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为什么很多创业者越做越累？也有很多创业者寻找转型的机会，但是又不知道从何开始？也有很多创业者学了很多的营销知识，但是还是停留在学习的阶段，不知道怎么把学到的知识落地。 其实归根到底的原因只有一个，那就是没有一整套的完整的布局思路，没有一整套完整的商业模式。 导致很多人学了很多的知识，始终无法应用于自己的项目上面，因为这些人只学到一些表象的东西，根本没有掌握核心。 大部份人都是正向思考，都是想通过前端的营销来获取用户，通过前端的营销来实现盈利的。 但高手干项目都是逆向思考，把一招用到极致。 高手干项目都是先设计一套顶层的商业模式，然后倒推，前端该使用什么样的模式去获取用户，后端有哪些赢利点。如果后端盈利非常强大，那么前端就免费干。 因为高手是掌握了整套运作思路的核心，掌握了事物的本质。 所以他们按照逆向的思维考虑干项目就会非常轻松。 而且多人干项目都是走一步看一步，遇到一个问题就解决一个问题，最后发现问题太多解决不过来了。很多人会说，设计得再好没落地都是纸上谈兵，都是空谈，我至少落地实践了，其实这就是高手与普通人的思维上的差别。 比如说，你要建一座100层的大楼，你是建一层设计一层的图纸，还是先设计100层的图纸再施工呢？很明显，肯定是先设计100层的图纸，要不然你建不到一半就倒塌了。 下面通过一个高手在运作的项目来说明，而且是一个已落地的项目。很多人说，模式很多都是不能落地的，其实就没有从自己身上找问题。 有一家公司做了一个会员卡项目，你只要充值500块成为他们的会员，你就可以享受全年免费洗车，全年免费游泳，全年免费洗浴的服务。 这家公司是开洗车店的吗？是开游泳馆的吗？是开洗浴中心的吗？其实都不是，这些资源都是整合过来的。 他通过资源整合来赚钱。 从充值500块可以免费洗车来看，充值成为他们会员都是有车的，对于有车的人来说，一个月洗两次车，一次20块，一年就是480块。所以他们获得的会员基本都是有车的。 而且还获得全年免费游泳，全年免费洗浴中心洗澡。 这仅仅是开始，因为后端更多的优惠服务等着你。 他们整合了将近20个洗车店，然后你免费洗车不用排队，这个对用户来说爽啊。 那么洗车店为什么愿意呢？洗车成本并不高，因为如果你能把这些客户留下来，后端还有很多的可以赚钱的服务。 对洗浴中心，你洗完澡，有很多人是要按摩，还有很多人是要找吃的，。因为这些都是有车的中高端用户，有一定的消费水平，而不是一群屌丝，洗完澡就跑。 他们把这些资源整合过来以后，有可能是花费很少的成本整合过来的，对于公司来说，这个会员卡好像基本不赚钱了，因为前端赠送的服务都不止500块了。 那么他们是靠什么赚钱呢？ 其实会员卡只是锁定用户的一个方式，至于为什么全年免费洗车，全年免费游泳，全年免费洗浴，因为鱼饵不够大，鱼就不会上钩。 他们把这些车主吸引到他们的会员里面以后，真正赚钱才刚刚开始。 你每年不是要交保险吗？来我这里，7折，你来不来? 你的车平时不是要保养吗？去我合作的商家，也就你免费洗车的商家，有优惠，比外面的还要便宜，你去不去？ 当你换车的时候，你去我合作的商家购买，仍然是最优惠的，你去不去？ 我还推出会员免费健身的活动，你要不要去健身？ 我还整合一些好吃的农产品，比如土鸡，腊肉等，比外面超市的要便宜要好吃，你要不要买？ 甚至你去我制定的理发店剪头发都是5折优惠，你去不去？ 意思是说，只要你是我的会员，可以享受非常多的优惠服务。同时会定期搞非常多的活动，比如说，免费贴膜，你帮我宣传一下，我免费给你贴价值几千块贴膜。我还卖各种各样的车用品给你。 他们就是通过一个会员卡把用户锁定在平台上面，后端不断的整合各种各样的资源赚钱。 他们这种模式更能增加用户的粘性，首先来的都是中高端的精准用户消费者，大家都是有车的，有共同的话题，而且你成为我的会员，我给你提供最优质的服务。 对于用户来说，同样的服务成本更低，用户爽了，自然也愿意留在你的平台上面。对于平台来说，只要用户留在我的平台，我就有源源不断的盈利空间。 因为我有后端强大的盈利空间，所以前端就敢开出这样的免费条件。 很多人想，一年免费洗车，免费洗浴，免费游泳，不亏死才怪。因为这些人根本没有设计一整套的盈利模式。 那么他们这种模式就是不断的整合资源，不断的给予用户好处，自己顺便赚点钱而以。大家如果读懂理解了这套模式的核心，就可以轻松赚大钱。 |
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