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每天都会有很多网友店家问我各种开店问题，基本所有的问题都是为了解决一个问题，如何让店铺盈利更多！ 店铺能盈利这是结果，重点是过程的把控，像我自己，不管是现在去开新店还是说做店铺诊断，我都会围绕以下10个方面去思考，我把他们总结成了10个关键词，分别是：
占位将“占位”放在店铺能够盈利关键的首要位置，可见其重要性，选址之所以如此重要，无非就是要占领核心用户，其次，实体店做的是小区域生意，一个区域往往只能容得下一家或者几家同类店铺，我们要的就是占领名额，第三，占领人心，一旦用户先期养成消费习惯，后来者想要改变，往往很难！ 占位很关键 核心卖点在营销高手中，没有一个产品是平庸的，一个产品会有多个卖点，所说的核心卖点是你分析客户，最能打动客户让他快速下单的卖点，选择1-2个重点宣传即可，卖点太多意味着没有卖点，消费者也很难记住！ 表达卖点为什么带着瓜藤的西瓜更好卖？为什么卖蚕丝被的店家会准备一盆蚕蛹？目的就是在表达他的核心卖点，西瓜很新鲜，蚕丝是真的！有卖点要会表达，简单直白，最好的方式是让客户亲自体验，比你解释1万遍有效！ 传播深度和广度我接触到的店家，基本90%的人告诉我，他希望更多的人知道他的店铺在做活动，然后大量印刷海报单页，这是营销传播的广度，其实，更为重要的是传播的深度，一是只需要发到需要你产品的部分人手里就可以，二是，你的广告内容要能打动这部分人，让他产生咨询购买行为，这是传播的深度！ 品牌塑造人们之所以信赖品牌，是因为品牌意味着品质的保障和品牌带来的优越感，如果我们只是开家小店，又非加盟，是没有品牌效应的，怎么办？ 通常有三种方式来体现，一是硬件提升，比如装修环境，店铺规模等，这需要大量的资金，二是通过产品本身，比如产品品质，性价比等，产品好就是营销，三是通过打造店主的形象，让消费者感受到店老板是位靠谱的人，从而信赖他的产品，在资金有限的情况下，第二三种方式更能被店家使用。 快速成交一切的准备都是为了成交，店家要有一套话术，客户关心的核心问题不会超过15个，回答要有预案，要有引导，这是销售技巧，对于犹豫的客户，提前准备促单工具，告诉他，此刻购买机会难得，现在购买最优惠，负风险承诺，客户害怕错买，同时也担心错过！ 客户留存很多的店家依然维持在流量思维，也就是说每天忙于广告，吸引新客户进店，其实，每一位进店的客户，我们除了促成交外，还有一套激励让其留存到你的潜在用户池中，为下次成单做准备，活动期间给与了很多优惠，也是最好留存客户的机会！ 复购机制重复购买才是最挣钱的生意，开发一名新客户要比维系老客户难度大10倍，所以要对客户进行分类，老客户与新客户在促销上是不同的，新客户促销重点解决信任问题，老客户对你比较熟悉，重点在于情感维系和会员的福利设计！ 裂变机制让客户帮你进行口碑传播，这种信任感要比你的广告效果好得多，除了你产品品质，服务本身就好带来的老客户自然口碑传播外，你也可以有意识的设计口碑传播机制，引导客户去传播，比如，老带新奖励、多人成团更优惠、新人福利等等！ 快速扩张区域生意做到最后都会有天花板，周边的环境稳定后，想要在营业额在提升付出的成本会很高，这时候，就要将之前成功的开店经验模块化和数据化，复制到新的区域，然后重复之前的动作，难度系数小，成功概率高，去开10种店还不如把1种会开的店开100遍！ |
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