|
【打造淘宝宝贝优质详情页的流程】【思维导图】】 一、了解宝贝详情页的作用 优化宝贝详情对转化率有提升作用，但是起决定性作用的还是产品本身。 1、提高转化率的入口； 2、激发顾客的消费欲望； 3、树立顾客对店铺的信任感； 4、打消消费疑虑； 5、促使他们下单。 二、设计详情页遵循的前提 宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题相契合，宝贝详情页必须真实地介绍宝贝的属性。 三、设计前的市场调查 设计前要进行市场调查、同行业调查，规避同款。做好消费者调查，分析消费者人群的消费能力、消费喜好，以及顾客购买所在意的问题等。 1、如何进行调查？ 通过淘宝指数可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助！ 2、如何了解消费者最在意的问题？ 可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求以及购买后可能遇到的问题等。 四、调查结果及产品分析 根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题、同行的优缺点，以及自身的产品定位，挖掘自身与众不同的卖点。 五、关于宝贝定位 根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。 六、关于挖掘宝贝卖点 针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点，宝贝卖点的范围：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气。 案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能会说下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜！结果出乎意料！评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语！直接引导并改变了消费者的心理期望，达到非常良好的效果。 七、开始准备设计元素 1、元素包括：①配色、②字体、③文案、④构图、⑤排版、⑥氛围。 2、常见的宝贝描述页构成框架：①产品价值+消费信任=下单。②详情页上半部分：诉说产品价值；③详情页下半部分：培养顾客的消费信任感。 3、详情页整体框架排序：①引发兴趣；②激发潜在需求；③赢得消费信任；④替客户做决定。 4、遵循的原则：①文案要运用情感营销；②对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示；③运用好FAB法则。 八、注意事项 详情页设计完成后需要配合分析询单率、停留时间、转化率、访问深度等数据，并进行不断的优化。 |
|
|
