作者:之润
作为销售,总有做得好和不好的,这太正常不过了。而做不好的销售员总有个最大的问题,就是不知自己有什么问题!那你怎么确定前进的方向就是正确的?你的全力以赴是有价值的?会不会越努力越窘迫? 所以,为什么一腔热血却做不好,肯定是有原因的,若你还一心为top sales,必须敢于正视自己,带着这个问题,边看边检视自己,问题到底出现在哪里? 1、不知为何做销售,内心驱动力不足这是不是最大的问题?我想是的,也是最正确的问题。大部分人只知道做销售可以多赚钱,却不知水深,更不明白,想赚钱何必来做销售? 为了钱来做销售,你能坚持多久?尤其是一开始产出就慢,加上环境变化,哪还有耐心静下来守住初心?
这就是为什么要做乞丐的渴求,不说其他,起码他很专一,欲望很热烈,也知道怎么做好乞丐 但销售的你,你有吗? 2、找不对平台、跟不对人、还没做对事不知为何做销售,还找不到“组织”:平台不行,人不行,事更不行, Oh,That’s too bad 这样的你只是条咸鱼,注定翻不了身,即使下辈子能翻身还是咸鱼,因为你太懒了;不思考为什么做销售,拿了一手次牌,还丧的不行
3、没有自信、缺少狼性和要性超强自信、狼性、要性是top sales的特质,金牌销售才具备的,你还没资格,别说你有,那也只是一点点,要干嘛呀,你以为就能干好销售,做梦吧! 4、害怕拒绝做销售害怕拒绝,不可能吧,不能吧?Come on ,别逗了好吗?弱弱的问一句,你成年了吗? PS:成年人的世界没有容易二字,凡是值得追求的事都不会容易,更不缺少拒绝
5、伪勤奋做销售,能坚持半年以上的,哪个不知要勤奋?哪个不勤奋?但,不是勤奋,就能做好销售,这不是核心,更不是充分必要条件。
6、不会借力、不学习、更不总结反思你知道有些人穷忙了一辈子,还不知道自己为什么穷吗?不是贫穷限制了想象,而是思维和认知、是被见识框住了珍贵的一生;只能说,父母给了你一个头脑两个肩膀,你却用来扛石头(真悲催) 7、不会交朋友知道成为top sales 的最大秘密吗?别说你不知道哦,别人也没义务教会你做业务,自己不伸手,想救你都没辙
8、不了解人性弱点和心理学人性最大的弱点,总是在迷失自己的方向。君不见,在足够的诱惑面前,人性是抵挡不了的,没有例外,除非,你不是人。所以,要想见到人性的光辉,记得,别去考验他。
以上8点就是为什么做不好销售的最大原因,不用质疑,也不管是谁,多多少少都会有几个,而有问题不是过错,但若今天只是随便看看,没两天就忘记了,即使知道了问题又能怎么样?你都不敢正视自己,你怕了,只能说,下来你会错过很多...
【今日话题】 销售的你满腔热血,很拼很努力,却一直做不好,你觉得是什么原因? |
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