高价优质产品如何高逼格PK低廉产品？

策划前：

• 岳阳老巴陵拥有洞庭水产的采购、冷储优势。它所面临的市场机会是近年以“洞庭湖”为概念的小包装休闲鱼食品市场的爆发式成长。老巴陵想进入这一市场，将其采购冷储的优势，转化为营销优势；

• 全行业定位低端，竞争力多表现为低价、低成本、低品质，老巴陵的优质原料同时意味着较高的成本和售价，如何将优质原料转化为顾客能够识别、乐于接受的售卖价值？

• 如何建立品牌？形成长远的竞争力？

 

三人众策划后：

1、 直接将核心价值锁定在其根本优势上：采购、冷储，然后将此一生产技术标准其转化为消费者能够理解的购买标准：洞庭淡水鱼、新鲜食材；

2、 将上述核心价值策划提炼后，直接用为产品名：“淡水活鲜”——以将卖点用作产品名的方式，减少了对受众的传播链条，简单、直接、有力；

3、 另提炼出8大次级卖点。这8大卖点在包装上的呈现方式，放弃普通的陈述式文案，创新为标注式设计，实现一目了然的效果。

 

三人众“类型化解决”法典：优质高成本产品如何从低价竞争环境中突围？

一个市场长期处于低价混乱的竞争状态，除了原初的消费惯性外，更重要的是缺乏标准，消费者不知如何判别更好的产品。确立一个简单清晰的判别标准，让想拥有更优质生活的消费者有挑选的准绳。