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读经典思维，看清世界背后的真相！ 大家好，这里是顶级思维，我是阿亮 今天与大家分享的主题是：波特法则：有独特的定位，才会有独特的成功！ 不求第一，但求独特曾被誉为“竞争战略之父”的哈佛商学院教授 迈克尔·波特 曾说：“不要把竞争仅仅看做是争夺行业的第一名，完美的竞争战略，是创造出企业的独特性——让它在这一行业内无法被复制。”迈克尔·波特 所提出的这一思维逻辑，被定义为“波特法则”！ 其实，无论是在我们身边的现实生活中，还是在全球商业竞争中，都存在这种情况，只是，这种思维逻辑，统称为：波特法则。在我们的生活中，个人的成长、孩子的升学、成人的事业和企业的发展、这些都在印证着这个法则的理论。 如果我们想要防止完全竞争，最为有效的途径之一，就是要从根本上阻止战斗的发生。要做到这一点，企业就要对自己的产品、个人就要对自己的优势，有独特的定位，使自己的在竞争中，有独到之处。 我们来到这个世界，短短几十年，谁都不想虚度此生，每个人都希望，通过自己的努力，能够做出一番 令自己骄傲的成就，并且获得更好的生活。可是，现实生活中，不是所有人都能够如愿以偿。令人遗憾的是，很多非常优秀 而且有潜质的人，却无法充分发挥自己的能力和智慧，只能默默无闻、郁郁寡欢地度过了一生，这又是为什么呢？ 如果究其原因，主要在于很多人一直不清楚自己的核心优势是什么，即使知道自己的优点在哪里，但没有深入加强和发挥，并没有把这些优点转变成优势，成为自己的人生中一个独特定位，所以无法让自己 在人生的舞台上大放异彩。 每个人都有自己的亮点我们每个人都是独立的个体，都有自己与众不同一面，无论生活背景和成长过程如何，都会有属于自己的亮点。只是很可惜，大多数人为了基本的生存，而忽略了自己的亮点，随波逐流的都走上了大众化的道路，当多年后，再回头看自己一生的经历时，才会感叹，曾经浪费了自己的青春和才华，于是在暮年终老时，在床边告诉自己的孩子，他这一生的遗憾。 当我们静下心来，仔细回溯和分析时，你就会发现，无论是历史上的杰出人物，还是当代生活中有所成就的人，他们之所以能够成为大众视野中的闪光点，正是因为他们正确地运用了波特法则中的思维逻辑，也许他们并不知道这个词汇，但是，他们就在这么做：他们发现自己的优势，建立自己的独特定位，从而实现自己独特的成功。 看一看我们生活中的这些人吧，罗纳尔多成为球队中的灵魂人物，比尔·盖茨缔造微软帝国，老梁上知天文、下知地理、博学多才，他们的成就，都是结合自身的优势，给了自己最独特的人生定位。 这些有所成就的人，之所以出类拔萃，不是在于，他们天生就有多少优势，而在于他们能否充分运用天赋，施展自己的才华，才由平凡走向了非凡。 为自己选择一个独特的策略哲学上有一个公认的观点是“一只脚不能同时踏入两条河流”，其实，竞争中所采取的决策亦是如此，如果有真正的决策，就不能同时选择两条道路。在决策上，就像丫在岔路口，你选择了一条路，那就意味着，你不可能同时选择另外一条路。 那么，我们就以美国奋进汽车租赁公司为例，来谈谈这个问题： 奋进是美国赫赫有名的汽车租赁公司，然而，你若去有一定规模的机场租车区，一定能够看到赫斯汽车租赁 和爱维斯汽车租赁 的柜台，也可以看到很多小汽车租赁公司的柜台，却看不到奋进公司的柜台。更令人费解的是，奋进公司的租金要比对手低30%左右，但总是比其他更有名气的竞争对手获得更多利润。 原来，奋进与爱维斯汽车租赁和赫斯汽车租赁不同，他并没有将自己的客户定位于飞行旅游者，奋进汽车租赁公司将服务对象，定位于那些还没有买到自己汽车的人。对于这些客户来说，如果需要自己支付租金，价格就是一个重要的考虑因素，而且他们肯定还要考虑保险公司是否会理赔。所以奋进就有意识地，裁减各种客户不愿付费的项目，及可能增加的成本，包括做广告的费用。 就这样，奋进汽车租赁公司，始终如一地坚持这一策略，尽管客户付费较少，但他们节省的开支 大大超过了收费低而造成的损失，而且在业内成为了赢家。 可见，在竞争中选择一个独特的策略，并始终坚持这一个方向，才能成为行业真正的、持久的赢家。 与之类似，戴尔电脑公司在1989年的经营模式改革中，也体会到了这一点。当时，戴尔感到自己的直销模式发展得不够快，就试图通过代理商来销售。 可是，当他们发现这种转变，给公司业绩带来损害的时候，就马上取消了这种做法。问题在于，如果你同时选择两条道路，别人也会这么做。所以，你要选择一条自己最擅长的、具有独特定位的方式坚持下去。这样，你的差异化就会拥有持续的力量，使对手无法打败你。否则，你只会表现平平。 通过曾经真实的案例，可以让自己更清晰的解读，波特法则的应用场景；所以，我们在具体制作自己的竞争策略的时候，就要找到自己的优势和亮点，为自己选择一个独特的定位，开启自己的成功之路。 |
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