴奋剂”，给企业内部的市场团队一定的信心和斗志，给外部的市场局面制造短暂的繁荣与热闹。但是缺乏核心竞争力和差异化优势的高端转型，注定难以在市场上获得用户的认同和认可。 在没有相对差异化卖点，以及足够品牌力和文化力支撑下的高端转型，如果只是简单地拔高产品售价，最终结果一定是“功亏一篑”。一方面，越来越高售价的家电产品，显然无法获得高端消费群体的认同和认知，只会在市场上因为高售价而“昙花一现”；另一方面，当越来越多的企业，都在拔高产品售价，却不是投入产品的技术、品牌的文化，以及企业的用户认知度提升，最终又将会产生一轮“伪高端价格战”，拖累的是整个产业的转型进程。 对于当前经济环境下的家电企业来说，却宁愿采取“饮鸩止渴”手段，解决一时的市场困局，创造一时的市场繁荣，寻求自我的拯救与激活。却不思考未来几年的发展和机会，这正是过去30多年以来，中国家电企业和商家的痛病，却始终无解！ ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ |
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