我观察过数以千计的公司创始人，并且反复思考过到底什么样的人可以拥有巨额财富，或者做出重要的创造。通常来说，人们在刚开始的时候期盼能够得到前者（即巨额财富），但是最终还是想要后者（即做出重要创造）。 下面是对大部分人都适用的如何成功的13条建议。每做到一条，就离成功更近一点。 让自己的能力以几何级数增长 Compound yourself 公司的增长曲线可以是指数性的。开始的时候，只有少数公司能够具有网络效应和极度规模化扩张的潜能。但是，随着科技发展，越来越多的贸易能够实现全球化。一个年增长率50%的中型企业能在极短的时间内发展壮大。 我们自身也应该成为一个指数性增长的曲线——走一个不断增长并且永远向右上方运动的轨迹。大多数职业发展道路都是相当线性的，因此选择一个指数性增长的道路非常重要。 不要留在一个工作两年和工作二十年的人没有什么差别的行业。随着职业发展，我们在单位时间内的工作效率都应该越来越高。有很多东西能给你加上这个杠杆，比如资本，科技，品牌，人际关系影响，和做管理。 在你追求的成功指标后面再加个0——这些指标可以包括金钱，地位，对世界的影响力，或者其他什么。面对选择的时候，尽可能多花一些时间来确定下一件事情做什么。最好的状态是，如果我选择的这件事情成功了，这件事情能够（成功到）使我职业生涯中的其他事情看起来微不足道。 绝大多数人沦陷在那些只能线性增长的机会中。要学会舍小求大，专注在实现跳跃式的增长。 我认为，不管是对公司还是对个人，在商业里最有竞争力的优势是拥有广阔的视野去理解世界上不同体系的东西如何相互作用，并且有长远的思考。指数性增长最显著的特点之一是：后面的那几年才是最关键的。这个世界上几乎没什么人有长远的思维方式，而如果有人想得长远，市场就会给你丰厚的嘉奖。 相信指数（先缓后陡）的增长形态，保持耐心，然后就高兴地等待惊喜。 总是保持蜜汁自信 Have almost too much self-belief 相信自己具有巨大能量，而且尽早培养自己。当越来越多数据证实你对自己的判断，并且能持续预判结果时，就更要相信自己了。 如果你不相信你自己，你很难让自己有关于未来的与众不同的想法。而最大价值的创造正是来自于这里。 我记得很多年前Elon Musk带我参观SpaceX工厂时，他详细地讲解了火箭每一部分的制造工艺，但是我印象最深的是，当他讲到向火星发射大型火箭时，他脸上所展现出的绝对信心。当时我就想：“啊，所谓信念坚定者就该是这个样子。” 大部分奋斗者最大的挑战是如何管理好自己的士气和团队的士气。这需要非常多的自信。而且，你越有野心，世界就越要给你挑战。大部分很成功的人应该都经历过面对其他人的否定而最终证明他是做了正确判断的经历。 自信必须要有自我察觉来平衡。我以前讨厌被批评并且会有意识地避免这些批评，现在我试着去倾听批评并且假设它们是对的，然后再决定我要不要因此调整自己的行为。寻找真相总是艰难且痛苦的，但这也正是区别自信和自大的关键。 这样的平衡也会避免变得傲慢或是不接地气。 学会独立思考 Learn to think independently 你很难教会别人如何创业，因为你很难教会别人如何独立思考。学校里面是不会教学生自主思考的，所以只能靠自己培养这种能力。 从基本（底层）原则出发去思考并尝试发展出新的想法是一个很有趣的过程，在这个过程中如果能和别人一起探讨和交换彼此的看法可以帮助自己更好的思考。下一步则是用一些简单和快速的方法在现实世界中去检测自己的想法是否能成立。 创业者通常持有的一个态度是：“我会失败很多次，但是总有一次我肯定会做出成就的”。在获得幸运的眷顾之前，你必须要有允许自己失败多次的心理准备。勇气来自于你深知自己可以在失败之后重振旗鼓的信念。 会销售 Get good at 'sales' 只有自信是不够的——必须能说服别人认同你的观点。 所有伟大的职业，在某种程度上都是销售工作。你必须向客户、潜在雇员、媒体、投资者等等“推销”。这需要有充满激励感的愿景，优秀的沟通技巧，某种程度上的个人魅力，以及实际执行能力。 花时间在提升沟通能力，尤其是书面沟通能力上可以给我们带来丰厚的回报。我能就此给出的最佳建议是：要清晰地进行沟通，那么你的思路首先要清晰，然后用平实又简明扼要的语言把它表达出来。 提高销售能力的最佳办法，是真诚地相信你所销售的产品，销售你所认可并信任的东西。换句话说，挂羊头卖狗肉看起来真的会很假。 提高销售能力和学习其他技能一样——通过刻意的练习，每个人都能进步。但出于某些原因，也许是因为学习过程并不那么轻松愉快，很多人觉得销售技能无法习得。 我的另一个销售技巧是重要时刻一定要面谈。当我刚刚起步时，总是乐意随时飞过去和客户沟通。很多时候确实不必这么大费周折，但有三次 ，它给我带来了事业的重大转折点。如果当时没有坚持这样做，机会或许就溜走了。 改变让冒险更容易 Make it easy to take risks 大多数人会高估风险而低估回报。冒险之所以重要是因为你不可能永远是对的：当你学到更多东西时，你必须多次尝试，边学边快速迭代适应。 在职业生涯早期冒险通常更容易，因为我们没有太多能失去的东西，反而能够得到更多。一旦你把本职工作做好，就应该试着先冒一点小险，如果你错了，你将输掉一倍，而一旦你对了，你将获得百倍的收益。接下来，你就在这个方向进行更激进的尝试。 不过别待在同一个地方太久了。在YC（一家创投公司），我们注意到在Google或Facebook工作很久的创业者会有这个通病。当人们习惯于舒适的生活，稳定的工作，在自己做的事情上已有的声誉之后，把这一切丢在身后就变得非常非常难了。即使他们真的离开了这种状态，回归安逸的诱惑也非常大。比起长期的自我实现，优先考虑短期利益和便捷更容易且符合人性。 但当你不再重复繁重单调的工作时，你可以听从你的直觉，把时间花在你觉得会很有意思的事情上。尽可能的过着花钱少而有弹性的生活，不过这需要对生活有一些取舍。 专注 Focus 专注使工作事半功倍。 几乎所有我见过的那些花更多时间用来思考应该专注在哪些事情的人，都从中受益颇多。做正确的事比花费更多的时间更重要。大多数人把大部分时间浪费在无关紧要的事情上。 一旦你弄清楚要做什么，就马不停蹄地完成几个优先事项。行动力很重要，我还没有遇到过谁很成功，但行动力弱的。 努力工作 Work hard 通过聪明工作或努力工作，你可以在自己所属的领域做到前 10 %。但要做到前 1% ，就需要二者兼修了——你的竞争对手不但天赋异禀，才思泉涌，而且任劳任怨。 追求极致的人获得极致的成果。花大量时间在工作上势必影响生活，但这样做也有很多好处。在大多数情况下，工作与生活的动力会相辅相成，一种成功会导向另一个成功。 生活中最大的乐趣之一就是找到自己存在的意义，并去把它做好，发现你可以影响别人。一位 YC 的创始人最近分享了他的经验，他从一家大公司辞职，转而向最大程度实现自己的影响力而努力，收获了更大的喜悦和满足感。 我不是很清楚为什么“努力工作是坏事”成为了某些人的信条。而事实上，由企业家展现的能量和驱动力，正在迅速成为新的社会认可标杆。 要努力工作而不是被工作消耗。人们会各自选择策略，但有一个屡试不爽的方法是：找到你喜爱的事业和一群你愿意与之共事的人。 有些人说无需（或在某个人生阶段无需）花费大量时间工作，你也能获得巨大的职业成功，我认为是一种误导。事实上，工作的持久性是长期成功的标准之一。 关于努力工作还有一点要说：努力工作就像银行利息，越早行动，就拥有越长的受益时间。而且在承担的责任较少时，人更容易努力工作。 大胆一点 Be bold 创办一家努力的公司比一家安逸的公司要简单的多。人们会想要参与到有趣的事情中来，体会到工作的重要性。 如果你正在解决的问题很有价值而且取得了进展的话，会不断有人想要过来帮助你的。如果其他人都在创立表情包公司，而你想要创立一个基因编辑公司，那就去做啊，不要质疑它。 跟随你的好奇心。让你觉得激动人心的事情或许也会激励到他人。 固执一点（头要铁一点） Be willful 其实绝大多数时候，你都能按照你的意愿去改变世界。然而大部分人都不愿意尝试，就接受世界本该如此。 人们有实现各种可能的潜质。自我怀疑、过早放弃和不把自己推向极致，都让我们无法最终释放那些潜力。 去要求自己想要的东西。虽然通常得不到，而且被拒绝了也不好受，但一旦得到了，就会有惊人的效果。那些说 “我要一直努力直到成功，不管碰到什么挑战，我都要解决它”，并且真的去这么做的人，就会成功。因为他们坚持得足够久，等到了好运气的垂青。 同时，想要变成能做到迎难而上的那种人，乐观是很必要的——这也是可以通过练习来改善的品质。 让别人望尘莫及 Be hard to compete with 一个公司越难被超越，就越有价值。 这一法则也适用于个人。如果你所从事的事情别人也能做，那肯定会被别人取代，而且赚钱更少。 最好的让自己难以被超越的方法就是建立影响力。例如，搭建良好的人际关系网络，或创造强大的个人品牌，或在多领域的交汇点拥有优势等等。 很多人都只会和周围人做一样的事。如果你所做的和其他人没什么不同，那么你应该很容易就被超越了。 建立人脉 Build a network 伟大的事业需要团队合作，建立一个既可以紧密合作也可以宽松相处的精英人才网络是很有必要的。你成功的上限往往取决于你高质量人脉的广度。 建立人脉的一个办法是尽自己最大的努力去帮助别人。过去以来，我职业生涯里的大部分好机遇和好投资，都是得益于帮助别人。看起来就像仅仅因为在10年前帮了某些人某些事，就得到了天上掉下来的馅饼。 建立人脉的另一个好方法是拥有一个好名声，一个真正在乎、关心和你一起共事的人的好名声。比如和你的同事分享你的资源和优势吧，然后，知人善任，人尽其才。最后，发展能推动常人去超越他们自己自身，而又不至于使他们感到自己在被逼着前行的能力。 每个人都拥有比其他人更擅长的领域。用你自己的优势而不是劣势去定义你自己。要认识清楚你自己的劣势，并且找到方法去修补或提升，但是注意不要让它们成为你追寻梦想的绊脚石。有些人会说“我不能做X因为我对Y不擅长'，这恰恰反映了他们缺乏一种创造力。补足劣势的最佳方法，是去雇佣能补充你劣势的团队，而不是去招那些和你擅长相同领域的人。 建立人脉的一个特别有价值的部分是善于慧眼识珠。通过练习，可以让发掘有智慧、动力和创造力的人变得容易得多。最简单学习这个能力的方式是和更多的人相遇，并且反思谁在影响你，而谁没有。记住，你主要是在寻找一个人的潜力，但不要把他们的经历或者目前的成就看得过重。每当我认识一个人，我总会问自己：“这个人是否在某些方面拥有很强的能力？” 建立人脉的一个特例是：理想状况下，在你的职业生涯早期，你得找到一个杰出的人看重你。实现这一点的最佳方式无疑是主动去帮助他。 最后，记住一定要把你的时间花在那些积极向上并且支持你理想的人身上。 财富源自资产而非工资 You get rich by owning things 小时候我对经济学最大的误解就是：人们是通过工资来赚钱的。看看福布斯排行榜就知道了，没有人是通过领工资跻身榜单的。 真正变得富有，是通过拥有迅速增值的事物。可以是拥有商业、房地产、自然资源、知识产权等其他类似的东西。但是无论如何，你得拥有某项事物的所有权，而不是仅靠出卖自己的时间。时间只会让财富线性（缓慢）增长。 让事物迅速增值的最佳办法，是创造一定规模的人们所需要的东西。 成为内在驱动者 Be internally driven 大多数人都是外在驱动型，他们做事的动因是想赢得别人的赞赏和认同。这样做会有一些不好的地方在于： 首先，你的观点和职业生涯由此将会以寻求认同和一致性为基础。你将会无比在意其他人是否认为你做的是对的。这会阻碍你去从事真正有趣的工作，即使你在做你认为有趣的工作，那也是其他人早就做过的了。 第二，这样做会导致错误的风险预估。即使在短期内，你的注意力也会放在追赶别人上。 我所知道的最成功的那群人，全都是内在驱动者；他们做事是为了赢得自己的赞赏和认同，他们觉得自己有责任为世界做一些事。当你已经赚了足够的钱，可以买任何想买的东西，也获得了一定的社会地位，再去通过获得更多而带来自我认同感这件事本身，对你来说已经失去了吸引力。 这就是驱动力如此重要的原因，这是我去了解和判断一个人的首要衡量标准。正确的驱动力很难以一系列规则来定义，但是当你遇到它，你就会知道。 在所热爱的领域做出优秀的成绩，这将会定义你的成功。越早开始朝这个方向努力，就会走得越远。 如果没有真正的热爱，是很难取得大的成功的。 *联合译者：@Dora@小熊@Niki@热带雨彤@一知羊@grandia@Min@二十四桥@牛肉@阿甘@Catmint@庄江全都是泡沫@Sarah@E@wuyi@Cas@Lucy@后后@feng |
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