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真正的互联网成功归功于获得合适的工具， 以及为您提供的正确的经验和知识。 这 12 个步骤准确度非常高，而且很容易掌握。不管你是在全球的任何地方和任何时间， 对于潜在的客户， 你知道该说什么， 怎么说。 在全球范围内这个公平竞争的环境， 学习如何有效的沟通， 掌握销售信的科学写作艺术， 这些将被证明对于你最终在线业务获得的成功是一个关键因素。 销售信 您不必为了撰写有效的销售信而成为一个屡获殊荣的文案专家。 事实上， 撰写精彩的销售信是一门科学而非艺术。是的！ 即使教授都使用这种非常实用的模版来写销售函， 而且很有效果。 下面是写销售信肯定能成功的 12 个步骤模板。 克服购买障碍， 战胜阻力 每个人都有某种形式的购买障碍，你的销售信的目的就是克服你的读者的购买阻力， 同时说服他们采取行动。 我把写销售信比作是田径赛场上的障碍赛跑， 谁第一个越过所有障碍到达终点谁就是获胜者， 或在这种情况下被销售出去。 无论你是直接面对面销售， 还是利用销售信， 克服购买障碍的这种过程的阻力大体是相同的， 这些障碍就是潜在客户的反对意见， 如下： 1） 你不明白我的问题 2） 我怎么知道你是正确的？ 3） 我不相信你 4） 我现在不需要 5） 对我来说没用 6） 如果我不喜欢那又怎么样？ 7） 我买不起。 以结果为导向的销售信对解决某些或所有这些反对意见是有效的。 12 步销售信模板的目的就是要克服所有这些反对意见， 是直接有效， 有条理的系列文案策略。 12 个步骤是： 1） 引起注意 2） 找出问题所在 3） 提供解决方案 4） 拿出你的凭据 5） 展示你的好处 6） 给予社会证明 7） 出示你的报价 8） 注入稀缺性 9） 提供保证 10） 呼吁采取行动 11） 给予警告 12） 提醒 把上述 12 个步骤的每一步融入到读者的情感里，可以让他们平静下来， 克服他们的恐惧心。 动机是情感的事 记住这点很重要， 人们的购买动机是来自于情感变化， 然后用逻辑的思维方式来证明自己购买的是对的。 这意味着销售信的每一步都是建立在读者的情感上， 这是让他们采取行动的基础。 这是真正的— — 真正激发人们动机的有两件事情， 追求利益和害怕失去。而两者中害怕失去是比较强的激发因素。 想想看… … 这里有两个500元的课程，“ 如何改善你的婚姻？ ”和“ 如何因情人的原因而不离婚” 你更愿意购买那个？ 我有经验数据证明： 第二个题目的销售是第一个销售的 5 倍。为什么？ 因为它涉及到害怕失去。 影响人们追求利益和害怕失去的 7 个普遍动机。 您正在出售的产品或服务需要符合这些普遍的动机的一种或更多种， 它们是： 1） 要富裕 2） 要漂亮 3） 要健康 4） 受欢迎 5） 有安全感 6） 实现内心安宁 7） 时间自由 8） 有情趣 最终的动机是人们真正想要的。产品或者服务仅仅是提供这些好处的一种工具。其目的是确保你的销售信的核心是在这些动机因素里。 12 步销售信的系统 现在我们知道了是什么阻碍了一个人购买， 是什么激励了一个人采取行动。让我们详细看一下赢得销售信的 12 个步骤： 1、引起注意 如果你的读者打开了信封， 这下一步就是要获得他们的注意。标题是读者首先会看到的， 如果你的标题不能抓住他们的注意力， 就会跟你的信说拜拜了。 人们的注意力通常是非常短暂的。假如你的标题不能促使他们大声的喊出来或者激起他们的兴趣，他们将停下来扔掉你的信。 通常会他们把邮件扔到废纸篓里。 下面是已经被证明过的可以引起注意的 3 个标题模板。 “ 如何… … ” 人们都喜欢知道如何去做事。当“ 如何” 这个标题加上强大的好处的时候， 总能引起人的注意。事实上， 下面这两个可能是最强大的标题， 他们可以用在你的标题中。 “ 揭示… … 的秘密” 人们总是想知道内幕秘密，我们喜欢知道其他人不知道的事情。谁知道了这些知识就会感到有强大的感觉。另外， 大多数人喜欢一种神秘， 尤其是秘密最终被揭示了。 “ 警告： 不要去考虑… … 直到你… … ” 记住： 人们害怕损失大于追求获得？ 那么“ 警告” 这个标题可以引起恐惧。“ 警告” 这个词加上读者感兴趣的事情， 会引起关注， 这是一个非常强有力的标题。 |
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