不邀自来! 处理的好,那是同心同德、同心协力; 处理的不好,那就是同室操戈,最后同归于尽。 由于合伙人和投资人在创业企业中担任的角色不同,相处的方式会有一些区别,因此,分开来阐述: 1、合伙人 对于创始人来说,合伙人是“自己人”,是创业公司这艘船的股东兼水手。 大多数情况下,合伙人和创始人的利益是一致的,都是为了让创业公司取得成功,进而取得个人的成功。 但创始人和合伙人之间又存在一定的矛盾,在利益分配上存在“你多我就少”的冲突,如果不能协调好彼此的利益关系,散伙是迟早的事。 对此,个人看法是; (1)核心创始人不能过于狭隘,要学会利益共享 俗话说,“一个人走得快,一群人走得远”,当前是个结伴前行的时代,核心创始人需要团结一些同样有梦想、有能力的伙伴一起往前走。 当然,空喊口号可不行,得有实实在在的利益,因此,创始人需要适当的将公司的股权与合伙人分享,以激励其前行。 (2)事先约定股权的取得、兑现和退出机制 在创业过程中,公司在不断的发展变化,对创始人和合伙人也提出了更高的要求,如不能适应这种变化,中途下船也是在所难免,因此,创始人需要提前约定股权相关的机制,在激励合伙人的同时,同时约束其可能对创业公司不利的行为。 (3)开诚布公,打开门说话 网络上流出一句话,说国内很多的创业公司会经历“同心协力—同床异梦—同室操戈—同归于尽”四个阶段。 我觉得造成这种局面的原因,除了利益分配存在问题外,缺乏真诚的沟通也是个很重要的原因。 2、投资人 很多的时候,投资人充当的是“锦上添花”的角色,如果遇到一个“雪中送炭”而且又不漫天要价的投资人,那真的是捡到宝了。 按照经济学的理论,人都是理性的(换个词就是“人都是自私的”),投资人作为专业的投资机构,更是如此。 对于如何与投资人相处,有以下几个建议: (1)融资前,要仔细甄别真假投资人 投资人是出于利益才会加入创业公司,其初衷便是赤裸裸的经济利益。 而且,在融资的过程中,投资人和创始人团队处于利益上的对立关系,最终经过双方的多次博弈从而达到一个相对稳定的状态。 为何说防人之心不可无? 举个栗子:并不是所有对创业公司有兴趣的投资人都是为了投资你,或许他们只是为了获得所需的信息,也或许只是为了在压你的同行的价,也或许只是其他的目的,但肯定不是为了对你进行投资? 对于这种投资公司,你能不防? (2)保持与投资人的沟通 有些创业公司拿到钱之后,好像就把投资人抛过墙了,开股东会不通知、公司有什么重大决策也有意无意的忽略投资人,连个报表都要投资人三催四请。 这样搞,投资人心理会怎么想? (3)保持诚信 投资人作为专业的投资机构,有自己的渠道和团队,如果创始人团队不诚信,提供虚假信息,迟早会被发现。 不诚信的结果不仅仅是与投资人产生纠纷,乃至背上官司,甚至会影响后续的融资,毕竟每个投资人的背后都有一群人,没人希望会下一个中枪者。 个人看法,仅供参考,不当之处,还望指正!好读书不求甚解,尤喜武侠、推理,欢迎朋友们相互交流学习。 |
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