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最近准备借助短视频启动一个新的项目，原有的项目因为和新项目是高度相关联的，并且还是稳定盈利的，当然也不能丢，但是必须要有专人来负责。 从年前开始就一直在寻找合适的项目负责人。 我们有一合伙人，之前只是财务投资，自己正经营着一家大型的绣花厂。他主要是做外单的，因为去年的关税的影响 ，对他的打击也是很大，导致去年直接停工几个月。 年前本打算让他媳妇张姐今年过来负责原有的项目。尽管张姐之前没怎么接触过，但张姐学习能力非常强，只要能静心的来做 ，我相信她能做的非常好。 由于一些特殊的原因，她昨天才从老家过来。昨天晚上来到我的办公室说：去年计划的事，目前遇到了点点问题，我们目前工厂的管理今年不来了，我可能暂时抽不开身。 创业就是一条不归路，一旦踏上 ，不管遇到任何问题都必须自己扛着。上有老，下有小，房租，高昂的人工成本等等，真是让每一个老板苦不堪言。 目前遇到了这个问题也不能逃避，我们一起商量怎么来解决！ 我提到一个想法：把公司变成平台，让员工变成老板。 在深圳的皇岗口岸附近有一家夜总会，从开业到目前为止已经有20多年了。那是见证了深圳整个娱乐行业起步和腾飞，再到现在的衰退。 在2017年时，周边好几家同业竞争，业务经理也是哪家工资高去哪家，流动非常厉害。租金一个月100多万，加上整体经济环境也有一定的影响，生意是每况愈下。 2017年下半年开始从公司内部调整，把公司变成平台，业绩至少翻了10倍以上。 夜总会有50个房间，之前的客源一部分是自然上门的，一部分是业务经理带着客人来消费。业务经理一般根据自己带来客人的消费的5%-10%拿提成，底薪加提成一个月最多1万左右工资。 目前把每个房间直接承包给业务员，但是每个房间业务员需要付押金5万元，业务经理带客人到自己的房间消费，提成直接拿到30%（酒水除外），不给工资，多劳多得。 就按之前同样的业务量，承包的业务经理基本每个月能拿到5-6万元。 后来周边很多竞争对手那里有客源的业务经理都想过来承包。然后夜总会就进行末尾淘汰制。 每个月业务最差3个取消承包资格，针对新进入的承包者，谁付的押金多先给谁。这样每个业务经理都成为了独立的阿米巴单元。最后周边所有有能力的业务经理全部被招募在他的麾下。 这样做有几个好处： 第一，老板不用花心思怎么去管理员工，不用担心淡季要承担很高的工资成本。因为员工自己就是老板。 第二，尽管看起来给员工分的更多了，但是发挥了每一个人的积极性，业务量是之前的好几倍。更何况酒水是除外的，酒水的消费量是之前的好几倍。 第三，周边的所有的厉害的业务员都被吸引而来。 第四，一开始就收回一大笔资金。光押金一项就收到300万左右，这一笔款基本不需要退了， 因为有人退出，有人进来。 第五，老板彻底被解放出来了，有更多的人一起来帮老板承担。 我把这个案例讲给合伙人和张姐听了，他们都很有感触。决定回去尝试改变下公司的模式，把公司变成平台，彻底解放自己。 之前就听过一句话： 把企业做成平台，企业才能做大 把平台做成阿米巴，企业才能做强把阿米巴做成合伙制，企业才能长久 第一步先把企业变成平台，让业绩先翻10倍！ |
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