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门店经营也是一门深奥的学问，从进货到销售，从活动到售后，任何一环出现了问题，都有可能导致门店经营不善。究竟应该怎样经营门店，才能实现销售数据的最大化呢？请看下面几点： 对于经销商而言，选择什么样的产品进行销售，不仅关系到品牌在当地市场的定位，也会决定了能这个产品的目标消费群体，不要想着眉毛胡子一把抓，要通过差异化的产品做竞争，才能锁定一部分消费群体。 选择合适的产品，以科学的方式补货，不仅能节约资金，增加收益，还能提升顾客对店铺的好感度，沉淀一部分优质的老客户。 人具有主观能动性，一切销售的实现都是由人来完成，同样的产品，不同的人销售可能产生的结果不一样，所以培养一个各方面素质都好，且长期稳定的合作伙伴也相当的重要。 比如客户进店后，需要注意哪些细节，如何巧妙的回答客户提出的一些问题，关于产品的卖点及细节之处怎么平缓的介绍给客户等，这些都是需要在长期的实践过程中总结出的一些经验。 做促销活动现在已经是行业内的一个普遍想象，基本天天有活动，月月有促销，对于消费者而言也已经见怪不怪，如何从众多的促销活动中脱颖而出，就需要有一些有意识的创意，因做大型的促销在广告、营销等宣传上的费用较高，为节省开支，可采用小规模，多次数的战略。 对于消费者而言无非是想卖到物美价廉的产品，如果在促销活动中，既能让消费者享受到实惠的价格，又能有一些其它品牌没有提供的服务，相信在营销的过程中，成功的机率肯定会提高。 比如水机和医疗器械是耐耗品，一般消费者在选购一次后，会很长时间不用复购，但同时它又是个低关注度的产品，决定了口碑传播的成功率很高，当有消费者在店内成交后，应该尽量做好服务，让已经成为客户的消费者能帮你做口碑传播的二次销售。 定期对客户进行回访，在一年中的一两个关键的时间点，给客户送去一些精心准备的小礼物，让客户能收到一些惊喜，自然能为品牌和店面加分。 对于一个店面而言，最重要的就是样品和样板间，客户能否被吸引进店，跟样品和样板间都有很大的关系，定期对样品进行调换，采用一些颜色的搭配，让产品能更聚目光，会给消费者很多新鲜的感觉。 每一次改变都是为了更好的展示产品，也能表现出经营时的创新，通过好的搭配既要突出品牌的风格，也要符合当地消费者的心理，让消费者购买后觉得物有所值。 库存虽然没有在店铺直接展示，但是库存是否合理也直接关系到店面能否快速高效的运用，将库存做好也是一门很深的学问。 库存的积压就意味着资金的积压，畅销品和滞销品要做好库存的分类，对于不同的品类要做好判断，不要等到要送货时才发现需要的货没有，不卖的货一堆。 |
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