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所谓产品价值，就是顾客买来产品以后长期带给他带来的利益。保健品销售员一定要树立这样一种观点，就算我们的产品在目前对顾客来说有点贵，但是长期能带给顾客很大的利益。
那么，销售员要如何说，才能让顾客觉得产品有价值呢？ 一、隐喻法 销售员：叔叔/阿姨，我很高兴您能这样关注价格，因为那正是我们的产品最能吸引人的地方。您会不会同意一件产品真正的价值是它能为您带来什么，而不是您要为它付出多少钱，这才是产品有价值的地方。 我们的产品不能按照产品本身的制造成本价格来算价值，价值是指它能为您带来您的利益。 这时候，销售员可以用计算器为顾客计算产品的价值，去计算产品为他带来的利益。 
然后，销售员可以写出产品的价值是怎样计算的，应该值多少钱。
二、代价法 销售员：叔叔/阿姨，让我跟您说明，您只是一时在意这个价格，也就是在您买的时候，但是在整个产品的服用期间，您就会在意我们产品的品质。 （降低声音，看顾客的眼睛）叔叔/阿姨，健康可是无价的，您要是因为图便宜买了质量不好的产品，眼前省了小钱反而长期损失了更大的冤枉钱，难道您舍得吗？ 三、品质法 销售员：叔叔/阿姨，我完全同意您的意见，我想您一定听过好货不便宜，便宜没好货吧。 
我们的产品品质好，所以产品会较贵一点点。叔叔/阿姨，健康也是一种投资，您当然应该选择投资最好的，您说是吗？
叔叔/阿姨，我们一直认为，一时为价格解释是很容易的，然而事后为品质道歉确是永久，我们的产品的确很贵，这正是我自豪的地方，因为只有我们好，才能销售好的产品，也只有好的产品才能卖好的价钱。您觉得呢？ 四、如果法 叔叔/阿姨，如果价格低一点点那么您能做出决定吗？如果我去申请礼品您会同意吗？如果我去申请政策的支持您会同意吗？
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