嘉御基金创始人卫哲：企业做的就是效率

阿里巴巴B2B前CEO，嘉御基金创始人卫哲说：“事实上，互联网最大的作用就是提升效率。一个互联网公司没有人均10万美元的利润贡献，就不是真正的互联网公司。大和快的背后，是效率。”

卫哲1970年生于上海，毕业于上海外国语大学后，进入上海万国证券公司。历任万国证券资产管理总部副总经理，“普华永道”（PWC）高级经理，东方证券投资银行总部总经理。2000年出任百安居（中国区）执行副总裁兼财务总监，2002年出任百安居（中国区）总裁，带领管理团队在5年中发展成中国最大的建材零售连锁超市。被评为“2004年度中国七大零售人物”和2005年度“中国零售业十大风云人物”。2006年11月正式加盟阿里巴巴，并出任阿里巴巴集团执行副总裁，兼阿里巴巴B2B电子商务总裁。2011年2月21日从阿里巴巴辞职后成立“嘉御基金”。对于如何提高效率，卫哲分享了五个环节。

一、个人效率提升

对个人而言，自我驱动是效率提升最好的来源。因为成长是每个人自己的事，你不想成长，谁能逼你，所以我们也要问自己的企业，有没有做成一个自我驱动的公司。

理想跟梦想的区别是什么？每个人的叫梦想，一群人的才是理想。不要和单个人谈理想，个人有自己的梦想。这个梦想可以是财富，但不一定是财富。梦想是每个人独立拥有的。一个团队最重要的是了解你的团队每个人的梦想是什么，帮助他实现、给他机制实现。让他为了自己的梦想，去自我驱动。

当然，个人效率的提升，仅自我驱动是不够的，还是要有约束，提倡自我约束。提高个人效率，除了自我激励以外，不要有太多级约束。我们相信大部分团队，有自我约束能力，有正常的道德底线。但是你要跟他讲，是什么样的道德底线。群众之间也是会互相监督的。

二、组织效率提升

组织效率下降的最大问题就是你对团队没有基本信任。创业初期，信任带来了创业公司的简单，但随着越来越多陌生人加入，不信任开始增加。公司中我们都希望老板和员工是互相信任的，强势的一方要率先迈出一步。对员工来说，你是老板，你是公司，你就是强势的，你要先走出一步。

日子好的时候，企业文化带来信任，使公司变得简单高效；在公司快不行的时候，决定你能不能扛过来。红军两万五千里长征特别不容易，就是红军的价值观在起作用。

组织效率的提升，就是你让每一个员工，都具备组织赋予他的能力，这是他个人实现不了的。

三、资产效率提升

提高资产效率只有两种办法。第一，是防止产生新的闲置资源；第二，是释放闲置资源。如何防止产生新的闲置资源呢？就是按需求去生产去组织，不是组织先生产产品，再去找消费者。那么已经闲置的资产，如何释放呢？移动互联网时代，一个最大的作用就是释放闲置资产。把闲置资源释放出来的分享经济，不看好重新投入资源做共享经济。

分享经济不用考虑“率”：我的房子闲着也是闲着，空也是空着，无所谓。而共享经济就是要追求资产利用率。只要看到有资产，就要问这个资产的使用率。如果不能让资产的使用率提高，它就没有创造价值。

四、战略效率提升

战略一般都是谈发展比较多，一谈“发展”就有“规模”二字。不是所有的企业，所有的行业，规模都会带来效率。

效率的核心，在大部分的行业，要做密度。密度做得高，效率就容易提升，品牌就容易传播。口碑营销是最便宜的营销，营销费用降低、效率又高，获客成本就降低了。所以战略的效率提升，首先要判断我们是做什么样的规模效益，战略的判断错误，战略效率就会非常低下。

刚创业的时候是先搭班子，后定战略。但是你到了一定规模，你就是先定战略，再搭班子。所以要实现战略效率，企业要视不同阶段去选择。公司有了一定的规模，战略的核心就是取舍、排序、资源分配。

五、创新效率提升

这一点针对有一定规模的公司。需要经常把一个项目放回到一个创业的环境，用内部创投的方法才能把创新效率提高，提升这个创新的成功率。创业的时候，没有钱的时候，也就是要做空手套白狼的生意时候，是你最聪明的时候。

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