直通车测款测图意义何在？

因为资源一定要用到有潜力的款上面去，前期需要测试哪些款比较好做，我上架了10个款式，可能只有1个款是受欢迎的款，如果推错了款，后期它的数据表现机会很差，这个时候想放弃，那么你前期的投入就完全就白费了。

测款是为了降低后期因为款式不好而导致失败的可能性，提高打造爆款的成功概率。

除了资源是有限，我们的时间是有限的。

一些产品是有季节性的，比如服饰鞋包、水果、春联，一般来说这样的产品要提前三个月操作，这个时候抓紧时间，你需要把这些款式和图片测出来，如果测款测图太慢，可能导致你错过行业高峰期，那么别的爆款它已经成长起来了，你再去拿权重拿流量就会更难。

新品期其实只有28天。

新品上架的前几天时间非常关键，如果你的时间全部浪费在一个不太好的产品上面，实际上是浪费了你的新品期。

什么样的宝贝需要去进行测款测图?大类目测款、小类目测图什么意思?

我们把淘宝的产品分为两个类目：大类目和小类目。

以款式为主的，我们称之为大类目。买家购买的第一需求是因为这个产品好看，才进行购买。这个是大类目，我们需要来测款。

以功能为主的，我们称之为小类目。这种产品外观上都差不多，比如说水果。以功能作为第一购买需求的这种产品。这个是小类目，我们需要去测图。

也有一些产品介于大类目和小类目之间，这种类目是既要测图也要测款的。

比如灯具，还有家窗帘、床单，四件套这类产品，买家核心需求需要满足两点，第一，样式要我喜欢;第二，材质、面料，这样功能性的东西也得满足买家需求。

它的款式和材质都会影响到买家的成交。

那么为什么要使用直通车来测款测图?

有没有其他方法可以这个不使用直通车也可以测款测图?

其实也可以，如果你的这个店铺里有大量的自然搜索流量，可以把你的流量从其他宝贝引到这个宝贝里面来，直接用店铺内的流量就可以测试宝贝的优质程度，通过这个数据也能够判断。

但是为什么要用直通车去测款测图?

第1：如果我们想要去测试一个产品是不是好产品，需要自然的一些数据入店，但新品上架的时候，宝贝是没有数据的，所以说为什么我们要用直通车来进行测款，因为它快，可以在短期内拿到大量的数据。

第2：是直通车测款测图很准，你可以去选择不同的关键词，根据你选择的关键词和投放的人群，包括地域和时间，可以快速的获取到非常精准的流量来判断你的宝贝能不能够适合这一部分人群。

第3：我们用直通车去测图，不仅是去验证宝贝内功做得怎样，同时也是为了方便后期直通车做推广，后期要提升质量分和ROI、行低价引流。

直通车需要测试一些什么样的内容?

一般来说测试以下几件事情

第一，测试这个产品的款式怎么样?

第二，测试产品图，看看能不能做到一张点击率高于同行的图。

第三，测试关键词，不仅要去测试在直通车里面表现突出的，还要包括自然搜索标题里的关键词。

要提升你的自然搜索的流量，需要看你关键词的数据，而我们在前期选好词的时候，并不能够确定标题里的关键词是否能给我的宝贝带来好的转化，我们前期不确定的时候怎么办?

可以拿把标题里的关键词放到直通车测试一下数据，在直通车的情况下，它的这个点击率、转化率怎么样?如果测试的时候很高，那么在自然搜索的时候就不会低。

第四，打爆款除了看点击率，还要看产品的转化率、宝贝的内功。

你的详情页、主图、视频的策划，到底能不能打动我们的买家，这个时候我们就要通过直通车来进行测试一下，在市场上跑一跑数据，如果内功做到位了，那么宝贝才符合爆款的条件。

总结一下重点：

第一点：直通车测款测图，实际上是为了验证你的产品是不是具有足够的转化能力，只有当你的策划做到足够的转化能力的时候，才能去用你的资源去提升它的权重，否则你的资源很有可能打水漂。

第二点：我们测词，实际上是为了迅速找到上排名的键词，方便我们后续开车。

第三点：不管任何产品你都必须要用直通车测试。