社交电商的核心是人，微信是基础设置！我们该怎么做好社交电商？

2018年2月，各大电商平台开始起航，本月有多个平台召开发布会，正式进入社交电商领域，一时间微商们活跃起来，成为各家平台争取的人才。那小白和普通人该怎么选择呢？本文有几个点供参考。

一、社交电商的核心

定位是经营“人”

忘掉流量思维,忘掉卖货思维,忘掉产品思维!

成交不是裂变的前提条件,裂变就是流量,而且基于关系的流量!

二、朋友圈发什么内容才吸引人?要做好社交电商就要学会打造个人IP,让用户觉得你是有温度、有个性的人!那么如何通过朋友圈来做到呢?

1.分享你的专业知识

2.分享产品的资讯和客户见证

3.分享你的日记文章

4.分享社会热点和乐趣

5.创造话题——与用户参与讨论

三、传统电商的几大弊病

1.运营思维已经老化

2.并没有看懂网红电商和内容电商

3.大多都看不起也看不懂微电商

而今天的社交电商、内容电商和IP电商正在颠覆传统的货架电商

四、社交电商为什么在近两年突然爆发

首先,社交电商是对零售行业的渠道革命,相比百货商场/超市等传统的分销模式,电商的出现本质上只是减少了中间代理商,但是社交电商的出现从根本上变革了传统的分销模式,基于用户社交关系链的分享、消费和利益共享,大大降低了传统分销模式的获客和运营成本。

五、为什么说社交电商是2018年的新机遇

1.用户基数大——微信用户已达10亿

2.行业竞争小——因为属于相对封闭的系统商品信息,无比较环境,比电商平台竞争小。

3.投资回报高——自主经营可以避开电商平台的同行价格,也可以避开在电商平台营销策略的限制。

六、社交电商为什么是未来趋势?

首先是微信互联网的红利,其次它解决了任任的问题,实现了低成本更高效的裂变推广,能够给用户带不更好的产品和更好的用户体验,凭借这些优势足以秒杀传统电商。

七、微信营销

1.发朋友圈的最佳格式是什么(方案7行以内+2张图片),因为在朋友圈超过七行文字会被自动折叠,客户如果多一个动作就会影响流量的转化率,所以尽量少让客户去做多余的动作,另外图片建议是发两张,一张说明好处和利益点,一张是你的二维码。

八、传统电商的两个关键词“是流量和转化”,社交电商最关键的两个词是“利他”和“输出价值”,传统电商看重的是ROI是卖贷思维,而社交电商的核心是信任,是以人为中心的思维,你更看好以上哪种模式呢?

九、要做好社交电商,那你一定要知道发朋友圈的黄金时段,就是在早上8点左右和中午12点到1点半,下午6点半到8点半,晚上的9点到10点半,最后建议发朋友圈,一天最多不要超过八条。

十、社交电商的前提是信任,所有的成交之前是信任,信任之前是互动,互动之前是响应,响应之前是吸引,如果以上动作你什么都没有做,就想成交,那就非常难了。

十一、如果把电商的模式分为三个阶段——过去传统电商的思维就是如何把一个产品可以卖给1000个人,今天的社交电商的思维是要思考如何锁定一个人可以卖给他一千次,未来社群的思维就要开始追求,如何锁定一个人卖给他1000次,同时让那个人再分享给一千人,然后再给每个人卖给他1000次。

十二、什么是IP电商?自带流量的电商称之为IP电商,IP电商-进可入驻京东天猫,退可社群运营,自带内容流量“超级IPod+社群+电商”将会成为主流,将内容设计成商业,商业定义为内容运营,而IP成为最有效率的电商流量,也是变现路径最短的交易入口。

十三、传统电商为什么要转型升级社交电商?

很多人理解转型升级只是产品和技术的升级,其真正的是盈利方式和盈利能力的转型升级,因为从过去靠产品盈利迈向“靠渠道盈利和用户盈利“,这才是真正的转型升,依靠产品盈利比拼的是核心竞争力,但是依靠渠道和依靠用户盈利比拼的是整个核心竞争链,所以两者根本就不是同一等级。

十四、如何让你的朋支圈不会被屏蔽?一要学会打造“四个价值“要做好社交电商,先要学会输出价值,这样才会有人关注你!

价值可以来自于4个方向:

第一?实用价值,你的内容可以帮别人解决问题或者可以给对方创造谈资;

第二?观赏价值,你发的图片不管是人物还是风景都要美美哒;

第三?趣味价值,人是被快乐所驱动的,所以要发一些有趣的人和事,制造新奇和意外感;

第四?情感价值?人是感性的动物,要发一些有温度的内容,而不是硬邦邦的感觉。

如果对社交电商有更好的观点，欢迎与邦主留言讨论！