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无业宝妈、便利店主、退休员工，碎片化时间加上低成本创业的社区团购模式成功进入消费者的视野，千团大战的余温还未消散，O2O的战场还在扔在继续，如今在2018年忽然兴起的社区团购风口又能火多久？ 数据统计，2018年下半年，社区团购已经有超过40亿的资本入局，在全国已经出现了上百家的社区团购团队。那么作为一个早已存在的模式，为了在2018年爆火？社区团购这次的引爆点是什么？ 随着电商行业逐步发展，新零售呈现出四面开花的局势，社区团购仅仅作为其中的一种服务模式出现在市场竞争当中，其背景依靠的是微信小程序的诞生以及电商流量的下沉。 微信的普及应用以及小程序的出现可以说是社区团购模式的引爆点之一，三四线城市的消费者对价格比较敏感，又十分热衷微信社交，所以社区团购借助微信群拼团的方式，以宝妈和便利店主为媒介能够轻松将用户聚集起来并享有天然的社交粘度，在实现低成本获客的同时也保证了用户的复购率，避免社交电商当中常见的“薅羊毛”现象。 然而，社区团购的SKU问题却成为了限制发展的重要因素，有关数据统计，线上电子商务发展到今天的地步，其占社会零售总额比例也不过20%，其余80%依然在线下，而线下零售，较高频率的就是生鲜产品，因此拼团类平台都选择生鲜类产品作为切入点来获取流量。但是随着竞争的加剧，产品渠道的抢夺也变得更加激烈，由于平台与团长之间的关联性不强，一个团长很可能为多个平台服务，简而言之就是“谁的产品更好卖、更容易赚钱，就跟谁合作。”也因此，如果平台的货品量少，类型单调，久而久之就会无法满足用户的需求，导致团长带着微信群“跳槽”的现象，这也就是大千生活平台在创建大千超市板块的过程当中为何如此注重产品品类的原因。 大千超市不同于其他的年轻创业团队，因为一开始就有大千生活在全国各地布局的1000家运营中心作为基底，所以在发展SKU的过程中相对比较顺利，除了社区团购的主流产品生鲜水果以外，大千超市为消费者提供办公文具、厨房用品、小家电、美妆护肤、零食、户外用品等与日常吃穿用度息息相关的产品。而为了让消费者获得更加轻松的购物体验，大千超市在小程序和app的双持后台支持下，为用户提供线上交易上门自提、线上预订货到付款等多种交易方式，并以社交拼团、秒杀、满减、积分兑换等营销方法来让消费者获得更多的便利，逐步增加用户的平台使用粘度。 可以看出，社区团购的门槛并不高，但是想要保证在未来不定时即将爆发的第二次“千团大战”中存活下来，实现可持续发展除了企业自身实力之外，更重要的是供应链的掌握，而大千超市很有可能起到社区团购的示范作用，引领新一轮的新零售发展。 |
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