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摘要：你知道大佬、大咖们，为什么总是爱晒自己的臭脚丫子吗？看过这篇文章你就知道了。 关注我多年的兄弟们应该都清楚我不愿意像其它网络大佬那样有事不好好说事！就愿意有事没事在朋友圈里找个角度晒一下自己的：“臭脚丫子”（一般是穿布鞋翘二郎腿对脚丫子来一张特写照，或者是把脚丫子搭在老板台上来一张“特写”照或者再来个“葛优躺”，我分析是他自己可能有一种很“屌”的幻觉，还想让朋友圈的观众们觉得他“即有钱又有闲”，我今天所写的内容会让他发现从此以后根本就没有人会注意他的存在！给用户给“观众”创造价值才是永恒不变的王道！）、“办公场地”、“茶台”、老板台”、“国学名著”、“手机设备”，装做“不明觉厉”的样子，不信你就去朋友圈翻一下这“装逼六件套”在大佬的朋友圈里出镜率特别高，虽然我也有几千台手机设备……、几百本好书（恕不外借）老板台（还挺大的）、臭脚丫子和布鞋（自己的脚丫子天生卖像也还算是标致，自己看着还感觉挺诱人的！哈哈）、在深圳龙岗也有上千平米的办公场地，上百名美女客服还有好几套茶台，如果你：有价值、有料、有趣或者“有胸”，我随时欢迎你找我喝茶聊天！你如果能给我一杯水我就能给你一桶水。 多年来支持我博客的读者们应该也都注意到了我的笔风向来都非常排斥写趋势类的东西，自己也最讨厌那种动不动把“顶层设计”、“底层逻辑”挂在嘴边的假大咖和文章，其实趋势类的东西是最好写的，因为写的人实在是太多了“素材”非常容易找，网上到处都是“专家”和“新闻”只需要稍微废点时间再润色一下就能拼凑出来好几篇“大师级的预测报告”！人之所以轻视实践，偏爱空谈，是因为“把语言化为行动，要比把行动化为语言困难得多”，说比做总是容易的。倘若一个人空谈成癖，难以走出空谈的怪圈，那肯定是大脑语言神经出了毛病，需要就医。以上这段话是引用我自己认为写得还算过得去的一本时间管理类书籍《聪明人是怎样管理时间的》的一段话，如下图所示。
但是根据我已经马上就要到20年的互联网创业经历来看：对于大多数人在网络上创业乃至对于线下创业者来说：创业成功的关键因素根本就与“趋势”、“风口”、“命运”这些因素关系很小（但是和成功之后路能走多远，和趋势关系就很大了），因为……还是看真实截图吧：
如果你觉得我自己的社群里（不收费，有门槛）这个天天逗哏、发红包、看黄图的“北辰天”是个网络小白的话，那你可能真看走眼了，淘宝招商团长官方排名前十的头部淘宝客玩家，重要的是我说的内容，我的社群里的淘宝客大咖众多，跑单大佬也真的不少，我这么夸北辰天估计也会有人不开心，群里的兄弟们可以放心，在日后的文章中，我会把你们这些“有料、有干货、有趣”的兄弟们和“有胸”的姐妹们挨个“关照”一遍的！ 现在的“大趋势”或者那些你自认为已经错过的“趋势”，往往都是10年前就已经有很多人告诉你了，而且还是公开告诉所有人。问题是很多人懂得再多的大道理也过不好自己这一生、大多数人看明白了再多的“趋势”、做了很多精准的预测也改变不了他吃屎的命运和屎本身的味道！ 尤其是每当有人通过微信、QQ问我“兄弟，最近做什么项目呢？”就觉得这种人真的特别没意思可能也没什么料、至少是没什么经验非常可能还是一个网络小白！我也非常不建议读者朋友们用这种扣屁眼的句式做为第一次与陌生人交流的开场白，因为很容易给自己“减分”！我发自肺腑的告诉每一位读者朋友“项目”本身已经真的不是很重要了，假如我随便告诉一普通人，这个人就能做的话，那么这个项目肯定是一个垃圾项目，我如果问他“兄弟，你有数据（流量、粉丝）吗？”他肯定还以为我是在敷衍他！因为从我开始互联网创业这20年期间，基本上每年都一定会碰到好几个“项目”至于说是好项目还是坏项目？经验告诉我关键还是在于做项目的人本身有没有能力、是不是“专业选手”！《获得成功，理想、能力、机遇、命运，哪个因素更重要？》这是我12年前（2007年）写的一篇QQ空间日志，也是我老博客的第一篇博文，想表达的是“能力”才是最重要的，今时今日的我更加坚信这一点。 言归正传！今年我可能真的有必要为读者们写一些关于理论性、预测、趋势类的内容了，因为2019年对于草根网络创业者来说真的是非常重要的一年，请特别注意“草根”两个字。但我还是会尽量说人话、讲述自己实战经历过的故事、进述我用自己皮肉熬出来的理论！ 今天的文章的重点：“三个阶段” 1、人找内容、人找货 3721、百度的搜索引擎时代，还处在人找内容的时期，内容质量差，少量优质内容主要由专业媒体制造，后来由用户制造内容的媒介如：博客、百度知道……等，成功了，但是它们的本质还是“人找内容”。后来SEO技术普及，网赚、黑产制造的垃圾内容泛滥、负面增多、搜索引擎公信力骤降（更要命的是后面的“内容找人”），“今日头条”利用、用户制造海量的优质内容，所以今日头条成功了。 人找货（搜索引擎时代早期网上假货比真货还多）信息差巨大，网络上几乎无信任度可言，淘宝解决了信认与支付安全、并且屏蔽了百度的爬虫，淘宝培养出了“人到淘宝找货”的用户习惯，所以成功了。但终究还是“人找货”的模式。总体上感觉，那个时候“货”还是比较匮乏，人们还在四处主动找货。 2、货（内容）找人 先知先觉者利用社交软件的QQ空间、微博（一般信任度）卖货、尤其到了2012年微信朋友圈卖货（中等强度信任度关系卖货）“货”和非常接地气的“内容”突然间就闪瞎了人们的狗眼！其实这个时候就开始进入了“货（内容）找人”的时代。微信那个时候还是属于高度私密的社交工具，这个传递信息的媒介还是充满信任度的。基于中等强度的信任（早期甚至是高强度）还是很容易卖货的，可以说发朋友圈或者QQ空间说说就能卖出去货，完全属于傻逼也能挣钱的阶段，客观的说就是“粉丝=钱”，但未来已经2019年绝对不是这样了，至少不是简单的这样傻瓜式推导。随着时间的推移，朋友圈的信任度再不断下降，过去天天看朋友圈的好朋友，现在可能一周才看一两次朋友圈，可以现在马上问问你身边的人，是不是这样的。我个人认为有两点主要原因： 1）流量（获客）的本质其实就是用户时间！用前一段时间《逻辑思维》在跨年演讲罗胖子所说的原话：现在人们的时间，那叫一个稀碎，可以用“时空内爆”来形容。碎片化冲淡了单一流量渠道（例如：微信朋友圈）的力量。现在互联网的流量入口实在是太多了，用户的选择太多了。并且伴随着智能手机最近两年增长率的停滞（官方媒体的文章也都提及过这个问题，相关的文章网络上一抓一大把），新增用户停滞，用户红利也就自然而然的停滞了。这也是淘宝客之后几年里很难再出现简单复制就能成为淘宝客大咖的最要原因之一，几年前是增量市场“狼少肉多”，就算那个时候狼也是越来越多，但每年还是有很多“新肉”被扔到狼嘴里，现在新肉越来越少了……。之后我还会再写一篇专门针对淘宝客未来趋势的原创文章。 碎片化还是用户看不全“剧本”。比如一个卖茶叶的小妹妹，过去的套路是先铺垫失恋、然后是姥爷受伤、再被后妈逼破卖茶……一套剧本要铺垫很久，之前做直营的团队，要先加一个月的号，再铺垫两个月的朋友圈，第三个月开始出单，这是基本标准化流程了。但是现在情况就完全变了。就好像20集的电视剧，观众只看了第7集，前面失恋、姥爷受伤的桥段完全没看到，后边的故事也未必去看，因为再看朋友圈可能已经是半个月之后了，剧情已经演到第16集了，用户完全没有被情节感动到，剧本营销越来越乏力（因为看不全，甚至根本看不见），何况现在也违法，你随时可能会被查水表，我自己的社群《曲博夫-流量增长变现学霸群》里300多人里，至少在这两年被抓了差不多20来个人，接近10%的逮扑率，有一些还属于国全性的大案，操……！千万别误会我是在打广告，因为这个实战社群从来都是不收费的，但是有严格的进入的门槛。 2）我前几天做了一个小测试，拿出一些老号随机翻看10条朋友圈有7条是广告，你也可以试试。同行太多，眼球疲劳、用户被同行教育了无数次，欺骗了太多次，用户已经对“套路”免疫了。 虽然朋友圈营销也是“货找人”的模式，但如上所述感染力在不断下降，其实朋友圈虽然还是属于需要用户主动去翻看的，如果“不主动”翻看，还是有可能一周看一次甚至说一个月才看上一次的可能，说不准未来很少有什么人去看朋友圈了就好像现在没看看QQ空间，或者之前看网易博客和论坛一样，可能都去看《抖音》了、去看《快手》了，或者去看其它某某更有趣、有内容质量的东西去了。 还有一种“货找人”的媒介，非常“主动”一点也不被动，那就是QQ群、微信群，不需要你打开它，它只要有新消息，就相当于在你的微信界面“置顶”，微信群目前来看还是展现在微信好友列表里的，以后就不知道会不会被腾讯折叠了。微信群的社交“场景”比朋友圈冷冰的图文场景更有信任度（现在谁的朋友圈卖货如果没有一些视频内容的话，我是根本就不会感兴趣的）。但前题条件是你的微信群用户们不会退群。很多淘宝客类的返利APP最后都死了，其实最重要的一个原因就是在于“打开率”太低，而打开率最高的APP是什么？答案：当然是微信、QQ！所以最后的事实证明以QQ群、微信群为主要战场的淘宝客项目的寿命还是最顽强的（但信任度依然是最关键的），因为就是因为他们属于“寄生式创业”。 3、先通过优质内容找(勾)人，再转由人主动去找货。 视频内容对于图文内容属于降维打击，泛粉会越来越不值钱，精准粉丝又太贵（直接进入问价环节），我们需要“泛精准流量”（有兴趣或者有相关爱好） 现在好的内容越来越重要，过去是流量思维，现在是用户思维，用户思维就是要站在用户的角度想问题，做好内容、做好服务。10条朋友圈7条广告，没有问题，我也没有把发广告的人全部删掉，但是请尊重看广告人的内心感受和智商。我前几天看抖音里，有个人发美女视频，底下的评论都是，美女茶叶多少钱一斤？你可以开始卖酒了！“套路”的效果在衰退、单一流量渠道的效果也在衰退。 我个人定义的这个词“泛精准”就是比如一个茶艺师，天天发一些视频内容（抖音的展现机制应该是会根据“完播率”推送给你感兴趣的内容），吸引粉丝关注，然后我们目前不能在视频里留微信号，但是可以显示出自己的品牌，比如叫“茗X源”那些有需求的用户就可以倒逼回去实现“人找货”。但这个假设是基于“品牌”是归属自己的，比如淘宝客你做的再牛逼其实也还是在给别人“拉新”，千万别和我这个老成精的淘宝客说你的“用户”是你自己的，以后博博会给你推心置腹的讲几个真实的故事，用于纠正你这种二逼想法！我老博客中的原创文章《小黑屋里菊花香》中引用的《非诚勿扰》石赢的真实故事就非常有代表性。 现在《抖音》这些平台已经都有带货或者链接网址的功能。还有些内容本身也不需要迫切的注册自己的品牌了，比如宠物类、美食类、海鲜类、自媒体类等……。有实力的玩家，现在玩的都是“内容矩阵”以后甚至是“品牌矩阵”。 其实过去身边做得比较成功的直营模式的微商、代理模式的微商或者成功的淘宝客大咖，从本质上看都是在过去以“流量思维”为主导的互联网环境中（包括线下传统行业也是流量思维）的历史产物，运营者自己身的能力虽然至关重要，但是更重要的还是在正确的时间做了正确的事情，可能也就是现在人们常说的“选择大于努力”。 改革开放初期传统行业老板用流量思维（或者说是客流思维）把没人做的行业做了一遍；后来人们在互联网通过“流量思维”把传统行业重新了一遍；可是最终“内容思维”会把“流量思维”的红利再重新吃一遍！ 每一次风口的玩家的入场门槛都在升级，现在其实已经不是没有能力的普通人能玩的局了！现在已经处于“精英局”了，2018年开始基本上已经没有能真正白手起家的微系团队了（现在很多人把依靠微信生态求饭吃的人群称之为“微系”，相对应的还有“淘系”），除非是有“积累”，比如我看到去年很多微商新盘基本上都是在吃过去的“韭菜积累”，韭菜这东西反复咀嚼，还是越嚼越香！对于大佬来说有“粉丝积累”、“韭菜积累”、“人才积累”，就算没有这些积累大佬、大咖还有“个人影响力”的积累，比如有一些过去和我一起站台分享的微商大咖，他们现在也不起新盘了，就专门为那些想起盘的人“做服务”比如一次性收个100万的服务费，然后帮你对接供应链，每件产品只要你从工厂做出来，就收你1-2元钱/件，比如你一个月从工厂做20万盒面膜，他就可以拿到20-40万的直接分红，这才是马上变现的既得利益，对于这些大咖兄弟，这才是完美的合作模式。 于被服务者来说，就是那些因为找到投资方而准备在2013年新起盘的微商团队（如果积累薄弱，或者说根本没有什么积累），那么她们的前途在我看来就显得“风雨飘摇”！ 而对于普通草根来说让自己的能力迅速提升，成为“专业选手”就显得非常重要和紧迫！经验积累、能力积累最后才是“草根的必修课”，也是眼前就能马上开始行动的关键点，因为更多的专业选手已经入场了！如果未来3-5年，不能把握这次内容红利的风口，那么下一场风口很有可能就是《人工智能》那时候就是真的“王者局”了。 如果你是一个草根，多年以后你才看到这篇文章，你可能会有一些沮丧，感觉自己又“错过”了。但我相信只要你足够勤奋的话，那就永远都不晚，只要你长期关注《曲博夫-专注流量增长变现之道》博客，那么小富即安永远都是没有问题的！我引用亚马逊老大贝佐斯的语录：贝佐斯说有人经常问他两个问题，一个是在今后的十年里有什么事是会变化的、第二个问题是在今后十年里有什么是不会变化的，贝佐斯认为第二个问题更有价值，因为你需要把你的商业战略建立在不变的事物上。有一些东西永远都不会变，有一些项目永远也都可以做，但是有一类人永远都不会成功，那就是没有能力的人！ |
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