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同样学校同样专业的同学出来，过了几年之后，薪资或者生活水平差距会变得很大，为什么会这样？ 同样时间做淘宝，一样是去批发市场拿货，过也几年之后，有的人越做越大，有的人却做不出去要出淘呢？ 同样的批发市场楼层，同一个档口中的两个服装网店批发公司，为什么一个出货量很多，一个却很少人来拿货呢？ 每个人都希望找到快速致富的方法，所以很多人都是找的路上，而路上也是各种五花八门的方法，而很多人也是觉得艺多不压身呀，什么都想学，什么都想记，但最后却是什么都不是，往往浪费了很多精力和时间及金钱！ 现在的时代是知识碎片化时代，知识、难点和经验严重过量，碎片信息为了达到易于习得的目的，通常会显著降低认知成本，最明显的方式就是：将复杂的事物简单化。它们往往只告诉你表面上的东西，却不会告诉你背后的原理，以及它与其他事物之间的联系。长期接受碎片信息的后果，就是让你的思维变得狭隘，难以进行复杂的思考。因此想在激烈的竞争中胜出，必定要建立自己个人的知识体系，把碎片的知识点串联起来！ 快速致富方法我可能没法子给到你，但一定可以致富的法子的却可以给到你参考，它就是知识体系！当然这个知识体系比较偏向商业及电商操作的！  一：知识体系，是克敌制胜的不二法门 然而在现实中，很多人往往忽略知识体系的构建，因为要么他们觉得自己足够聪明所以不需要构建，要么觉得我天生不聪明，学不来，干脆放弃，还有要么是根本得过且过根本就不知道还有体系这么一回事！看了再多干货，但为什么还是成不了武林高手？以为是学习了十八般武艺干货就能行走江湖，却不知结果是十八般武艺样样不精样样不通！ 中小卖家在没有过多资金和资源的情况下，要从竞争激烈的商场中杀出一条血路，必定要付出更多的努力以及远超常人的眼光和坚持！ 忆往事：曾经的店铺，日发500单，每单利润30-40元之间，并且每天的单数都在增长，那时候认为淘宝就那么简单，赚钱就是那么容易，后来由于我自己盲目疯狂的公司扩张和铺货，曾经一手做起来的公司无情的倒下，一下子回到解放前。当你认为成功就是那么简单的时候，也会有一个简单的原因让你走向失败！ 痛定思痛：为什么看着正确的扩张会让公司走向死亡？为什么我思考问题总是漏洞百出？为什么团队松散效率低下？为什么发觉不了已经出现财务问题？为什么骄傲自满而不自知？为什么为什么为什么。。。。 然后开始疯狂的没日没夜的学习，看书、看贴、交流、拜访、记录、总结，每一次学习机会都不会放过。学识慢慢在增长也知道自己为什么会失败，但这还不够，我总觉得这样跟不上电商变化的节奏。直到一天重温这么一句话： “如果把我剥得一文不名丢在沙漠的中央，只要一行驼队经过——我就可以重建整个王朝。” ---《洛克菲勒留给儿子的38封信》。 那时我在想洛克菲勒为什么如此自信，他靠的是什么？眼光？胸怀？能力？格局？资源？知识？思想思维？.....或者这些都有？我想他一定是抓住了事物或者说商业背后的规律，而不是表面的方法。我想我也可以，我要关注事物背后的规律，我要构建我自己的思想王朝——不息知识体系。这个知识体系我想能够助我在离开现在这个行业也一样能混得好！ 我想知识体系的作用至少有以下三点： 第一、帮助我们找到重点思考更加全面，将复杂问题简单化。 第二、指导我们把散乱的知识点整合成一个整体，将散乱问题条理化。 第三、引领我们把眼光放远把视野打开，将过去问题未来化。 我相信如果你去构建知识体系，你会体验其中乐趣，进步的乐趣，同时会让你看清目标与未来的方向。 二、知识体系之纲领总要 好的知识体系就像武功秘籍，既有内功心法，又有练体，法术和轻功！而我们要练习武功应该怎么入手么？很多人觉得先学习内功心法先，再练习其他。其实不然，正确的方法应该是先练体魄，再学内功心法，然后练习法术，最后功力上来了再去学轻功。我们知道身体是革命的本钱，所以先练好身体是第一步，这样后面的将事半功倍！ 下面不再费话，直接看我的武功秘籍吧  我的知识体系包括四方面：一是规律思维篇，二是战略策略篇，三是战术技巧篇，四是风控模式篇。下面让我来解释一下每个篇章的大体思路要点。 1、规律思维篇：这就像武功的内功心法一样重要，同时也要符合自然规律，要知道什么时候应该做什么事。内功心法一是符合自然规律，二是符合人体规律。就像树木春天花开要施肥、夏天结果要打药、秋天收成要整理、冬天寒冷会落叶一样规律、自然。万事万物背后都有着其运行的规律，知道事物本质，然后才能看清发展趋势发懂未来，并且所有事物会随时着时间而变化同时会产生很多机会。思维方式，是决定人生结果，要丰富口袋，先改变脑袋，要变脑袋那就要从改变思维方式开始。 2、战略策略篇：这就像武功中的锻练体魄，这是一个基础，只有基础打好了才能走得更远。正所谓练武先练体，没有一副好的体魄如何成就绝世武功呢？！做电商一样和锻炼体魄一样：一是我们不能过早透支生命，不要命的锻炼（电商中不做好产品基础就用大钱去推广）；二是要定制符合我们自己身体情况的训练体魄计划，做到目标与能力进步相一致（电商中我们要定位好知道自己想做什么，要做什么，能做什么）！ 3、战术营销篇：这就像武功中的法术一样，多种多样，而每一种都有其过人之处！我们电商店铺成功发展的方向类型也很多，同时打造爆款的方法也不尽相同，找准合适自己的操作技巧并且把它深入去练习达到完满阶段那么成功就是迟早的事。产品与营销是相互相生关系，并且它们都可以基于数据而操作运营的！ 4、风控模式篇：轻功可以在危急关头避开风险救人于命。每一个企业都经历过这样或那样的挫折与困难，每个企业的成功的经历都不尽相同，但失败的原因却总是相似的！危险往往是我们最开心的时候出现，同样机会也往往是在我们最落魄的时候出现！商业模式低中高层合理设计有利于企业稳定发展及防范风险。赚钱难，花钱更难，而财务数据也是企业发展情况的晴雨表！当然还有就是要注意电商平台规则广告法！ 接下来那就细分为四个部分分别谈谈其中的具体内容吧。 三：规律思想篇  正所谓：有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。对于道的理解我们可以认为它是事物的规律、本质、根源！如果谈道有点太哲学，所以我们来说说规律吧。 1.道势时--正确的时间做正确的事！ 规律都有其统一性同时具有两面性，都有双重因素影响着运动，就像太极生两仪一样！而规律变化就会产生趋势，而趋势的运动就产生了时机，而时机共生着时间和机会，也就是说趋势会随着时间而运动同时产生机会！那么倒过来说就是我们想成功，那就就要抓住机会，而要抓住机会就要把握时间(应时而作），而时间的把握就要看事物的趋势（顺势而为），而趋势是由规律运动产生（明道而谋）! 我们说正确的时间做正确的事，那么什么是正确的时间？什么又是正确的事？首先应该明白这两者是不可分割的，应该同时做到正确才是对的！正确的时间做了错误的事那就是浪费时间和精力，而错误的时间做了正确的事那也是事倍功半浪费时间和精力！做正确的事就是做符合事物发展趋势的事情，这叫顺势而为；正确的时间就是推动事物往其发展趋势运动的节点，这叫应时而作！还有一句话叫做机遇都是留给有准备的人，我理解的意思就是长远的眼光看到未来的趋势而提前做好准备，当趋势起来的时间节点上把已经准备好的资源投入进去那么就可以达到目标！就像接下来秋冬装将热卖，那一个人看好毛呢外套，提前做好准备，当时机成熟，然后集中他的资源就可以打造想要的爆款了！（你要了解毛呢外套的流行趋势，并知道什么时候推广会最合适） 而道势时非常有意思，它大而无外，小而无内，它可以应用到各种各样的事情上面。那么就来看看电商中它有什么用！怎么用！（下面例子会忽略一些因素，只是说明其中原理） 在经济规律中我们应该知道价值与价格的规律。价值是价格的基础，价格是价值的表现形式。价值决定价格，价格围绕价值上下波动。而价格又受到供应与需求关系的影响而不断波动。供应小于需求价格上涨，同时价格大于价值的时候就是我们操作的时候；供应大于需求价格下降，而这个阶段就是不可操作阶段；供应小于需求价格上涨同时价格处于价值下方，这个阶段就是我们要准备的时候。下面就用一张图来说明吧  例子：对种植户来说,利润是“一年涨、一年平、一年跌”,除了“猪周期”,“姜周期”、“蒜周期”等农产品周期也已经成为了一个“魔咒”。一直以来,我国农产品种植业受到怪圈的制约,种植户在价涨时呼啦跟进,价跌时割肉退出,每轮“过山车”都会有一些种植户被甩下来,跌得“头破血流”。三年“魔咒”成了限制我国种植户的一大难题。所以我们要顺趋而行，在产品价格最低时别人种植少的时候我们就要多种植和收购的准备，等来年价格上升就能赚钱。当年三只松鼠可用利用这个规律一举响品牌，它是这样做的，在坚果大量过剩价格超低的时候大量收购坚果，等到第二年（2012年）市场价格上升的时候，他在天猫低价出售（19.9元包邮）而别人成本都超过这个价格根本没法跟它竞争，这样一下子销量排到第一去了。这就是品牌运营过程中的一个策略！ 道势时很有魔力，可用到现实生活中的各方面，值得我们去学习品悟！选行业，选款，做爆款等等都可以用得到！“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”“股神”沃伦巴菲特这句投资格言一直被支持者奉为经典，这正好是规律趋势中价格最低谷顺势而为的体验，同时也体现了逆向思维思考方式。那接下来让我们谈谈思维方式吧。 2.思维篇--最终决定人结果不同的是思维 都说能力重于学力，能力很多我们应该训练学习什么能力呢？我们没有发觉有电商运营过程中会产生很多问题？爆款不会打造？选款不知道怎么选？拍摄不知道怎么才算好？分配给美工的任务老是达不到要求？店铺规划不会弄？爆款宝贝出问题了不知道怎么补救？...问题出现在哪里？我想是因为你没有掌握这种能力！而它就是——发现分析和解决问题的能力！我认为在所有能力中这个能力是最重要的能力了。 很多人一有问题，就会马上去做，但最后只是做了表象问题，根本就没有解决本质的重点问题。比如运营和美工说这一款的宝贝要优化转化率不行，详情要重新做，好吧美工就去做了，一天后交图片，运营一看：你怎么做的是PC端的图？应该做无线端的呀！美工：你又没有说。。。好吧重新做无线端的详情，又一天后做好无线详情，团队都觉得不错，那就上传优化吧，可是转化却并没有提高呀！这...开会讨论吧，最后真正问题是价格和竞争对手！（竞争对手价优并且评情产品质量并不比咱们家差）。所以发现并分析问题有利我们找到真正的问题，这样解决问题就是分分钟的事了。 而发现分析解决问题是有套路的，这个套路就是思维方式，思维方式很多，但只要我们抓住重点中的两种就可以了。一是结构性思维，二是创造性思维。结构性思维负责有条理有层次按步骤的分析思考问题，而创造性思维负责逆向发散多维度的分析思考问题。这两种思维一结合基本可以快速有效果的找到真正问题并找到解决方法。这两种思维方式都是可以学习训练的，它们也有套路，只要我们掌握了这两中思维方式，在思考问题的时候更全面更快速的找到事物核心。因这种思维方式的能力比什么都重要。 所以思维篇里面有两个重点一是分析思考解决问题的能力，二是结构化思维和创造性思维的方式。它们是重合在一起的，我们可以一起练习，如果分开来很多人都找不到北了！结构性思维缺少创新，而创造性思维就互补了这个，创造性思维包含创新和逆向的思考方式。 发现分析解决问题的能力可以通过有意识训练来习得，一般训练一年半载就初见成效了。我们平常可以自己用思维导图总结经验，开会也可以，还有写文章也可训练，就像我这篇文章一样。  3.成长篇--成长都是有规律的 这一篇比较简单也很好理解就是个人和企业在成长周期中所具有的特征，这里能够帮助我们快速成长。企业在不同发现阶段所用的策略也会不同，我们要具体问题具体分析采用不同的方法！ 个人成长我分为六个阶段：直接看下图吧  而每个阶段都有每个阶段的特点，也有其重点。无论是个人或者企业的成长都是一个不断学习总结改进的进步过程。而这一篇主要内容就是说明这个过程的。内容很多也很难一下子说明白，这个就不具体说了等到下一次。但有一个开智慧的速成法子跟大家分享：找到一本好书，是好书OK（可以工作生活中用得到的哦）！！反复反复读最好能背下来，然后在头脑中形成这本书的体系（好书基本自成一个小体系），再后把书到知识用到现实中，每一点都要用，同时举一反三的用。所谓举一反三的用就是本来书中写的是用在经济上的方法，但你要用到生活或者人的心理中去，因为大多道理都是相通的。 健康八段锦就是我们的养生八段锦功法了，我们电商的人经常坐在电脑容易亚健康。身体是革命的本钱，多少钱都没有健康重要！而在众多功法中我觉得八段锦是最好最合适的。同时杨绛非常推荐做八段锦，她每天也坚持做锻炼身体。学习也很简单，网上视频也很多，每天练习两次，慢慢你会觉得身体的变化。学会可以带领整个公司的人一起做。练习贵在坚持，想想做创业一样要坚持！  四、战略策略篇  战略最核心内容的就是远见，战略一定是站在未来看现在，解决的是未来的问题，而不是过去的问题。战略内容是比较多的，它必须企业想做什么、要做什么、能做什么，而看问题的角度、广度、深度决定战略制定的方向和格局。（PS:未来的问题就是前面的趋势，看问题的角度等就是前面说的思维方式） 这个战略策略篇共三部分内容，这次就不分开一点一点介绍，因为他们是一系列的事情是连在一起的，分开来看你就会云里雾里，不知道怎么去实施。战略涉及到的内容真不少，比如使命这些我们就不谈，而上面的图总结的比较容易落实到实处的相关内容。 重点主线是：对过去的分析--定现在的策略--看未来的变化--因事找人。前面三个都是找到要做的事，后面就是因前面的事找团队实现它。再直接看图吧。  1.过去分析【市场竞争对手分析（产业链分析）、消费者人群分析（价值链分析）、企业自身分析（供应资源分析）】 2.现在策略【差异化（怎么区别竞争对手）、第一策略（怎么超越竞争对手）、合一策略（怎么集中资源做切入）】 3.未来店铺【未来趋势是什么？店铺定位规划、企业怎么发展】 4.因事找人-由前面确定的事找到能实现这些事的人！运营、美工、文案、推广、客服等等人员怎么配合方向是什么都有了！ 这里可能更多的是思路，内容如果细分会很多很大，比如就市场竞争对手分析来说要收集的数据都很多也很花精力，但想做得比别人人这个也少不了的。 我是电商大宝，在淘宝这块也做了好几年，每天都会更新下自己的一些体会、心得给大家，希望大家多多支持，有不懂的或者想学淘宝的朋友都可以私信我，我都会给你们一一解答的 |
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