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昨晚是我们个人品牌盈利学院，每周答疑时间，因为本周的内容透露了流量的秘密，所以我同步一份给你，希望能让你突破卡点，实现利润的倍增······ 我们都知道做任何生意，第一个要面临的问题，就是流量的问题，虽然这个问题是营销中最容易的问题，但是对于大部分人来说，是非常痛苦的，那么······ 以下内容是昨晚分享的精华部分（其中包含了流量的秘密），建议你每一个字都不要错过······ 第1个问题： 来自第六战队的张元英同学······ 问：卖汽车的C端，客户画像不清晰，只能知道大致的年龄，性别，具体线上去哪里找不明确， 答：如果不清楚，就找有消费力的用户，找一些高端付费社群，他们才有能力购买车，和换车，如果······ 你不知道鱼塘在哪里，只能说明你不了解你的用户行为，5种方式，不要太局限！如果······ 互推，混群不能解决，那就用前置链条，和公域池塘解决，去定向内容，定向流量，如果······ 我写一个推文推你，然后我特别突出说如果想买，或者换50-100万车的朋友，可以加你，那么这个时候，自然你要的用户就会加你，也就是说······ 这种方式，不需要非常清晰用户到底是什么样的人，这取决于你释放了什么信息，或者······ 你去抖音做各种不同车，4S店与平行进口的差别，对比视频价格，那么会关注你的人，自然就会是你要的用户，他有需求，或者他感觉可以换平行进口车，他就会来找你，然后······ 你的用户就出来了，之后你就可以通过已经有的客户名单，信息调研，找出人群画像，如果你卖了50辆车，对这50人进行信息处理，自然用户画像就会出来，然后······ 互推是可以抓取精准流量的，混群是在你不清晰画像的时候，找鱼塘就会难一点，但是互推，和公域是不需要先知道的，这取决于你释放的内容，因为你释放老年人的内容，是不会吸引年轻人的······ 第2个问题： 来自第七战队的阿紫同学······ 问：美业用什么方式引流更好？（同行，在视频号、小红书等平台，多以视频方式输出为主，） 答：不是哪种更好，换个思路，是哪种你能最能快速上手，并且能做到结果！现在引流的方式太多了，如果······ 你不擅长写文章，但擅长拍摄剪辑视频，那就做抖音，视频号 小红书就可以！但是切记先做一个，你是一个人，你的精力要聚焦······ 第3个问题： 来自第九战队的王斐同学······ 问：保险行业，人们的反感以及意识不够，存在的问题很难罗列，而且······ 客户群在哪里有寻找障碍（之前想过得过病的家人会买保险，但是咨询过后，基本上每个人都不会觉得自己会生病），那么客户应该在哪里？ 答：从今天开始，不要说自己是做保险的，你可以说是：私人安全顾问，或者是家庭资产配置顾问，对外，不要用我是做保险的，要学会声东击西，这样别人就不会反感了······ 第二：客户在哪里，你能给客户解决什么问题？ 别人即使知道未来自己会生病，但问题是我为什么要找你买？如果你说：放在了不同的地方，你这样的回答，很业余，我是不会把钱放到你那里的！ 就好比你问减肥师，你能帮我解决什么问题，他说给你把肉减掉，减肥的核心需求不是掉肉，而是掉肉之后的生活画面，用户买的不是种子本身，用户买的是草坪，听懂了吗？不是画像而是画面······ 我重新配置是为了什么？ 第一：为了更加安全； 第二：为了财富增长； 第三：为了抗击通胀； 第四：获取被动收入； 这可能是资产配置的需求，如果只是把钱放到不同地方，我也会，但是安全的放在各个地方，并且······ 还能升值赚钱，那就要专家了，我们永远要知道用户真正的痛苦，肉长在身上一点都不痛苦，照样吃饭，照样睡觉，照样走路，痛的是心里的东西，如果······ 你流于表面，那你就不是专家，想象用户有什么痛苦，把他们的痛苦一个个提炼出来，然后做成内容，是写文章也好，拍短视频也罢，投放出去，然后······ 看到并且感兴趣的人，就是你的用户，这样用户就来了，如果你瞄准的痛苦是不对的，那么就自然击中不了你的目标用户······ 第4个问题： 来自第十五战队的黄海鹏同学······ 问：企业定位是高端别墅全案的装饰公司，当创始人代言企业品牌宣传时，该注意哪些？用什么载体好？比如用抖音，该怎么包装，怎么做内容？ 答：用创始人代言企业的时候，就要先做好人设，然后用什么载体，取决于你最擅长什么，从体量上来说，目前短视频更占优势，高端别墅装修，当然······ 是先了解高端别墅用户的心理恐惧，痛苦，然后一个个列出来，然后用场景化的方式拍成内容，投放，在视频最后留鱼饵，自然用户就被你抓潜了，抖音很多设计师做视频，做3d图的，都很火! 第5个问题： 来自第十七战队的黄伟同学······ 问：在做妈咪宝贝洗衣液代理，如何打造个人IP，如何引流？ 课程中已经讲了如何打造，你是一个产品的代理，你要的客户是卖代理，还是卖终端，这两种人有一定区别，你首先要知道你是客户是谁······ 假定：你的客户是宝妈，那么你就定位：亲子关系教练，或者育儿达人，然后通过互推，混群，就可以找到你的目标群体，宝妈群，购物群，甚至······ 你去别的社交电商的项目，支付一个399，入群，那个群里面就都是你的客户，这怎么会找不到客户呢？或者去抖音，拍摄妈妈喜欢的育儿内容（我一个弟子，做了个育儿号，18万粉丝，很简单，复制即可）， 第6个问题： 来自第十八战队的张富军同学······ 问：我正在做楼梯上铺装的分块地毯，从事这个工作十二年，主要针对家里有楼梯的客户（住别墅或者复式楼）除了淘宝和京东平台，不知道客户在哪些鱼塘。希望老师帮忙看看，是否有除了淘宝和京东平台之外的鱼塘······ 答：这种高端用户，去看看他们都喜欢什么，在干嘛，你是没有进入用户的深处，你要去了解他们用什么APP，他们喜欢关注什么样的公众号？他们会加入一些什么样的社群？然后······ 京东淘宝，也是好地方呀，你做大即可，当然，如果你感觉你的地毯本身做不大，那你要考虑，他们除了要买你的这个地毯之外，他的别墅或者复式楼，还有什么是必须买的？ 例如我发现：别墅家庭，会所，复式楼，这些条件好的人，除了需要好的地毯，还同时有一个东西，就是：红酒柜，那你就可以去找这些人合作，或者······ 直接去抖音，做教育这方面的视频就可以了，不要老是盯着自己的那个产品，你需要多一些改变的勇气！ 第7个问题： 来自第十七战队的钟越同学······ 问：本地的少儿钢琴培训在微信怎么引流、微信里的群基本不是本地的、很大的局限性······ 答：我只关心，用户是谁？父母，对吗？父母有什么行为？有的时候，声西击西行不通的时候，就需要用声东击西······ 这也有很直接的方式，先把周边几个小区的宝妈先抓了再说，因为宝妈都需要给孩子安排课外辅导的，你把方圆2公里小区的宝妈都弄到微信，你还缺上门的生意吗？ 宝妈每天要买菜吧？我直接分享一个大招吧，你去方圆几公里的各种小区，去问每个卖水果的，卖菜的，付钱的时候问老板有没有社群，如果有你就加入进去，然后······ 用混群的方式，混脸熟，然后释放一个信息：我家有一台婴儿车，婴儿床不用了，哪位妈妈要，免费送，请问······ 这个群里的宝妈看到，想要的，会不会加你？只能分享这招给你了，其实垄断小区流量，有5种方式。但是······ 不能泄露太多，因为你们还是小学生级别，宝妈搞到微信后，那就是朋友圈包装，营销要解决的问题了，想知道后面怎么做吗？ 你报名系统课程，你就都可以学会了，我说了，想太多无用，先做，先去行动，一个做好，再做下一个，然后没有团队弄的时候，你就聚焦一个，把他做好······ 第8个问题： 来自第十八战队的言吾同学······ 问：正在帮一家月子会所，“三周年宝宝回娘家”建群，8月10号到17号100组家庭分两场进行活动，目的是通过这2次线下活动增加老客户粘性，实现裂变引流， 此月子会所创始人，经营者是位有热心爱心的，但又很有传统思维的中年男人，也就是说对互联网上的形式，思维方式方法有抵触，如何······ 从个人品牌这个角度帮他切入到这两场活动当中，提高引流裂变的转化率？ 答：这好像不是我们课程的问题，他是月子中心老板，他在用户心中有一定认知，你这个要的是一个营销方案，所以······ 如果他真心要解决，那是让他来找我，而不是你，你帮他是外力，没有内在驱动力，这没有意义，那么······ 看完我们个人品牌盈利学院昨晚的答疑内容，相信对你而言是很有启发的，那么······ |
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