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1、双11推广节奏解析 一、准备期：（9.25-10.20）：（关键词：测款、测图） 温馨提醒：明确推广节奏、分配、营销策略，通过测款确定双11主推产品，通过测款和测人群来试探宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。 温馨提醒：开始营造双十一氛围。以潜在客户和新客户为主，通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏，提升品牌和店铺认知度，持续做新客引入，同时做好店铺人群的保持，防止用户转移。 三、预热期：（11.1-11.9）（关键词：大力引流，收藏加购） 温馨提醒：在创意上引导双11期间的活动，满减、满送、优惠券等信息，在店铺首页上引导加购物车，大力引流，触达目标客户，扩大精准人群，增加加购和收藏数。 四、爆发期：（11.10-11.12）（关键词：促成转化，老客召回） 温馨提醒：针对收藏、加购客户，刺激购买转化，提升客单价，保持全天全时段流量持续高涨。 五、余热期：（11.13-11.20）（关键词：把握余热，稳住效果） 温馨提醒：活动结束后，竞争相对降低，但此时余热未消，流量和roi都相对在出在一个高位，容易竞得流量，是捡漏的好时机。同时，之前有收藏/加购/领券等行为、但双11当天未购买的客户，可再次召回，促进店铺成交。
二、蓄水期，直通车新手的策略： 根据今年双11商品筛选规则，除了商品成交量，收藏和加购也是很重要的因素。经过准备期的选款，测款，这个时候我们应该已经有选定重点培养的产品。蓄势期的重点就是把在准备期选定的产品，重点加大曝光，覆盖更多的客户，吸引新客户，做店铺潜客的积累。为预热器的收藏和加购做好铺垫。因为在淘宝现在已经实现大数据千人千面的商品透出，并且这个千人千面的商品透出规则，是根据商品和消费者的历史关系，所以在蓄势期覆盖更多的客户，让产品和更多的消费者产生联系，也是很重要。 关键词策略：经过准备期的推广，计划里应该有一些长尾的关键词，质量分比较高，同时也拉升了计划的权重。所以在蓄势期的时候，我们可以在计划里增加一些热门词，增加流量。1、可以通过加词工具。2、关键词词表https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao3、系统提供的双11词包特别适合在这一时期使用。注意词量一般较大，需要关注报表。
出价策略：出价的最终目的，还是为了能获得流量，覆盖更多的客户，才能为店铺增加潜客。和更多的消费者产生联系。所以在蓄势期，我们可以参考出价指导，了解预估的展现提升，根据自己的流量需求，尽量排名到前面。
尝试抢占排名：关键词的排名位置，决定流量，其实同样也影响点击率，所以非常重要。所以有一些重点的关键词，质量分高的关键词，我们可以通过抢位助手，稳定排名，稳定点击率，稳定流量，达到养词，多展现覆盖的目的。
精准搜索人群：准备期相比，蓄势期已经加了热词，搜索流量增加，所以我们利用搜索人群，筛选精准搜索流量。（这里可以采用稍微降低关键词出价，然后提升人群溢价的方法）蓄势期主要以优质访客人群为主，做活动前的大量优质人群覆盖。重点添加浏览未购买人群、相似店铺店铺人群、领了双11红包人群等标签，加大对这部分人群的溢价，营造大促氛围。
三、准备期数据监控 2015年双11前后直通车数据，蓄势期的PPC（点击成本）虽然有所升高，ROI逐渐降低，但是不会很明显，也根据今年千人千面的特点，在蓄势期做收藏加购，覆盖更多的目标消费者，非常关键。
所以核心监控的数据指标有： 点击率：可以反映我们投放的人群是否精准，是否覆盖了目标客户。 展现量，点击量：可以看出我们覆盖消费者的范围。 加购，收藏：蓄势期的收藏加购，是重点。为活动爆发做基础。 |
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