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——读小说谈谋略之十一 刘备三顾茅庐时，在隆中与诸葛亮定下的蜀国根本性的战略方针：“联吴抗曹”。当时，蜀国与曹魏相比，势力相对弱一些，只能联合东吴，在与东吴的联盟中抗击曹魏，在夹缝中求生存，求发展壮大。这一战略措施，是由诸葛亮深思熟虑之后提出的，刘备赞同这一基本战略，并批准实施。可是，关羽虽然也知道这一战略，但他表面上支持诸葛亮的主张，而实际上在内心并不赞同，在关羽看来，东吴没有什么了不得，东吴只是“鼠辈”，是不值得重视的力量，所以，关羽历来对东吴不屑一顾，周瑜去世之后，关羽就更肆无忌惮了，在他眼里，吕蒙率领的东吴军队是不堪一击的。关羽镇守荆州，蜀国阵营留守荆州的军政一把手，刘备、诸葛亮入川，关羽自视极高，他傲慢轻敌，而这一自傲的心理特点被东吴的吕蒙和陆逊看出来了，此时，诸葛亮、刘备和张飞等都远离了荆州，东吴新旧的两位军事统帅深知关羽的弱点，很想乘机取回荆州。这对于吕蒙、陆逊是机不可失，时不再来，他们周密地制定了夺取荆州的巧妙策略，吕蒙装病，辞去大都督之职，让书生陆逊继任，陆逊深知关羽的性格，他已就任，便大肆示弱，修书吹捧关羽，祈求和好，关羽见东吴大都督由一介书生陆逊取代了老将吕蒙，又见如此柔弱胆小，他心里异常高兴，越发看轻陆逊和东吴了。此时的关羽，对荆州的安危毫不担心，他甚至深信，不久的将来，东吴一定会败在他的手里。 关羽中了吕蒙、陆逊的示弱之计，他的傲慢和轻敌比之前更甚了，狂妄的关羽违背了诸葛亮的根本战略方针，完全忘记了该联吴抗曹，关羽率领着荆州不强的部队，同时与北面的曹军和东南面的吴军作战，两面受敌，这是军事上的大忌，也是违背蜀国战略方针的重大失误，即便是诸葛亮在荆州，他也不敢贸然如此用兵。关羽的狂妄使他付出了沉重的代价，荆州蜀军受到了曹魏军队和东吴军队的两面夹击，关羽丢了荆州，败走麦城，在走投无路的时候被东吴将领潘璋所擒杀，毁了一世英名。 关羽战略和军事上的重大失误导致了蜀国出现了重大损失，关羽死后，刘备报仇心切，他跟关羽一样，同样犯了战略失误和自满轻敌的错误，他也违背了诸葛亮“联吴抗曹”的战略方针，同时，与关羽一样，刘备也太轻视陆逊了，他把陆逊看成只是一个不会打战的一介书生，是东吴朝中无大将而勉强推出来的一个无用将领，于是，刘备便贸然用兵了。 刘备剧照 刘备率大军进攻东吴，吴军统帅陆逊为避其锋芒，坚守不战，双方形成对峙之势，蜀军远征，补给困难，又无法速战，而且夏天天气炎热，士兵锐气渐失，士气异常低落，刘备自以为熟悉兵法，为减少军士酷热，遂命蜀军在山林之中联营扎寨，以避酷暑热日。蜀军这一行动正是陆逊意料中之事，陆逊见刘备中计，知道反守为攻的时机已到，立即命士兵潜入蜀军营垒放火烧寨，蜀军七里联营，火势迅速漫延，大火中蜀军对敌情一无所知，被吴军连破四十余营，士兵死伤惨重，刘备大败，这一回，由于轻敌，老于世故的一代枭雄刘备输给了东吴的年轻儒将陆逊，火烧连营，不仅烧死了很多蜀军士兵，而且也烧得让刘备惨败溃逃，逃到了白帝城，刘备在狼狈的困境中郁忧不得志，染上重病，命丧白帝城，蜀国陷入了从未有过的重大危机。 刘备的棺材运回成都，蜀国举国上下沉浸在悲痛之中，国不能一日无主，刘备的有点儿弱智的儿子刘禅继承皇位，刘禅被称为傻阿斗，他称诸葛亮为“相父”。此时，蜀国处于最为弱势的时期，枭雄刘备刚死，继任的新皇帝刘禅傻呼呼的，桃园三结义的刘、关、张都没了，“五虎上将”只剩下赵云和马超，荆州被东吴夺去了，与东吴长期联盟的友情被破坏了，而一直是与蜀军死磕的魏军在北面对蜀军虎视眈眈，此时，蜀国兵将们只能入川躲避，以防魏、吴联手来围攻。蜀国满朝文武皆处于悲哀之中，举国上下，慌乱无措，此时，诸葛亮作为主政的丞相，百事缠身，日理万机，蜀国的危机随时都有可能爆发。 俗话说：“屋漏偏逢连夜雨 船迟又遇打头风处。”危难的局势中，更大的危机发生了。魏主曹丕历来残忍狡黠，当他得知刘备病死于白帝城之后，十分高兴地说：“刘备已死，朕无忧了，何不乘此时蜀国无主政者，发兵征蜀？”曹丕身边的老谋士贾诩有所担心，他劝谏道：“刘备虽已死，然他必托孤于诸葛亮，而诸葛亮感激刘备的知遇之恩，必然倾心竭力辅佐嗣主。陛下不可仓猝起兵讨伐。”此时，从班部中走出一位比曹丕更残忍和狡诈大臣来，他气定神闲地大声建议：“不乘此机会进兵，更待何时？”曹丕见是司马懿，大喜，急问司马懿该如何进兵，司马懿回答说：“如仅仅起中原之兵，一时恐难以致胜，必须用五路大兵，四面夹攻，方能使诸葛亮首尾不能相顾，然后可图。”曹丕问是哪五路大军，司马懿仔细地献出了他举五路大军进攻蜀国的毒辣计策。原来，司马懿所说的五路大军分别是： 第一路，写信派使者送往辽东鲜卑国，晋见国王轲比能，以金帛贿赂，令起辽西羌兵十万，先从旱路攻取西平关； 第二路，写信派使者送到南蛮，晋见蛮王孟获，许以封官赏赐，令起兵十万，攻打益州、永昌、牂牁、越巂四郡，攻击西川的南部； 第三路，派使者到东吴，要求和好，许诺割地给吴国，令孙权起兵十万，攻两川峡口，径取涪城； 第四路，派使者去找降将孟达，令其尽起上庸之兵十万，西攻汉中； 第五路，令魏国的大将军曹真为大都督，提兵十万，经由京兆径出阳平关直取西川。 此五路大军，兵力共计五十万，齐头并进，一起攻向西川蜀国。 司马懿献计 司马懿在魏主曹丕面前，显得雄心十足，他认为，即便是诸葛亮有姜子牙之才，也断然无法抵挡此五路大军的同时进攻。曹丕欣喜万分，他历来对司马懿言听计从，听了司马懿如此高明的建议，他自然是放心准奏。曹丕依司马懿之计而行，立即派遣信使，传信给各处，任命领兵都督，实施全面围攻蜀国的进兵计划。 蜀国举国上下本来就处于悲痛和忙乱之中，此时，傻阿斗得到五路大军十万兵马进攻蜀国的消息之后，惊慌失措，一时没了主意，危急之中，他只有一个念头，那就是赶紧召见相父，他下旨召孔明入皇宫议事。 不久，传令官来报，丞相府府门紧闭，诸葛孔明染病而无法出门，刘禅听了，吓出了一身冷汗。他感到，没有诸葛亮，天马上就会塌下来的，他急忙令大臣董允、杜琼到丞相府去拜见，下旨务必请来他的“相父”。但是，董允、杜琼依然被挡在相府门外。 丞相连日不出门，不仅刘禅大慌了神，而且，满朝文武也都惊慌失措，杜琼只好回朝，他奏请刘禅亲自前往丞相府，进府去向诸葛亮请问退敌之计，刘禅只好准奏，亲自前往丞相府。 诸葛亮观鱼 刘禅进入丞相府后，见诸葛孔明神情悠然地倚着竹杖，在小池边观鱼，刘禅心里又急又有点儿不爽，但又不敢造次，只好在诸葛亮身后站了很久，到后来实在憋不住了，才轻声轻气地朝着诸葛亮问：“相父贵体康安否？”诸葛亮回身一看，见是后主，慌忙丢掉竹杖，拜伏于地，恭恭敬敬地说：“臣罪该万死！”后主刘禅急忙扶起诸葛亮，轻声问：“今曹丕分兵五路，侵犯我境，情势紧急，相父为何不肯出府议事？”诸葛亮听了大笑，扶后主入内室坐定，诸葛亮仔细向刘禅解释道： “五路兵将来攻，臣岂能不知，适才臣非在观鱼也，实乃有所思计。五路兵中的羌王轲比能，蛮王孟获，反将孟达，魏将曹真等四路兵，臣已经皆已退去了。仅有孙权一路，臣已有退兵之计，但须有一能言善辩者为使，尚无合适人选，正细思量。陛下不用担忧！” 傻阿斗听了，傻乎乎地笑了，他万万没有想到，他的“相父”于相府中悠闲观鱼，竟已退去了四路大军。阿斗听了诸葛亮的解释，如释重负，他笑得更可爱了。 诸葛亮与刘禅剧照 诸葛亮送后主刘禅走出相府，此时，他发现有一位大臣在会意地微笑着，诸葛亮知这位大臣叫邓芝，平素很有言辩之才。诸葛亮有主意了，他知道邓芝就是出使东吴最合适的人选。邓芝果然不负诸葛亮所望，他以其三寸不烂之舌，成功地说服了吴王孙权放弃出兵蜀国，并议定了吴蜀新的结盟计划，之后，吴、蜀冰释前嫌，又开始联手抗曹。 诸葛亮剧照 诸葛亮于丞相府中，“安居平五路”，水池边悠闲观鱼，便成功击破了司马懿五路大军围攻蜀国的阴谋。这是《三国演义》里极为出彩的危机管理的典型案例。 那么，诸葛亮是如何退去司马懿的五路大军的呢？为什么诸葛亮不出相府，于安居观鱼中，便能轻松地退去五十万大兵？ 其实，此次退兵，诸葛亮并没有用什么天兵天将，也没有像在鱼腹浦退陆逊那样摆八卦阵点石成兵，而是以他的智慧，以他的神机妙算，以他对环境、历史、习俗的了解，以他对敌我双方将领的能力、心理的了解，以他对蜀国与他国的外交关系的了解等，周密谋划，巧设退敌之计，方能克敌制胜的。诸葛亮将所有的因素、信息综合为一体，巧妙灵活地进行运用，在危机来临之际，制定出奇妙的计策，化险为夷，克敌于无形之中。诸葛亮有大智慧大谋略，所以在面临巨大危机时，能悠然自得，退去五十万大兵。蜀国名相，智谋远胜于百万兵。 诸葛亮很耐心地为傻阿斗解析他的退兵之策，这其实也是诸葛亮“危机管理”的具体策略。 围攻蜀国的五路大军之中，西番国王轲比能引兵所进犯的是西平关，而蜀国“五虎上将”之一的马超将军，其祖上乃是西川人氏，素来深得羌人民心，羌人把马超誉为是“神威天将军”，诸葛亮知道，用马超去对付轲比能，是最有效的，因而，他先派一人送快信令马超紧守西平关，埋伏四路奇兵，每日轮换把守，以抗拒敌军，有“神威天将军”把守西平关，何虑羌人来犯？ 第二路来犯之敌，是南蛮孟获，他引兵侵犯蜀国南边四郡，诸葛亮令人写快信派蜀将魏延带领一军至险要地段，在那里左出右入，右出左入，以作为疑兵之计。诸葛亮知晓，南蛮兵只凭勇力作战，但疑心很重，如果见险地布有疑兵，断然不敢进攻，孟获的这一路亦无忧也。 第四路是由孟达引兵进攻汉中，诸葛亮很了解，孟达与蜀国大臣李严曾为生死之交，诸葛亮回成都时，留下李严镇守永安宫，此时，诸葛亮以李严笔迹写了一信，派人送给孟达，孟达见是李严去信，必然推病不出，主将生病，军心也就散了，此路军亦无忧。 第五路是魏军的嫡系军队，由魏军大将曹真亲自领兵，所犯的是阳平关，而阳平关地势险要，易守难攻，诸葛亮调赵云引一军把守关隘，只镇守，不出战，曹真如见蜀军不出战，时间久了，自然便会退兵，此路军亦无忧。 诸葛亮用兵谨慎，为了以防万一，他还秘密抽调关兴、张苞二将，各领三万精兵，屯守于紧要之处，为各路救应。 第三路是东吴的军队，诸葛亮料定这一路也未必马上来攻，陆逊很滑头，如见前面四路兵得胜，川中危急，吴军必会来攻蜀；而如四路军皆进攻无效，那么，吴军是不敢出动的。诸葛亮知道，之前曹丕曾三路大军侵犯过东吴，结怨很深，此次曹丕要孙权领兵犯蜀，孙权不会那么听话的。但为了保险，诸葛亮还是派了言善辩的邓芝，出使东吴，陈明利害，建议联盟，如能先退吴军，对于退去其他四路亦是很有益的。 在蜀国处于极度危机的危难之际，诸葛亮面对着来犯的五路大军五十万兵力，能如此巧妙地推出其退敌之计，真可谓“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。诸葛亮在相府池畔悠闲观鱼，安居摇着羽毛扇，想出他的奇谋妙策，面对危机，泰然自若，很轻松地便能转危为安，变被动为主动，不仅退去了五路大军，而且还重新建立了吴蜀联盟，这是非常了不起的。 诸葛亮无比高明的退敌之策，表现出了他具有处理危机的高超能力，有熟练的对敌经验，有极高明的应变能力，他熟知历史因素，知道马超家族在羌人中的威望，了解马超在轲比能面前的“神威天将军”的威严，以此来退去进犯西平关的羌人军队；他巧用心理战术，他针对南蛮孟获多疑的心理特点，让魏延布疑兵，退去侵犯四郡的孟获军队；他利用敌军将领的情感弱点，利用孟达和李严的结义之情，以假信让叛将孟达推病不出，瓦解了进攻汉中的敌军；他信任和了解自己的将领，充分发挥蜀军猛将的震慑作用，让赵云领兵镇守阳平关，只守不功，诸葛亮知道，赵云曾在长坂坡冲入有数万曹军的敌阵之中，如入无人之境，令曹军胆寒，坚守关隘，敌将曹真见是赵云严守，只能不战自退；他深谙划交谋略，知人善任，以善辩的邓芝为说客，从外交上将东吴化敌为友，变敌对为联盟。 本来，这一次蜀国遇到的是巨大的危机，但由于诸葛亮对于历史状况的了解，比如了解羌人的习俗，知道他们敬服马超家族；对于地理的了解，比如知道阳平关的险要，让赵云只守不攻；对于外交状况的了解，比如深知吴、魏的此前的宿怨，吴、蜀的利害关系等，让邓芝去说服孙权；对于人情的了解，如知道孟达李严的结义之情，对于心理的了解，比如知道孟获多疑，对于将领的了解，比如深信赵云的战神威力，以及对于文臣的了解，比如知道邓芝善辩等等，才能在拟定退敌策略时，胸有成竹，冷静而熟练地组合巧用各种因素，将巨大的危机转化为难得的机遇。诸葛亮这一“安居平五路”意义非同寻常，当时，蜀国正处于最危难时刻，关羽在战略问题上失误而败走麦城，刘备为报仇而轻敌冒进，中了陆逊的计，战败而病死于白帝城，弱智的刘禅刚刚继位，蜀国刚刚办完刘备的丧事，司马懿向曹丕上奏的计策不可谓不毒，而诸葛亮能轻松地成功化解危机，这是十分了不得的。而只有化解这一危机，才能重新建立起吴、蜀联盟，才能联合东吴，继续保持三足鼎立之势，让蜀国能继续在夹缝中生存和发展。 显然，“安居平五路”是解救危机的精彩案例，虽然这是历史小说所描写的内容，虽然作者是对历史真实事件进行了夸张的文学描绘，但是，作为一个参考案例，对于政治、军事、外交，特别是企业管理，是很有借鉴意义的，诸葛亮提供了一套危机管理的妙策，这能让管理者从危机中走出来，转危为安，转败为胜，时至今日，诸葛亮的策略，仍是很值得深思的！在笔者看来，《三国演义》所描写的“安居平五路”的故事，仿佛是管理学大师诸葛亮在为企业家上一堂关于危机管理的经典案例分析课。 |
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