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【文丨介之】 很多美业人士 都抱怨说没有顾客咯，竞争大咯。特别是一些开在楼上工作室的，由于门店的不当街，所以自带流量是少得可怜。 平时只能靠转介绍，又或者靠发发朋友圈。 其他就不说了，就说你微信朋友圈吧。 你的微信朋友圈人数，是否每天都在增加精准顾客? 你的顾客少，是不是突然的？ 还是微信咨询的人少了，然后就慢慢顾客少了？ 看来，这个是肯定的啦。 微信好友就那么多人，就算你每一秒发朋友圈，每一条朋友圈都很有效，迟早也是会问完的呀。 这就是朋友圈好友的增长速度，跟不上被你营销人数的速度了。 如果你是实体店， 流量就是来到你店里的人。 如果你是做微商、直销的， 流量就是能够看到你发布内容的人或者会场当中邀约的人。 如果你是传统贸易， 流量就是你的业务员每天拜访的客户量，以及每天能够看到你网站的人。 ——在没有互联网的时代，我们靠什么？ 买名单，提心吊胆，稍有不慎，就被拘留、罚款、坐牢？ 打电话，客户反感，祖宗十八代都被骂完？ 打广告，砸钱打水漂，来的人寥寥无几？ 发传单，别人看都不看，扔进垃圾箱？ 扫楼扫街，连客户的面都见不到？…… 随着互联网发达，客户获得信息途径变的便捷，出现了百度推广、淘宝电商、门户网站、论坛贴吧等等。 到了移动互联网时代，微信、各种APP（抖音、快手、微视等），成为重要的流量入口。 今天，跟大家分享一下关于“引流”意向顾客到好友的方法。方法不在于多，而在于“实用”！ 线下 引流方案 1、 地推扫码引流 【引流一】地推扫码引流： 通过刻画精准顾客肖像，做地推扫码送小礼物（方式虽然很low，但是最实用）。 毫无疑问，在我们落地的过程中，地推扫码无疑仍然是大家最能够去操作的，只是地推要升级和策划！ 推广的时候，做到以下内容： 通过扫码理由、扫码渠道、扫码人员、扫码目标、扫码PK、扫码话术等6个方面的设计，让流量哗啦啦地进来。 但是99%的实体店，地推扫码引流之后，就不知道怎么搞了，所以造成了资源极度浪费。 所以，很多实体店只会暴力引流，然后促销赚一波钱，因为不懂运营，下一波钱又不知道在哪里。反反复复做活动，最终靠低价竞争维持店面业绩。 2、二合一促销引流 【引流二】二合一引流法： 通过超级赠品引流+储值现金，引流和锁客一次性完成（这个方案要看你的利润率是否支撑）。 我们先看一个二合一促销引流的方案： 比如：一个超市， 预存18元，赠送2个玉米 预存200元，赠送60个鸡蛋。 预存300元，赠送大米一包。 在这里，如果你平时去他店里购买：有机甜玉米2个约两斤装原价是38元，鸡蛋60枚装原价是126元，有机稻花香精装大米10斤装原价是298元。 同时，储值送礼可以累加，也就是说你可以储值 518元，然后三个赠品全部拿走。 那么，你再回过去看传单，是不是很超值？ 这种方式，通过超级赠品模式把顾客引流到店，然后添加微信，同时进行充值，所以，二合一引流法将引流和促销一次性完成，是非常经典的一种引流法。 最终把储值的会员拉进微信群，通过价值输出、信任培育，最终实现裂变。 3、 异业社群联盟 【引流三】异业社群联盟： 通过异业社群联盟，进行流量共享。简单点说就是结合其他行业的店面一起来推一个卡。凭这个卡可以在结盟的店面都有折扣，甚至免费。 如果你能够看懂移动互联网，异业社群联盟将是未来社群营销落地实体的一个海量市场以及战场。 社群联盟有三个阶段：利他导流联盟、流量共享联盟、支付锁定联盟。 一旦达到支付锁定联盟就会形成区域流量的垄断，生意好的会越来越好，非联盟的同业生意会越来越差，最终被瓦解 4、 友情卡引流 【引流四】友情卡引流： 通过设计传播诱饵，让已有的顾客进行有奖传播。 这是一个非常经典的引流法，可以将自己现有的流量进行有效地裂变，我给大家用一个我使用过的方法。 看明白了吗？这里很重要的就是你的诱饵设计和逻辑推导。 5、 混圈子引流法 【引流五】混圈子引流法： 通过参加各种圈子、培训会议引流吸粉，再结合三重信任推进技术锁粉。 首先，要把自己的手机锁屏封面设置成二维码，方便别人加你微信。 在这里，我想跟大家讲一下，混圈子一定要自信， 让自己和圈子当中的人同频、同等！ 一旦添加了好友，又如何激活呢？简单的来讲就是通过三个红包+一个调查+一份价值礼物，效果非常好！ 线上 获取流量的方法 1）大小号互动术 比如你是做儿童教育的，你可以先拉小号进群到宝妈宝爸群，埋伏几天，小号提问：哪里有ＸＸ培训机构？ 再发几个红包，会有人回复你。 然后你在站出来说：ＸＸ地方比较好，我的孩子就在这里学的。 小号问：你能不能发联系方式给我？ 然后你把另外的微信号发进去，这个时候你的另外的小号再说：这家不错，我家小孩也在这里学的。 然后三个号再相互聊天。 你会发现慢慢的，有人加你推送的那个微信，来咨询你。 如果你直接在群里发广告，人家是排斥的，不会加你。这样客观的方式，就比较好。 因为群里很多人也是迷惘的，他们不说话，不代表不看，看到你的发言很有见解和有水平的时候，会主动想加你。 很多人做营销很傻，喜欢在群里直接发自己的广告，结果被群主批评，甚至被踢掉，而且很少有人加你，因为你自己给自己打广告，叫自夸，别人说你好，你才是真正的好。 2）抖音引流法 目前在互联网上，抖音做流量，社群做转化。 如果你想通过抖音精准引流，你可以把自己打造成为“创业类导师”“美容行业专家导师”“健康专家导师”等等专家导师。 然后在抖音上分享创业类知识内容、美容类知识内容、健康类知识内容等等，来吸引精准的用户关注你。 抖音的个人名片主要是要学会设计导流的诱饵，加你微信有什么好处。 加我微信，就可以领取《纹绣教程》，是不是引诱抖音的精准粉丝加我？加我的人是不是很精准？ 因为价值和内容吸引，主动加你的人，质量是最高的。 当然，这里想告诉大家，玩抖音，不要完成娱乐型的，粉丝多但是不精准，做垂直的知识类抖音，粉丝少但是非常精准。 3）红包引流三部曲 这里有三个步骤： 第一，群满多少人发多少的红包 第二，拉人积极的给予私包奖励 第三，精准裂变话术。这里很多人担心这样裂变的人不精准，原因只有一点，你再裂变的时候没有在用户的心里植入心锚。 4）朋友圈互推吸粉模型 朋友圈互推并不难，主要是将5个人性的秘诀植入到一条文案当中，再配合2张图片，就可以轻松实现这个效果，如下图： 你看出玄机了吗？我可以毫不夸张的说，如果我不 向你解密这条文案中的内在逻辑，你就永远搞不清 楚互推的真谛。 哪5条人性秘诀呢？ 1、杠杆信任 2、塑造价值 3、扭转厌恶 4、埋下诱饵 5、推进行动 不错，就是这个模型，你就可以随意复制，这样就不需要靠悟性，感觉，只需要套，你就可以很快，只需要5分钟，你就可以写出自己的文案。 6）百度布局全网推广引流 不管你的产品有多吸引人，如果你看起来不是大品牌，顾客都会质疑，都会思考“有没有人用过？效果怎么样？品质有没有保障？服务好不好？” 顾客质疑，但又会很想要，就会去求证，也许是找人问，也许是去百度搜索。 所以，你要做的是，在他去求证的行为路径上，埋伏好，只要他出现，只要他搜索，就能找到你，并且，都是“权威机构在说你好！顾客在说你好！” |
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