|
第一个是生活方式取代了产品，商业的本质其实非常简单，总结就是买卖。现在买产品只有两种方式：一、买产品，既然知道是买卖，那么就得了解买的人顾客需要什么，卖的人顾客卖的是什么？买就是顾客花钱，现在顾客都希望花最少的钱买更好的产品或者更多的产品，顾客花钱的观念改变了。为了迎合顾客的需求，优衣库、宜家家居出来了，把产品做得最好、价格做得最低。二、卖生活方式，品牌已经升华到生活服务了。我们去美团订餐，网上购物，甚至到尚品宅配就代表一种生活方式的转变，也就是解决方案取代了产品。 第二个是交易红利取代了收入。马云创业四次都失败了，后来悟出了一个道理，帮助别人赚钱，喊了一个口号：让天下没有难做的生意。在今天最洋气的生意是帮别人赚钱，如果研究自己怎么赚钱，不如研究怎样帮别人赚钱，自己顺便分一点红利费。 第三个是轻资产、轻运营。除去做企业的固定资产投资，进行融资；重运营、减去人工成本、员工外包，进行招商。 第四个是用户分享取代销售，要发展我们的普通粉丝，经营我们的铁粉，重点经营钢丝粉；因为他们是我们分享传播的主力军。 |
|
|
