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分享 | 社群营销小讲堂(一)

 田美风子 2019-03-04

社群的含义

社群是关系连接的产物,而关系要经过媒介才能连接。媒介在进化,关系的连接方式也一直在变。传统的社群形式大多都受时空限制,社群的直接沟通也相应受到局限。不同社群之间沟通的媒介在历史上曾经有书信、电报、广播、呼机、电话、邮件、聊天室、QQ群。社群形态其实一直都存在,但基于连接方式的限制,其发展被地理空间所约束。随着移动互联网的快速发展,电脑端转移到移动端,基于互联网的通信手段开始普及,受地理空间限制的社群关系开始逐步跨越时空,进入了虚拟空间连接的阶段,如微信的出现使得社群组织开始摆脱这些限制,可以让社群组织互动更容易、管理更容易。这是社群兴起和火爆的主要原因。

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社群的构成要素

同好——社群成立的前提

社群构成的第一要素一一同好( Interest),它是社群成立的前提。所谓“同好”,是对某种事物的共同认可或行为。我们为了什么而聚到一起?最重要的是一起做什么。任何事物没有价值就没有存在的必要。正如国内以自律为荣的最大女性社群“趁早”,在社群活动中所提到的那句话:“为了找到同类,我们造了一个世界。”

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这些同类,可以基于某一个产品而聚集到一起,如苹果手机、锤子手机、小米手机;可以基于某一种行为而聚集到一起,如爱旅游的驴友群,爱阅读的读书交流会;可以基于某一种标签而聚集到一起,如星座、某明星的粉丝;可以基于某一种空间而聚集到一起,如某生活小区的业主群;可以基于某一种情感而聚集到一起,如老乡会、校友群、班级群;可以基于某一类“三观”而聚集到一起,如“一个人走得快,一群人走得远”的BetterMe大本营。

结构——决定社群的存活

社群构成的第二要素一一结构( Structure),它决定了社群的存活。很多社群为什么走向沉寂?那是因为最初就没有对社群的结构进行有效规划,这个结构包括组成成员、交流平台、加入原则和管理规范。这四个组成结构做得越好,社群活得越长。

组成成员:发现、号召起那些有“同好”的人抱团形成金字塔或者环形结构,最初的一批成员会对以后的社群产生巨大影响;

交流平台:要有一个聚集地作为日常交流的大本营,目前常见的有QQ、微信、YY等;

加入原则:社群有了元老成员,也建好了平台,会有更多的人慕名而来,那么就设置一定的筛选机制作为门槛,一来保证社群质量,二来会让加入者由于加入不易而格外珍惜这个社群;

管理规范:社群人越来越多,就必须要管理。所以,一要设立管理员,二要不断完善群规。

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输出一决定社群的价值

社群构成的第三要素一输出( Output),它决定了社群的价值。

持续输出有价值的东西则是考验社群生命力的重要指标之ー。例如,拆书帮用拆书法输出高质量的读书笔记,形成了国内独具特色的读书社群;秋叶PPT社群以持续高质量的PPT作品,在新浪微博上时常引起大量转发,形成国内知名的职场教育品牌。

所有的社群在成立之初都有一定的活跃度,但若不能持续提供价值,社群的活跃度会慢慢下降,最后沦为广告群。没有足够价值的社群迟早会被解散,也有一些人会屏蔽群,再去加入一个新的群或选择创建一个新群。

为了防止以上情况的出现,优秀的社群一定要能给群员提供稳定的价

值,如坚持定期分享、某些行业群定期可以接单等

所以,“输出”还要衡量群员的输出成果,好的社群里所有的成员都有不同层次、不同领域的高质量输出,能够释放出更强大的能量。

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运营一决定社群的寿命

社群构成的第四要素一一运营( Operate),它决定了社群的寿命。不经过运营管理的社群很难有比较长的生命周期,一般来说,从始至终通过运营要建立如下“四感”

①仪式感。如加入要通过申请、入群要接受群规、行为要接受奖惩等,以此保证社群规范。

②参与感。如通过有组织的讨论、分享等,以保证群内有话说,有事做,有收获的社群质量。

③组织感。如通过对某主题事物的分工、协作、执行等,以此保证社群的战斗力。

④归属感。如通过线上线下互助、活动等,以此保证社群的凝聚力。

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